Tutti i vantaggi della segmentazione del mercato

Il termine Vantaggi della segmentazione del mercato è spesso confuso con psicografia, valori, comportamenti, stile di vita e procedure di analisi di cluster multivariati. Tuttavia, in sostanza, il concetto di vantaggi della segmentazione del mercato è un concetto molto più ampio. Permea l'esercizio degli affari in tutto il mondo.

Quindi, qual è la segmentazione del mercato? Al livello più radicale, la segmentazione del mercato è la suddivisione di un mercato secondo una certa comunanza, parentela o somiglianza. Vale a dire, i membri di un segmento di mercato hanno sicuramente qualcosa di simile. Lo scopo principale della segmentazione del mercato è di concentrare il vigore del marketing sul segmento di mercato in modo da ottenere un vantaggio in quello specifico segmento. In altre parole, il nucleo di tutta la strategia di marketing è la forza di marketing applicata e Vantaggi della segmentazione del mercato è lo strumento che aiuta a raggiungere questa forza.

Le aziende in genere amano segmentare il proprio mercato per una serie di motivi. È stato comunemente osservato che le esigenze e i desideri dei clienti differiscono almeno in una certa misura e quindi le aziende che creano offerte distinte per ciascun segmento fanno più bene che male a se stesse. Tale atto offre prodotti o servizi di migliore qualità e contribuisce ad aumentare la redditività dell'intera impresa.

La definizione e gli esempi di segmentazione del mercato sono un mezzo eccellente per determinare i modi per raggiungere i tuoi clienti. I vantaggi della segmentazione del mercato ti consentono come diverse opzioni per entrare in un mercato, ma di solito è difficile quantificare l'impatto di un approccio. Quando un grande mercato è suddiviso in segmenti più piccoli, diventa più facile focalizzare le vostre strategie individuali specifiche per ciascuno del segmento e quindi prestare attenzione al maggior numero possibile di gruppi di clienti. Seguendo questo approccio mirato avrai sicuramente un vantaggio competitivo, concentrandoti sulle esigenze dei singoli clienti, permettendo così alla tua azienda di rimanere al passo con tutte le ultime tendenze e prospettive nel tuo mercato di nicchia. Tutto ciò che serve per segmentare adeguatamente il tuo mercato è un business plan vincente.

I segmenti di mercato possono essere visti in 2 percezioni. Possono essere:

  1. Una raccolta di prodotti o fornitori di servizi in un settore specifico
  2. Una raccolta specifica di acquirenti

Per questo, diamo un'occhiata all'esempio di un telefono cellulare che può essere utilizzato per definire il gruppo di aziende che vendono dispositivi mobili o i consumatori che li acquistano. Una casa d'affari efficiente sarà attratta da entrambi i vantaggi della segmentazione del mercato. Conoscendo queste informazioni, può determinare la quota di mercato della propria attività e cercare aperture per elevare la propria quota di mercato. Ciò ti consente di scegliere come target quei segmenti che desiderano acquistare articoli simili a quelli dei tuoi prodotti o servizi. Ciò aumenta il potenziale di vendita perché il comportamento passato è un eccellente indicatore del comportamento futuro. Ti consente inoltre di indirizzare gli acquirenti di un marchio importante, vendendo componenti aggiuntivi e servizi aggiunti.

Quando conosci i clienti che già acquistano un articolo specifico, puoi commercializzare i tuoi prodotti in modo più semplice e alla fine convincerli ad acquistare. Ad esempio, è stato comunemente osservato che i clienti che si avvalgono di tagli di capelli in un salone molto spesso cercano di acquistare prodotti per l'acconciatura o servizi spa. Ora, un efficiente proprietario di un salone sarebbe anche molto interessato a sapere come si sta comportando l'intero gruppo di saloni in una determinata area e come le sue offerte si confrontano con i concorrenti. Se sei completamente nuovo ai vantaggi della segmentazione del mercato, puoi avvalerti dell'aiuto professionale degli strateghi aziendali che offrono una grande varietà di servizi nella tua zona.

