Introduzione alla segmentazione del mercato e al targeting
La segmentazione è il processo di classificazione del mercato e del pubblico target sulla base di diversi fattori come diversi tipi di consumatori, omogeneità, carattere distintivo, elementi comuni tra loro, il loro atteggiamento, strati sociali, fattori demografici come età, dimensione della famiglia, stato civile, genere e molti altri fattori. L'attività di segmentazione del mercato è un piedistallo per la ricerca di mercato e il successo di qualsiasi attività commerciale. La segmentazione del mercato aiuta a segregare il mercato di consumo che aiuta il team di marketing nella pianificazione e organizzazione della campagna di marketing. Il mercato di riferimento comprende i segmenti di mercato che sono redditizi sia per i consumatori che per l'azienda. La segmentazione del mercato e il marketing mirato servono entrambi come una tecnica molto utile per risparmiare tempo, denaro e sforzi impegnati nella commercializzazione del prodotto / servizi, poiché il marketing mirato si concentra sul targeting dei consumatori o del pubblico secondo le diverse abitudini dei consumatori. È importante capire che se il mercato non viene studiato in anticipo e i marketer non si concentrano sul mercato di riferimento, l'effetto del marketing viene diluito e la società o i marketer tendono a spendere tempo, denaro e risorse inutili nel gruppo dei mercati di consumo non redditizi. Gli esperti di marketing e l'azienda utilizzano le pratiche di segmentazione del mercato e di targeting per creare un mercato competitivo e redditizio con un tasso di successo più elevato e rischi minimi di perdita. Una comprensione più profonda del mercato di riferimento e consumatori mirati aiutano i professionisti del marketing a progettare, sviluppare, organizzare e promuovere i prodotti in un modo più efficiente ed efficace e aiuta a guadagnare la fiducia dei consumatori nel mercato.
Approccio alla segmentazione-target-posizionamento alle imprese
Questo approccio di selezione del target / mercato target è sostanzialmente definito come processo STP (processo di segmentazione-target-posizionamento). Secondo l'approccio STP del business La segmentazione del mercato è il primo passo delle campagne di marketing. La segmentazione del mercato si riferisce alla scissione del mercato e del consumatore in base alle loro caratteristiche comuni e omogeneità. Tali elementi comuni e omogeneità includono diversi fattori quali fattori geografici (posizione, paese, regione e condizioni meteorologiche), fattori demografici (età, dimensione della famiglia, genere, ecc.) E l'atteggiamento del consumatore nei confronti dell'acquisto del prodotto / servizio, la sensibilità dei consumatori nei confronti del fattore prezzo dei prodotti / servizi. La segmentazione del mercato implica l'identificazione del TAM (mercato totale disponibile) per l'azienda e le diverse sottocategorie di consumatori. La segmentazione del mercato consente all'azienda di razionalizzare le proprie attività di marketing e soddisfare le esigenze, i desideri e le aspirazioni dei consumatori con un tasso di soddisfazione più elevato che, in cambio, aiuta l'azienda a risparmiare enormi quantità di denaro, tempo e sforzi di marketing delle risorse. Una volta che il mercato è stato studiato attentamente, il passo successivo è identificare il mercato target o il pubblico target per la vendita dei prodotti e dei servizi.
Il targeting aiuta i professionisti del marketing a comprendere e soddisfare le esigenze dei consumatori e quindi aiuta a progettare e sviluppare la strategia e le tattiche di marketing in modo altamente organizzato tenendo presente il massimo profitto. Fattori che aiutano a selezionare il mercato / pubblico target:
- Bisogni e aspirazioni dei consumatori.
- Dimensioni del mercato disponibile e tasso di crescita del mercato.
- Attrattività strutturale del segmento.
- Sono disponibili obiettivi e risorse per soddisfare il pubblico target.
- Individuare la vicinanza del business, ovvero la distanza del pubblico target dal business.
