Strategia di Performance Marketing -
Nel marketing tradizionale, i pianificatori dei media ti consigliano di pubblicare i tuoi annunci su giornali o riviste con la più alta diffusione o lettori ed è la tua speranza che i soldi spesi spendessero per ottenere risultati.
Nei siti Web, gli annunci banner nelle home page e nelle pagine interne offrono agli operatori di marketing la possibilità di raggiungere un vasto pubblico, ma i visitatori tendono a saltarli poiché cercheranno attivamente informazioni o dati. Inoltre, il caricamento degli annunci display con più pixel e animazioni pesanti potrebbe richiedere del tempo
e quindi non del tutto attraente per il marketing.
Con le tendenze recessive, la forte concorrenza e la necessità di mostrare i risultati, i professionisti del marketing sono ora più concentrati sulla strategia di Performance Marketing dove devono pagare solo sulla base di un risultato ottenuto dall'annuncio e non per visualizzarlo.
La strategia di Performance Marketing si riferisce alla forma di pubblicità interattiva nel web in cui il marketer non paga un prezzo fisso per la visualizzazione dell'annuncio banner o del logo nel sito Web o di un collegamento di testo, paga quando il visitatore interviene su di esso - vedendo la pagina, facendo clic sull'annuncio, registrandosi per un prodotto o servizio o acquistandolo. O potrebbe essere basato sulla generazione di piombo.
Alcuni dei canali popolari per Performance Marketing Strategy includono Google AdWords, siti Web, social media come Facebook, Twitter. Da allora, Performance Marketing Strategy è orientata al risultato che potrebbe essere la tendenza per il futuro quando si tratta di marketing online o marketing digitale.
Ecco alcune delle strategie di Performance Marketing adottate:
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Costo per acquisizione
In questo scenario, il marketer non deve pagare alcun importo al sito Web o al portale se non è avvenuta alcuna conversione. Ad esempio, se si tratta di un invito per un evento, l'utente deve registrarsi o registrarsi per l'evento pagando soldi in anticipo. Oppure potrebbe essere l'iscrizione a una newsletter e-mail, il download di un file pdf e così via. Il marketer è interessato a pagare solo se i dati del consumatore vengono acquisiti e si svolge un'azione web definitiva. Queste campagne assicurano che un numero maggiore di visitatori accede al sito Web, più clienti potenziali vengono acquisiti e consente anche il targeting geografico per l'azienda.
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Mi piace e follower sui social media
Con sempre più persone che si agganciano ai social media, le piccole e medie imprese utilizzano sempre più i social media per la promozione aziendale. Facebook ti consente di ottenere più Mi piace per la tua pagina o di potenziare un determinato post o di inserire banner pubblicitari che verranno mostrati solo a un pubblico mirato. È conveniente e aumenta le campagne a partire da circa $ 0, 60 al giorno e garantisce una copertura da circa 700 a 1000 mentre i Mi piace delle pagine possono essere potenziati pagando di più. FB elenca il numero di persone a cui piace un determinato post e consente al marketer di richiedere anche a loro la tua pagina. Aumentare i Mi piace delle pagine è utile per il branding e per essere più coinvolti con i clienti. Allo stesso modo, puoi aumentare i follower su Twitter con campagne a pagamento.
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Costo per vendita
In questa strategia, il pagamento avviene solo quando viene effettuata una vendita effettiva tramite il link annuncio. Questo è l'ideale per le piccole imprese che non possono dedicare enormi budget per la promozione del mercato o il branding. Piccole imprese online, piccole e medie case di ricerca che vogliono vendere un sondaggio o rapporti di ricerca, libri ecc.
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Costo per impressione (CPM)
A volte l'obiettivo della pubblicità sul Web potrebbe essere quello di avere un mix di branding e conversione delle vendite effettive. Nella strategia CPM, la tariffa è quotata per mille impressioni. Un'impressione è un'unità definita da un utente che vede una pagina sul desktop, laptop o dispositivi mobili e non è certo di averla letta.
D'altra parte, è probabile che una piccola percentuale di coloro che hanno visitato la pagina faccia clic sul banner o sul link di testo e sia diretta a una pagina di destinazione in cui eseguono un invito all'azione che potrebbe essere registrato per un servizio, accettando il invito per un evento o inoltrare una richiesta o sulla compilazione di un modulo di sondaggio. Le tariffe CPM per i siti sarebbero più elevate se i loro tassi di conversione fossero considerati più elevati. La strategia CPM è utile per il branding in base al quale un banner o un logo diventa visibile a tutti i visitatori di una pagina.
