Che cos'è il ritorno sulle vendite?

Return on Sales (ROS) è un rapporto di efficienza che misura la quantità di profitto che un'impresa guadagna per unità di vendita. Viene utilizzato per verificare l'efficienza delle operazioni dell'azienda. Di solito, le aziende dello stesso settore confrontano i loro ROS per controllare le loro operazioni. Le parti interessate sono interessate a conoscere il (ROS) per verificare la redditività del dividendo, l'affidabilità creditizia nel rimborso del debito e la capacità di investimento.

Formula

Il ritorno sulle vendite è calcolato come segue:

Return on Sales = Operating Profit / Net Sales

Operating Profit = Earnings before Interest and Taxes

Esempi di ritorno sulle vendite (con modello Excel)

Facciamo un esempio per comprendere meglio il calcolo del ritorno sulle vendite.

Puoi scaricare questo modello Excel di Return on Sale qui - Modello Excel di Return on Sale

Esempio 1

Una società ha guadagni di $ 3.500 dopo aver pagato interessi di $ 230 e una tassa di $ 190. Le vendite del periodo sono di $ 15.400. Calcola il ritorno sulle vendite?

Soluzione:

Il risultato operativo viene calcolato utilizzando la formula indicata di seguito

Utile operativo = Guadagno + Interesse + Imposte

  • Utile operativo = $ 3.500 + 230 + $ 190
  • Utile operativo = $ 3.920

Il ritorno sulle vendite viene calcolato utilizzando la formula indicata di seguito

Return on Sales = Risultato operativo / Vendite nette

  • Ritorno sulle vendite = $ 3.920 / 15.400
  • Ritorno sulle vendite = 25%

Esempio n. 2

Le vendite lorde della società H sono di $ 45.900, lo sconto concesso è di $ 3.490 e la merce restituita dal cliente è di $ 2.310. Le spese nel periodo sono di $ 31.200. Calcola i ritorni sulle vendite

Soluzione:

Le vendite nette sono calcolate utilizzando la formula indicata di seguito

Vendite nette = Vendite lorde - Sconto - Merci restituite dai clienti

  • Vendite nette = $ 45.900 - $ 3.490 - $ 2310
  • Vendite nette = $ 40.100

Il risultato operativo viene calcolato utilizzando la formula indicata di seguito

Utile operativo = Vendite nette - Spese

  • Utile operativo = $ 40.100 - $ 31.200
  • Utile operativo = $ 8.900

Il ritorno sulle vendite viene calcolato utilizzando la formula indicata di seguito

Return on Sales = Risultato operativo / Vendite nette

  • Ritorno sulle vendite = $ 8.900 / $ 40.100
  • Ritorno sulle vendite = 22%

Vantaggi e svantaggi del ritorno sulle vendite

Vantaggi del ritorno sulle vendite

Un ROS più elevato è di buon auspicio per l'azienda. Di seguito sono riportati alcuni dei vantaggi associati

  • Il ROS è una buona prova del fatto che le operazioni di ricavo dell'entità generino un profitto o meno. Se i rendimenti sono in ritardo, probabilmente ci deve essere una riduzione delle spese o un aumento del margine di profitto nel modo in cui l'attività viene gestita.
  • Il ROS è una misura importante per le parti interessate a prendere decisioni sul proprio futuro con l'entità. In termini di creditori, se l'impresa sarà in grado di rimborsare loro i debiti, agli investitori se dovrebbero continuare a investire e in generale alle persone associate all'entità su come si presenta il futuro immediato.
  • Il confronto con le entità dello stesso settore parla anche dei cambiamenti necessari o delle cose in cui l'entità ha un vantaggio e che dovrebbe continuare in modo aggressivo in futuro. A volte, quando i rendimenti non sono più salutari, costringe il management a cercare ragioni, analizzare il funzionamento dei concorrenti e controllare gli impedimenti sulla strada. Come tutti i rapporti di efficienza, è un buon strumento per l'introspezione.
  • Inoltre, quando l'entità confronta il rapporto con quelli dei periodi precedenti, si ha un'idea di cosa sta andando bene e delle cose su cui si può lavorare. Un'analisi delle tendenze fornisce una buona misura di dove l'azienda si sta dirigendo e le opportunità e le sfide a suo modo.
  • Infine, il rapporto è una buona misura dell'efficienza della gestione e della necessità di cambiamenti nel suo approccio a lungo termine. Aiuta anche a capire se le attività correnti vengono utilizzate al meglio delle loro capacità o se è necessario un cambiamento per garantire che ciò accada.

Svantaggi del ritorno sulle vendite

  • Ponendo troppa enfasi sui rendimenti delle vendite, il management a volte perde traccia del modo in cui il ciclo economico e le condizioni di mercato reggono. In molte occasioni, le condizioni vanno oltre il controllo del solo management. I ritorni irrisori potrebbero suscitare critiche, indurre demotivazione e portare a cambiamenti nella gestione. Tuttavia, tutti i cambiamenti nel mondo potrebbero ancora non aiutare a recuperare il rapporto dato che così tante variabili non sono modificabili.
  • Un'altra critica che è stata riscossa contro i rendimenti delle vendite è che i rendimenti di qualsiasi preoccupazione dovrebbero essere confrontati con il capitale che ha e non con le vendite che realizza. Una determinata entità potrebbe avere vendite troppo o troppo basse in base alla natura dei suoi prodotti e ciò porterebbe a un confronto errato. Tuttavia, il capitale o le attività dell'impresa sono di natura costante e qualsiasi rendimento, se confrontato con esse, garantirebbe una migliore misurazione del funzionamento della preoccupazione.
  • Anche il ritorno sulle vendite non è una buona misura per valutare la condotta delle imprese di nuova costituzione. All'inizio, l'azienda ha un sacco di spese per le promozioni e per garantire che venga trovato il giusto canale di vendita, ad esempio una commissione per i venditori esterni. In tali scenari, il (ROS) è destinato a essere breve. Se questo rapporto viene quindi considerato come la misura finale del modo in cui opera l'azienda, sarebbe errato e non il miglior strumento decisionale.

Punti importanti

Alcuni dei punti importanti sono:

  • Si dovrebbe prendere in considerazione il periodo coperto dal ciclo di conversione. Che sia settimanale, mensile o annuale. Data la variazione, gli standard del settore potrebbero cambiare.
  • Anche se il rapporto dovrebbe essere confrontato con i concorrenti dello stesso settore, tuttavia, potrebbero esserci sfide che sono uniche solo per l'impresa in funzione e che dovrebbero essere prese in considerazione durante la decisione finale.

Conclusione

ROS è uno dei rapporti di efficienza importanti e se combinato bene con altri strumenti analitici può gettare le basi per la gestione per utilizzare bene i loro beni e apportare modifiche rilevanti per garantire un business più sano.

Articoli consigliati

Questa è una guida al ritorno sulle vendite. Qui discutiamo i vantaggi e gli svantaggi e come calcolare il ritorno sulle vendite con esempi pratici. Forniamo anche un modello Excel scaricabile. Puoi anche consultare i seguenti articoli per saperne di più -

  1. Entrate vs vendite
  2. Tipi di promozione delle vendite
  3. Ritorno su beni medi
  4. Ritorno su totale attivo

Categoria:

Sviluppo dell'imprenditorialità