La segmentazione del mercato non solo aiuta un'azienda a raggiungere nuovi clienti, ma anche un approccio mirato verso i clienti esistenti aiuta significativamente a costruire la fedeltà dei clienti attuali. Quando tu come imprenditore efficiente richiedi un feedback specifico da fazioni mirate di clienti, scopriresti alcune soluzioni sorprendenti per il miglioramento del tuo prodotto.

Ma ciò che è ancora meglio è che quando tu come casa d'affari realizzi effettivamente quelle idee ricevute da segmenti significativi del tuo mercato. Questo dimostra la tua preoccupazione nei loro confronti e dimostra quanto tu sia centrato sul cliente.

Per un degno segmento di mercato, dovrebbe soddisfare una serie di condizioni vitali per essere effettivamente degno di essere un obiettivo. Di seguito sono riportate alcune di queste condizioni che è necessario considerare:

  • Il segmento in fase di creazione deve essere misurabile quantitativamente.
  • Il segmento in fase di creazione deve essere grande in modo da trarne profitto.
  • Il segmento deve esistere per almeno un certo periodo di tempo in modo che possa essere misurato.
  • Gli imprenditori devono essere in grado di mettersi in contatto con i loro potenziali clienti attraverso i loro sforzi di marketing.
  • Gli imprenditori devono essere in grado di tradurre i potenziali clienti in clienti in modo conveniente.
  • I tuoi clienti in un segmento specifico devono avere una predilezione per prodotti e servizi simili.
  • I potenziali clienti di diversi segmenti devono avere diverse preferenze di prodotto.
  • I clienti previsti devono sempre rispondere a determinate attività di marketing.
  • Dovrebbero esserci dati sufficienti per seguire un approccio di vendita previsto.

Un imprenditore deve considerare molti fattori prima di poter effettivamente iniziare a segmentare il mercato. Un operatore di marketing deve quindi cercare di segmentare i suoi vantaggi di segmentazione del mercato nel modo più completo possibile in modo che un risultato finale sia un piccolo gruppo di clienti. Il vantaggio di una tale strategia è che gli fornisce una base di prospettive valide per i suoi prodotti o servizi. Pertanto, una notevole quantità di denaro può essere risparmiata in pubblicità e marketing su quelle prospettive improbabili che non saranno molto interessate a loro.

Conoscendo meglio i segmenti di mercato in cui operi e vendi, diventa più facile formulare e gestire i tuoi obiettivi. Tale pratica ti assicura di stare alla larga dalla concorrenza irrilevante e ti concentri sempre sui tuoi obiettivi.

Ad esempio, un piccolo negozio di alimentari deve concentrarsi sul proprio segmento di clienti e non deve cercare di pensare di competere con grandi magazzini dipartimentali come Wal-Mart o BestBuy. Pertanto, è piuttosto evidente ormai che un'efficace segmentazione del mercato può non solo aiutare un'azienda a promuovere il proprio marchio su un ampio campione di prospettive, ma può condurlo a una strategia vincente.

Prima di sapere quali sono esattamente i diversi segmenti di mercato comunemente utilizzati, dobbiamo prima sapere che il nostro focus in questo articolo è sui mercati di consumo e non sui mercati di business. Ecco i segmenti di mercato più comuni che vengono utilizzati nelle strategie di business e in che modo incidono sulle decisioni sui prezzi di tali aziende in questi giorni:

Tipi di definizione e esempi di segmentazione del mercato

  1. Segmentazione geografica:

Indubbiamente, questa è la forma più comune di vantaggi della segmentazione del mercato, in cui le organizzazioni suddividono i loro clienti target in base alla loro posizione geografica. Esempio di segmentazione del mercato è quando un'azienda commercializza i suoi prodotti o servizi in un paese e non in un altro.

