Processo di pianificazione del marketing: 5 passaggi più importanti

Pianificazione del marketing - Introduzione

Stai pianificando di essere un imprenditore? Sei pronto per iniziare la tua attività che può distinguerti dal resto del mondo e guidare la strada verso il successo? La tua strategia aziendale è stata pianificata a fondo? Queste sono alcune domande fondamentali che incasinano il capo di ogni imprenditore.

Se creduto nei sondaggi regolari condotti in tutto il mondo, quasi il sessanta percento delle nuove attività fallisce entro un anno dal loro lancio. Il motivo principale di questo fallimento è la mancanza di pianificazione. La pianificazione può impostare il tuo percorso e diventa più facile raggiungere i cieli del successo. Pianificare un'attività è una cosa, ma la pianificazione del marketing è un mondo completamente nuovo che, se non gestito correttamente, può mettere la tua attività in una fossa amara.

Che cos'è la pianificazione del marketing?

Più tecnicamente parlando, la pianificazione del marketing è il processo di controllo di uno o più mercati che si rivelano potenzialmente interessanti in modo da rendere più facile determinare se l'azienda può competere in modo ottimale con altre aziende simili. In genere, il processo di pianificazione del marketing produce la strategia di marketing che viene in effetti utilizzata per migliorare le vendite per l'azienda che la produce. La pianificazione del marketing include una politica specifica, precisa per il mercato o a livello aziendale che descrive le azioni coinvolte nel raggiungimento di un obiettivo specifico che è impostato entro un periodo di tempo selezionato per il business. Una pianificazione di marketing emerge con l'identificazione (attraverso indagini di mercato) delle esigenze dei consumatori in modi più precisi e in che modo l'azienda prevede di soddisfarle generando al contempo un livello accettabile di rendimento.

Marketing Planning combina anche l'analisi della situazione del mercato attualmente simile; tendenze e opportunità e pianificazione strategica da mettere in atto, stime fiscali, previsione degli accordi, proiezioni e rendiconti finanziari (proforma) da proiettare. Ma in termini più generali, un piano di marketing può essere avviato come un documento commerciale che delinea le tattiche e la strategia di marketing. Questi piani di marketing sono definiti per un determinato periodo (cioè nel corso del prossimo anno), e una varietà di fattori di marketing inclusi come; passaggi, costi e obiettivi dell'azione.

Scopo della pianificazione del marketing

Tutte le aziende creano un piano di marketing, ma la triste realtà è che vengono tenute da parte e dimenticate, il che può rivelarsi catastrofico per l'azienda. Tutte le aziende che hanno successo nei settori del marketing iniziano invariabilmente con la pianificazione del marketing. I piani per una grande azienda comprendono centinaia o migliaia di pagine, mentre la piccola azienda può farlo con una mezza dozzina di fogli. Si suggerisce di disporre di un piano di marketing ampio e completo. Se la realizzazione di un mini-piano nell'ambito del business plan non ti interessa, puoi allegare il tuo piano di marketing completo al piano aziendale come appendice allo schema aziendale.

Cosa è incluso nel piano di marketing?

Molte cose sono coperte in un programma per piccole imprese, che include la descrizione dei concorrenti, la forza e la debolezza di entrambi i concorrenti, dal punto di vista del mercato e della domanda del prodotto o servizio sul mercato. Proprio come il piano aziendale, la pianificazione del marketing può rivelarsi complicata e complicata. La magia della creazione del piano è che ti aiuta a raggiungere i tuoi obiettivi di mercato e di profitto preferiti. Le basi della pianificazione di marketing includono:

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• Pacchetto di formazione sulla gestione del marchio

# 1. Dove si trova la tua azienda?

Quali sono i tuoi servizi o prodotti? Quali sono le sfide che la tua azienda sta attualmente affrontando e quali possono essere i problemi futuri o le nuove leggi che incidono sulla tua attività e in quali modi? Includere un'analisi onesta completa e priva di distorsioni può rivelarsi estremamente utile per l'impresa in quanto consente di affinare le sezioni significative e di afferrare saldamente le parti deboli.

# 2. Qual è il tuo mercato di riferimento?

Quale parte della popolazione saranno i tuoi probabili acquirenti del tuo prodotto e servizio. La verità è che sii più realistico e non dire mai che l'intera comunità sarà il tuo cliente previsto. Perché diciamocelo, amici, l'intera comunità non potrà mai essere il vostro consumatore target. Per aiutarti a definire il tuo mercato, scopri le persone che hanno bisogno di quel tipo di soluzione per determinare in che modo il tuo prodotto e i tuoi servizi aiutano le persone.