- Vendite, spesa e acquisto del modello dei consumatori, ovvero quanto spende il consumatore / acquirente e il suo atteggiamento nei confronti dell'acquisto del prodotto / servizio.
Il targeting aiuta anche ad accumulare dati più accurati e precisi sulle aspirazioni, i desideri, i bisogni, le richieste, i comportamenti e l'atteggiamento del consumatore nei confronti del prodotto / servizio, che a sua volta aiuta a restringere il mercato del consumatore. In parole semplici, il targeting aiuta a perfezionare il mercato e le esigenze dei consumatori. Il posizionamento si riferisce alla progettazione e allo sviluppo di una posizione per ciascun mercato. Pertanto, prima di posizionare un prodotto o una strategia di mercato sul mercato, il team di marketing deve assicurarsi che il mercato sia stato segmentato correttamente e che la strategia di marketing sia sviluppata secondo l'aspirazione del consumatore, a beneficio sia del consumatore che dell'azienda.
Necessità di Target Marketing
Il marketing target mira a ridurre i costi perché le risorse e gli sforzi non vengono sprecati per la trasmissione o per raggiungere e compiacere a tutti invece si avvicina la sezione selezionata dei consumatori che presentano la tendenza a consumare o acquistare il prodotto e i servizi. Pertanto, il targeting aiuta ad aumentare le entrate aziendali prendendo di mira i consumatori giusti. L'obiettivo del marketing mirato è quindi quello di investire gli sforzi di marketing in un particolare segmento di consumatori, rendendo più facile la commercializzazione, la promozione, i prezzi dei prodotti / servizi in modo efficiente in termini di costi.
Categorie di Target Marketing
Di seguito sono indicati tre approcci / strategie per selezionare il mercato di riferimento:
1. Targeting indifferenziato
Poiché il nome stesso è autoesplicativo, il targeting indifferenziato sta selezionando il mercato o il pubblico in generale in un'unica strategia di marketing. Nel targeting indifferenziato viene preso di mira l'intero mercato e un singolo prodotto viene venduto all'intero mercato senza alcuna personalizzazione. Pertanto, questa strategia di targeting è meno competitiva e avvantaggia le aziende in cui i consumatori non si preoccupano dei prodotti standardizzati e si preoccupano dei bassi costi. È vantaggioso per l'azienda o l'azienda poiché i costi di produzione sono bassi nell'ambito di questa strategia di targeting.
2. Targeting concentrato
Il targeting concentrato si avvicina o è concentrato per un mercato specifico e gli sforzi di marketing sono mirati su questo particolare mercato. Questo approccio aiuta a restringere i consumatori e quindi guida nel soddisfare le esigenze dei consumatori in modo più efficace e organizzato. Aiuta le piccole imprese a concentrarsi sui consumatori di una determinata sezione rispetto alle imprese più grandi e li aiuta a stabilire il loro marchio in un particolare segmento di mercato.
3. Targeting multi-segmento
Questo approccio al targeting è adatto alle aziende che prevedono di rivolgersi a più di un mercato alla volta. Il targeting multi-segmento consente all'azienda di raggiungere una popolazione più ampia, ma costa costoso per l'azienda. Questo approccio richiede una maggiore gestione e sforzi da investire in quanto si rivolge a una parte più ampia della popolazione. Il marketing è molto essenziale per un'azienda di successo e per raggiungere di più e il numero di consumatori. È estremamente importante seguire il giusto approccio per raggiungere i consumatori selezionando il mercato target corretto e appropriato per la promozione del business.
Articoli consigliati
Questa è una guida alla segmentazione del mercato e al targeting. Qui discutiamo l'approccio di segmentazione-Target-Positioning del Business con le necessità e le categorie di Target Marketing. Puoi anche consultare i seguenti articoli per saperne di più–
- Strategia di mercato target
- Marketing tradizionale
- Processo di pianificazione del marketing
- Strategie di accesso al mercato internazionale