È possibile che gli esperti di marketing acquistino un numero così elevato di impressioni per una determinata durata e non appena viene generata quell'impressione per il tuo annuncio, la campagna si interrompe.
Corsi consigliati
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- Corso di comunicazione di massa professionale
- Programma di comunicazione di massa per le imprese
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Costo per clic (CPC)
Immagina una situazione in cui la pubblicità è orientata al 100 per cento circa il risultato, che è CPC per te. Il sito Web o il motore di ricerca (programma Google Adwords) addebita solo i clic che possono portare al tuo sito Web, a una pagina di destinazione o a un invito all'azione come un acquisto, a registrarti. Il vantaggio di tale strategia è che se il costo per clic è di 10 pence, il marketer deve pagare solo $ 10 per generare 100 clic. Puoi acquistare il numero di clic per una determinata durata come nella campagna CPM e terminerebbe non appena vengono raggiunti i clic target.
Sia CPM che CPC sono strategie flessibili abbastanza adatte per le piccole imprese con budget moderati per la promozione del mercato.
Il vantaggio di Performance Marketing Strategy è che si comporta e non si limita a rivendicare o indovinare l'impatto della campagna per il marketer e addebitarlo. A volte, potrebbe non essere una conversione delle vendite, ma un buon vantaggio che può essere perseguito dal marketer.
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Marketing di affiliazione
Finanza, banche, case di ricerca, azioni, case di negoziazione a termine di solito adottano una variazione del CPM, strategia CPC chiamata Affiliate Marketing che è anche orientata ai risultati. Qui al sito Web dell'editore viene corrisposta una commissione per ogni lead generato o vendite effettuate secondo una formula reciprocamente concordata elaborata dall'inserzionista e dall'editore.
Un trader forex può avere un widget in un sito Web che porta il visitatore alla propria homepage o pagina di destinazione per registrarsi per un conto in futures su valuta o mercato spot forex. In questo caso, è sufficiente fare clic sul banner o sul widget o sul testo e non è possibile ottenere il risultato desiderato poiché il cliente deve completare le routine di registrazione e diventare un abbonato del servizio. Questo è anche un marketing orientato al risultato al cento per cento e adatto a una varietà di piccole e medie imprese.
Come rendere le carriere di Performance Marketing un successo
La strategia di performance marketing può essere adatta a determinati tipi di attività rispetto ad altre. Gli analisti sottolineano che è più adatto per le aziende online i cui budget promozionali offline saranno bassi e che la maggior parte dell'azione avviene comunque online.
Per alcuni motivi, la strategia di Performance Marketing potrebbe essere più adatta alle industrie di servizi rispetto alle industrie manifatturiere che hanno siti di e-commerce dedicati, piattaforme di shopping online per vendere i loro prodotti.
Performance Careers Careers non è gratuito sebbene sia conveniente in quanto il pagamento viene effettuato solo quando sono in azione da parte del cliente. Nella pubblicità CPM, il pagamento viene effettuato in base alle dimensioni del pubblico, ma ciò non garantisce che la conversione delle vendite avvenga in grandi quantità. L'opzione CPC è più orientata ai risultati e anche piuttosto costosa.
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Buona pagina di destinazione
L'efficacia di CPC e CPM dipenderebbe dalla qualità della landing page e da quanto sia facile e convincente per il consumatore registrarsi, conoscere meglio l'azienda e i suoi prodotti e persino trovare un ID e-mail o una linea di assistenza per connettersi facilmente .
Inutile dire che sia il marketing che lo sviluppo web, un team di programmazione con competenze di parole chiave dovrebbero lavorare come un team per strategie sulle carriere nel marketing delle prestazioni. Il posizionamento e il targeting degli annunci CPC sono molto importanti. A volte, il posto migliore per effettuare una campagna CPC potrebbe essere un blog che sta discutendo un problema rilevante per il nostro prodotto o servizio. In Google Adwords, possiamo specificare un set di parole chiave e l'annuncio verrà visualizzato solo quando i visitatori cercano quel set di parole chiave. Ma i motori di ricerca pagano di più per le parole chiave più diffuse, che possono essere caricate fino a $ 10 per clic. È attraverso una procedura di offerta che viene raggiunta la tariffa effettiva per Google Adwords.