Potresti imbatterti nel termine segmentazione del mercato (o, specializzato in particolari mercati o gruppi di nicchia), durante la tua analisi. La segmentazione del mercato è costituita dai diversi gruppi all'interno del tuo mercato target. Ad esempio, se la tua azienda produce un prodotto che aiuta a perdere peso, diversi gruppi potrebbero essere neomamme che desiderano perdere baby boomer o pesi del bambino che desiderano recuperare la propria salute e ottenere una figura familiare.

# 3. Quali sono i tuoi obiettivi per il periodo del piano?

Sii preciso sugli obiettivi del futuro futuro. Gli obiettivi che devono essere raggiunti in un timestamp dichiarato, come aumentare l'elenco di e-mail dell'importo x nell'anno successivo o trovare il numero x di nuovi clienti.

# 4. Quali tattiche di marketing sceglierai?

Rendi il tuo target di mercato la tua guida. Dov'è il tuo mercato? In che modo puoi convincere la popolazione a controllare la tua attività?

Queste tattiche aiutano ad attirare la popolazione nell'acquistare i prodotti e i servizi dell'azienda, aumentando il rapporto di profitto complessivo dell'azienda.

# 5. Quanto costerà

Sebbene esistano molte strategie di marketing gratuite tutte richiedono tempo, che è anche un tipo di spesa? Quindi fare un budget per i piani di marketing è un'idea saggia. Di tutti i luoghi il marketing è la priorità di tutti i luoghi in cui spendere i soldi, a condizione che il tuo investimento sia saggio.

Come compilare la pianificazione di marketing?

Un raccoglitore a tre anelli è il luogo perfetto per mantenere il tuo piano di marketing. Almeno il piano di marketing dovrebbe essere rivisto trimestralmente, ma un mensile fornirebbe una prospettiva migliore. Per impostare i report mensili su produzione / vendita, è necessario lasciare una scheda che consenta di tenere traccia del tasso di prestazioni durante la manovra del piano.

Il modo più appropriato per le piccole aziende di pensare al marketing è che il piano dovrebbe coprire un anno intero. Nulla è permanente, i tempi cambiano, le persone escono, i mercati progrediscono e poi regrediscono e le richieste dei clienti variano. Successivamente, ti consigliamo di creare un frammento del tuo piano relativo al futuro a medio termine, che va da tre a quattro anni lungo la linea temporale. Ma la maggior parte del programma dovrebbe concentrarsi sul prossimo anno.

Un paio di mesi dovrebbero essere investiti durante la stesura del piano, anche se la sua lunghezza comprende solo poche pagine. Sviluppare il piano non è un lavoro da ragazzi, può essere considerato come il "sollevamento di massa" del mondo del marketing. L'esecuzione del piano è piena delle sue sfide, ma la scelta del metodo relativo ai modi e alle tattiche sono le maggiori sfide del marketing. La maggior parte dei piani di marketing emerge con l'inizio dell'anno o può iniziare anche con il nuovo esercizio se questi due sono diversi per l'azienda.

Chi può esaminare il tuo piano?

Tutti i membri dell'azienda. Di solito, le aziende mantengono i loro piani di marketing estremamente privati ​​per motivi diversi: o sono troppo insufficienti e il management potrebbe vergognarsi di consentirgli di vedere la luce del giorno, oppure sono concreti e pieni di conoscenze cruciali, il che potrebbe renderli preziosi per la concorrenza.

Senza coinvolgere almeno alcune persone, un piano di marketing non è possibile. Indipendentemente dalle dimensioni dell'azienda, ottieni feedback e recensioni da tutte le sezioni di aziende simili; finanza / commercio, fabbricazione, aiutanti, fornitura e così via, compresa la sezione marketing stessa. Ciò è particolarmente significativo perché accumulerà tutti i cuscinetti della tua azienda per far funzionare il piano di marketing. Il tuo personale principale può dire in modo unidealistico su ciò che è realizzabile e su come gli obiettivi possono essere portati alla realtà, e qualsiasi intuizione può essere condivisa posseduta dalla popolazione di potenziali prospettive di marketing, ancora non ancora scoperte, aggiungendo un'altra altezza al piano. Se la tua cooperazione è operativa da una sola persona, dovrai eseguire tutti i lavori contemporaneamente.