Alcune catene di ristoranti negli Stati Uniti, amano operare in un solo mercato, stato o regione. Ci sono anche alcuni casi di variazioni regionali nelle preferenze dei consumatori e questa è un'altra delle principali cause della segmentazione geografica. Ad esempio, alcune aziende potrebbero provare a vendere il loro sugo per occhi rossi solo negli Stati Uniti sudorientali e i rivenditori di prodotti a base di carne come carne di manzo e maiale potrebbero cercare di evitare alcune regioni come i paesi del sud asiatico.

Un produttore di motoseghe può commercializzare la segmentazione a beneficio dei suoi sforzi più nelle aree forestali rispetto ad altre aree. I venditori di condizionatori vorrebbero concentrarsi maggiormente sui paesi del Medio Oriente piuttosto che sulle regioni europee. La segmentazione geografica può presentarsi in varie forme come aree rurali v urbane, nord-sud, interne v aree costiere, aree di alta quota v a bassa quota ecc. Ciò dimostra anche che la segmentazione geografica è talvolta un'alternativa ad altre forme di benefici della segmentazione del mercato.

  1. Segmentazione della distribuzione:

Diversi canali di distribuzione possono raggiungere diversi mercati. Ad esempio, un'azienda che produce articoli per animali domestici tipici potrebbe venderli con un marchio ai supermercati, con un nome diverso per i negozi di animali e un altro nome per i veterinari.

Tale tipo di segmentazione distributiva viene di solito fatto da piccole aziende in modo da assegnare a ciascun canale di distribuzione il suo nome univoco per ottenere il vantaggio in tutte. Alcuni altri esempi di segmentazione della distribuzione sono una linea di abbigliamento alla moda venduta solo in grandi magazzini economici o uno shampoo premium venduto solo attraverso saloni di bellezza di alto livello.

  1. Segmentazione multimediale:

Sebbene non sia una forma molto comune di segmentazione del marketing, tuttavia viene talvolta utilizzata da alcune aziende. La base della segmentazione del mercato è che media diversi raggiungono un pubblico diverso.

Le aziende che fanno affidamento su questo tipo di segmentazione del mercato tendono a versare l'intero budget allocabile in una forma di media in modo da poter dominare il segmento dei media che utilizza quel particolare media. La segmentazione dei media è più comunemente usata da quelle organizzazioni che hanno una certa influenza su una forma di media e possono impedire ad altri di utilizzarli.

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  1. Segmentazione del prezzo:

La segmentazione del prezzo è la forma più utilizzata ed efficace di vantaggi della segmentazione del mercato. Il motivo principale dietro questa forma di segmentazione del mercato è la varianza dei redditi delle famiglie dei clienti, quindi la segmentazione del mercato lungo la dimensione del prezzo.

Quando i redditi sono bassi, razionale afferma che un operatore di marketing dovrebbe offrire alcuni prodotti a basso costo, alcuni a medio prezzo e alcuni a basso prezzo. Un tale tipo di segmentazione dei prezzi è stata comunemente adottata da aziende come General Motors, storicamente. Altri importanti marchi automobilistici come Chevrolet, Pontiac, Buick e Cadillac hanno varie strategie di prezzo per attirare quasi tutti i gruppi di reddito, in particolare i gruppi ad alto reddito.

  1. Segmentazione demografica:

Esistono alcune variabili demografiche comuni come età, genere, tipo di alloggio, reddito e livello di istruzione. Pertanto, alcuni professionisti del marketing prendono di mira solo gli uomini, mentre altri si concentrano esclusivamente sulle donne. Alcuni marchi indirizzano prodotti specifici a specifiche fazioni della società.

Ad esempio, gli apparecchi acustici dovrebbero essere commercializzati più per gli anziani che per i giovani e viceversa è vero per i download di musica. Il livello di istruzione è una causa importante della segmentazione demografica del mercato. Ad esempio, alcuni prodotti assicurativi e finanziari sono commercializzati più per gli studenti benestanti indipendentemente dal loro status finanziario che per quelli meno istruiti. La demografia della segmentazione del mercato è una forma comunemente adottata e altamente efficace di definizione ed esempi di segmentazione del mercato.