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Avere un responsabile marketing online
Le dinamiche pubblicitarie online sono molto diverse dalle strategie offline ed è sensato assumere un manager di marketing online che si occuperà delle strategie per le campagne di Performance Marketing per l'anno, stanziando budget per le campagne CPM, CPC, marketing di affiliazione, campagne costo per azione. Dovrebbero anche gestire le offerte per le parole chiave nei motori di ricerca più diffusi, fare un monitoraggio costante e ricercare cambiamenti nel panorama del marketing online, coordinare lo sviluppo web e i team di marketing per garantire qualità, coerenza. Devono avere acume negli affari e lungimiranza creativa per lavorare sul supporto web.
I candidati ideali sarebbero gli MBA nel marketing con qualifica aggiuntiva o esposizione alla tecnologia dell'informazione, tecnologia web - pagine HTML, social media marketing, Java, ottimizzazione dei motori di ricerca e così via. Dovrebbero inoltre utilizzare gli strumenti disponibili per monitorare il traffico sui siti Web su cui stanno facendo campagne.
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Le directory Web non garantiscono risultati
Ci sono molte directory web popolari che si rivolgono a diversi settori o persino directory generali che soddisfano quasi tutte le principali categorie di consumatori o settori di nicchia. Gli elenchi sono organizzati in varie categorie come indumenti, gioielli, servizi di lavanderia, danza, fitness, salute, ospedali, giocattoli, libri educativi e così via. La maggior parte di essi ha un elenco gratuito e anche servizi di elenco a pagamento. L'elenco a pagamento ti dà il diritto di pagare in anticipo per sei mesi o un anno per ottenere la migliore posizione in una determinata categoria.
Ma questa non è una garanzia per la generazione di lead o la conversione in business. Quindi non rientrano strettamente nella pubblicità delle prestazioni. Tuttavia, la presenza nelle directory web, a lungo termine, aiuterebbe il tuo marchio, prodotto o sito Web a iniziare ad apparire in cima alle classifiche dei motori di ricerca per determinate parole chiave a seconda di quanto gli utenti condividono tali collegamenti o pagine.
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Il sito web è ottimizzato per dispositivi mobili
Con il crescente utilizzo dei telefoni cellulari per la navigazione in rete, il successo di qualsiasi carriera di Performance Marketing dipenderebbe anche dalla compatibilità mobile dei siti Web, dovrebbero essere semplici e chiari, consentire lo scorrimento verticale e facilitare la navigazione. Il numero di visitatori, il ranking delle pagine, le classifiche Alexa potrebbero non garantire essi stessi un buon risultato sulla pubblicità web. Dipenderebbe anche dalla pertinenza del tuo annuncio per quel pubblico. Per un broker del mercato azionario, banner pubblicitari nei portali finanziari o bancari possono produrre più risultati rispetto a un portale di notizie con molto più traffico.
Pertanto, il marketer deve avere le buone basi per valutare la qualità del traffico verso i siti, la forza e la densità delle parole chiave, le strategie di offerta e abbastanza creative da catturare l'attenzione del pubblico in un breve lasso di tempo sul web.
Conclusione
Il vantaggio della strategia di Performance Marketing è che è altamente tracciabile, misurabile e flessibile rispetto ai metodi di marketing tradizionali. Sulla base dei risultati della campagna - il numero di clic sulle impressioni ricevute da diverse fasce di età, regioni geografiche, sesso e interessi, gli esperti di marketing possono perfezionare ulteriormente le proprie strategie di promozione online per il futuro che potrebbero anche consentire risparmi di bilancio.
È un metodo innovativo, creativo e orientato ai risultati per raggiungere un vasto pubblico soprattutto per le piccole e medie imprese con budget di marketing inferiori. Possono anche essere altamente mirati e consentire un ulteriore coinvolgimento dei consumatori attraverso un database creato dalle campagne.
Per le grandi aziende, è possibile integrare campagne di branding offline e strategia di performance marketing online per ottenere risultati migliori. Con i maggiori budget richiesti per la pubblicità nei media elettronici e nella stampa, il marketing online più orientato ai risultati ora attira i professionisti del marketing.
Con la crescente popolarità del marketing online, sono emersi diversi giocatori che garantiscono ai clienti un posizionamento nella prima pagina assicurato su Google e altri motori di ricerca o il certo numero di contatti o richieste per l'azienda. Tuttavia, con la modifica degli algoritmi nei social media e nei motori di ricerca, tali affermazioni dovrebbero essere prese con un pizzico di sale e dovrebbero essere adeguatamente valutate prima di assumere qualsiasi impegno di bilancio. Come nella promozione offline, ogni centesimo conta e, quindi, è meglio per il marketer fare i compiti e usare i fondi con saggezza.
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