Che tipo di relazione esiste tra il piano di marketing e la dichiarazione di visione o la struttura del business dell'azienda?

Il piano aziendale parla in modo chiaro e chiaro di ciò che è la tua attività, cosa fai e cosa no e quali sono i tuoi obiettivi finali. Circonda più del marketing; include "l'apparizione",

I rimborsi di un piano di marketing

Un piano di marketing è pieno di vantaggi tra cui:

• Fatto unitario

Il tuo piano di marketing offre al tuo follower qualcosa su cui contare. Costruisce un livello di confidenza rendendo i membri del team o i follower che tutti i grafici sono in ordine di essere tutto pianificato e che il loro mentore sa come muoversi sulla strada del successo che porta alla destinazione. Le aziende spesso trascurano l'importanza dell'influenza di una "pianificazione di marketing" sulla loro gente, che sono disposti a sentirsi parte del team impegnato in uno sforzo bizantino emozionante e congiunto.

Se desideri che i tuoi dipendenti si sentano onesti e vincolati al tuo business, è fondamentale farli sentire accolti come se fossero anche parte dell'azienda, condividendo con loro la visualizzazione di dove l'azienda è diretta nei prossimi anni. Le persone non capiscono le prospettive finanziarie, ma di solito sono entusiaste di un piano di marketing ben preparato e ben definito. Quindi è giunto il momento per te di considerare di liberare il tuo piano di marketing.

• Il grafico per la realizzazione

Sappiamo tutti che nessun piano è perfetto. Come si può prevedere il futuro? Quindi non è insolito pensare che mettere collettivamente un piano di marketing sia un esercizio di stupidità, una perdita di tempo. Sì, potrebbe essere possibile ma solo nell'intelletto più sottile. Se non ti organizzi, sei destinato a essere condannato e una trama inesatta è molto meglio di nessuna strategia. È meglio essere a pochi gradi dalla retta via che essere completamente persi.

• Istruzioni operative dell'azienda

Qualunque cosa tu acquisti, è utile con una serie di ordini che ti facilitano la gestione. Un piano di marketing è una guida passo-passo per inseguire il successo della tua azienda. Quindi, è più significativo di una dichiarazione di visualizzazione. Per compilare un piano di marketing originale, devi valutare la tua attività dalla sua parte posteriore a quella anteriore e assicurarti che tutte le sezioni funzionino collettivamente con la tecnica principale.

• Istruzioni operative dell'azienda

Non si consente ai propri finanziari di conservare le proprie statistiche in modo casuale. I rapporti commerciali sono la linfa vitale del lato statistico di qualsiasi azienda, indipendentemente dalle sue dimensioni. Non dovrebbe essere dissimile dal marketing. I tuoi volantini scritti espongono il tuo piano di gioco. Indipendentemente dalle mutevoli condizioni, ti tiene a ricordare ciò che hai accettato. Le condizioni possono essere un disastro emotivo o finanziario, ma il piano ti farà ricordare le cose in gioco.

• Riproduzione ai massimi livelli

Nella normale attività frettolosa dei piccoli spot pubblicitari, è difficile trasformare la tua capacità di risposta a visioni più ampie, in particolare quelle sezioni che non sono saldamente collegate ai normali compiti. Devi prendere gli intervalli sporadicamente per considerare davvero la tua cooperazione se sta raggiungendo l'obiettivo finale fornendo a te e al tuo staff ciò che desideri, se non ci sono alcune pieghe pionieristiche che puoi includere, se stai ottenendo tutto ciò che puoi ottenere dai tuoi servizi o prodotti, dal tuo personale di vendita e dal tuo mercato. Quindi possono dedicarsi totalmente, a contemplare con forza e disegnare i layout più precisi che possono del prossimo imminente della professione.

Preferibilmente, scrivere piani di marketing per alcuni anni ti libera da ogni tipo di problema, in quanto puoi rilassarti e valutarne una sequenza, annualmente, e controllare l'avanzamento della tua impresa. Certo, trovare il tempo per questo è un compito difficile, ma ti offre una prospettiva imparziale senza interruzioni di ciò che hai fatto con la tua vita ferma in alcuni anni. Quindi, è il momento perfetto per iniziare la pianificazione del marketing, se desideri vedere la tua attività crescere con il passare del tempo. Sbrigati e inizia!

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