  1. Segmentazione temporale:

La segmentazione temporale, tuttavia, è un po 'meno comune, ma quando applicata porta a grandi risultati. Alcuni prodotti come cartoline di Natale e fuochi d'artificio vengono venduti solo in determinati giorni dell'anno. Alcuni negozi sono aperti più tardi di altri e alcuni sono aperti nei fine settimana. Il peperoncino viene commercializzato più nella stagione autunnale rispetto alle altre stagioni. Tutte queste pratiche hanno una cosa in comune, ovvero sono commercializzate in base alla segmentazione temporale.

L'elemento tempo rappresenta una base notevole per i vantaggi della segmentazione del mercato. Oltre ai precedenti, i mercati possono essere segmentati per hobby, religione, lealtà di squadre sportive, gruppi di interesse speciali, appartenenza politica, università frequentate e diverse altre variabili. La segmentazione del mercato può essere applicata a tutti gli aspetti dell'immaginazione umana.

  1. Segmentazione psicografica o stile di vita:

L'ultimo e certamente non il minimo tipo di strategia di segmentazione del mercato è la segmentazione psicografica o dello stile di vita. Si basa su analisi multivariate di atteggiamenti, comportamenti, percezioni, emozioni, credenze e interessi dei consumatori.

La segmentazione psicografica è un metodo legittimo per segmentare un mercato target a condizione che il marketer possa identificare le variabili di segmentazione del mercato appropriate. In questo metodo, le tecniche di ricerca qualitativa come interviste approfondite, focus group ed etnografia svolgono un ruolo vitale nello stabilire i vari vantaggi della segmentazione del mercato.

Errori comuni

L'intero processo di segmentazione del mercato tende ad essere lungo e complicato, quindi aumentano le possibilità di errori. Alcuni degli errori più comuni che gli esperti di marketing commettono nella segmentazione del mercato includono:

  1. Segmentazione di un segmento. Questo di solito accade quando un operatore di marketing desidera vendere un prodotto o servizio specifico a un segmento specifico pre-identificato per quel prodotto stesso. Tuttavia, il problema sorge quando supponiamo che un cliente chieda che una piccola parte del mercato sia segmentata. Teoricamente, questo è vero, ma i segmenti risultanti raramente hanno alcun valore, poiché sono troppo piccoli. Una regola generale è quella di segmentare l'intero mercato e includere tutte le fasce di età, i sessi, i gruppi di reddito, le religioni ecc. In realtà, il mercato deve essere ampiamente definito come un'analisi della strategia di segmentazione del mercato per essere più pratico.
  2. Affacciato sugli “universali. Una buona pratica da seguire è quella di evitare le dichiarazioni ripetitive in un questionario di segmentazione. Queste sono quelle affermazioni con cui quasi tutte le persone sono d'accordo o in disaccordo e sono definite "universali". Le variabili devono spostarsi verso l'alto e verso il basso affinché l'analisi multivariata funzioni.
  3. Non creare troppi segmenti. Esiste un limite effettivo al numero di segmenti che le aziende possono raggiungere in modo efficiente. Come regola generale, coloro che creano più di quattro o cinque segmenti, di solito finiscono con segmenti che sarebbero troppo piccoli per essere significativi. Tuttavia, potrebbe non essere vero neanche sempre.

Pensieri finali

La nozione di segmentazione del mercato è solida. i vantaggi della segmentazione del mercato sono una tecnica applicata per raccogliere una maggiore forza di marketing in una suddivisione di un mercato. Al contrario, un gran numero di fondi viene perso su segmentazioni psicografiche che alla fine diventano inutilizzabili.

In realtà, la più grande utilità della segmentazione psicografica risiede nel posizionamento, nel perseguimento tramite messaggi pubblicitari e nel delineare nuove strade di prodotto. Quindi spero che l'articolo possa illuminarti con le pratiche e i tipi di strategie di segmentazione del mercato e potrebbe integrare il tuo database di marketing con idee significative. Non aspettare. Vai avanti e segmenta!

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