Introduzione all'importanza della segmentazione del mercato

Nel mondo di una varietà di consumatori, la strategia di mercato è prevista o è segmentata in base a una serie di esigenze, requisiti e comportamento del cliente sul mercato. La segmentazione del mercato cerca di scoprire le esigenze e quindi integrare le esigenze dei consumatori con soddisfazione attraverso i modelli di prodotto e di comportamento, a cui viene dato un termine chiamato segmentazione. L'importanza della segmentazione del mercato è aumentata a causa dei diversi e diversi tipi di consumatori presenti sul mercato, in base alla domanda che l'organizzazione deve adottare strategie di conseguenza per ottenere profitto.

Definizione: la segmentazione del mercato è definita come sottogruppi di aziende o persone, coloro che possiedono una o più caratteristiche simili che li hanno portati ad avere esigenze di prodotto simili. La segmentazione del mercato è completamente orientata al cliente. Il mercato è studiato a fondo e identifica le esigenze dei clienti, in base alle esigenze della strategia per colmare il divario e soddisfare le esigenze dei clienti.

La segmentazione del mercato è strutturata in modo graduale:

  • Individuazione delle esigenze attuali e potenziali esistenti sul mercato.
  • Le caratteristiche sono identificate per distinguere tra la segmentazione.
  • Determinare chi ha più bisogno del prodotto e dei servizi e quindi la stima sulla domanda e le potenziali vendite rappresentate da ciascun segmento.

Efficacia della segmentazione del mercato

L'efficacia della segmentazione del mercato può essere identificata attraverso misurabile, accessibile, sostanziale, attuabile e reattività.

1. Misurabile

I valori delle variabili utilizzate per la segmentazione dovrebbero essere determinabili con sforzi giustificabili, in particolare per le variabili demografiche e geografiche. I dati dei clienti potrebbero fornire informazioni variabili sul comportamento di acquisto con vendite dirette e clienti propri senza intermediari.

2. Accessibile

Si consiglia di mantenere i dati puliti e sistematici in modo che possano essere accessibili e utilizzati per i servizi per l'organizzazione. È previsto l'accesso al segmento per i media specifici del gruppo target e per il pubblico target che desidera utilizzare il servizio o il prodotto.

3. Sostanziale

È importante creare una strategia sostanziale per il mercato per il pubblico target, è possibile avvicinarsi a ogni segmento con un buon programma di marketing per trarre vantaggi dallo stesso segmento di marketing.

4. Funzionabile

La strategia di marketing dovrebbe essere definita in modo tale da poter essere attuabile per il pubblico target, inoltre il segmento di mercato dovrebbe giustificare economicamente le attività di marketing con le stesse dimensioni e il potenziale di profitto del segmento di mercato.

5. Responsive

Il segmento di mercato dovrebbe essere disegnato in modo tale che il pubblico di riferimento possa rispondervi, ogni segmento dovrebbe avere la differenza distinguibile e identificabile rispetto al marketing mix. Necessità di segmentazione del mercato per il mercato consumer - per la segmentazione del mercato non esiste un modo unico per la segmentazione, il mercato deve provare diverse variabili di segmentazione per segmenti singoli o combinati per ottenere benefici dalla strategia. L'organizzazione deve essere creativa e innovativa durante la creazione di segmenti, un'organizzazione dovrebbe tenere aperta la porta a nuovi cambiamenti con l'adattamento per le attività a lungo termine.

Segmentazione del mercato al consumo

La segmentazione del mercato al consumo comprende: geografica, demografica, comportamento, psicografica.

1. Segmentazione geografica

Ciò significa che il mercato è suddiviso per posizione geografica. In base all'ubicazione, la segmentazione del mercato ritiene che i consumatori che vivono in determinate regioni condivideranno gli stessi bisogni, mentre le persone di regioni diverse condivideranno bisogni diversi. Come per quanto riguarda la posizione, le esigenze delle persone differiscono, poiché la posizione è lontana dalla distanza in cui cambiano le esigenze dei consumatori, allo stesso modo in cui i marchi perdono o acquistano popolarità per regione specifica, si consiglia di leggere attentamente il mercato e quindi creare la segmentazione del mercato di conseguenza.

2. Segmentazione demografica

Questa segmentazione studia i fattori per età, etnia, nazionalità, occupazione e simili. Ciò consente all'organizzazione di concentrarsi sulle persone target che consumeranno il prodotto e quali benefici possono derivarne. Come se il prodotto fosse destinato agli adulti, l'attenzione si concentrerà sulle persone di età compresa tra 15 e 40 anni, e questo sarà il pubblico target. Nel 21 ° secolo, il mercato globale è l'obiettivo e la concorrenza è guidata da un forte concorrente attraverso analisi di marketing per un buon vantaggio per qualsiasi organizzazione.

3. Segmentazione del comportamento

Per la segmentazione è disponibile la varietà di strategie. Come dimostrato da molti studi, la segmentazione basata sul comportamento del consumatore funziona bene per la maggior parte delle organizzazioni. Per la segmentazione basata sul comportamento del consumatore, le variabili di solito includono sottosegmenti della segmentazione del consumatore. I dati vengono raccolti dall'organizzazione per verificare la migliore misura per il comportamento del consumatore per il segmento. Questa può essere una buona alternativa per l'organizzazione di elargire il prossimo dollaro di marketing.

4. Segmentazione psicografica

Questo segmento è stato creato per correlare la personalità con i marchi, in quanto la psicografia è lo studio della personalità, dei valori, degli atteggiamenti, degli interessi e degli stili di vita. Le organizzazioni sono impegnate a studiare le abitudini dei clienti in modo che possano connettersi efficacemente con i clienti e quindi identificare il consumatore per i beni e i servizi di un'organizzazione. Gioca con la psicologia del cliente attraverso lo studio di base e poi lascia che il commerciante decida e gestisca le persone target in base alla vendita dei suoi beni e servizi che appartengono a un segmento specifico.

Globalizzazione

Nel mondo di oggi il numero delle industrie globali è aumentato, quindi, per questo motivo, l'azienda deve spostare il proprio ambiente da una prospettiva domestica a una prospettiva globale. La complessità con essa non solo nazionale, ma anche globale, in cui la società deve gestire le modalità di accesso e quindi il processo di selezione e implementazione include segmenti globali, segmenti regionali e segmenti con paesi. Questa segmentazione presenta enormi opportunità, ma presenta sfide intellettuali e metodologiche

Conclusione - Importanza della segmentazione del mercato

La segmentazione del mercato può essere fatta in molti modi, un'organizzazione deve identificare la giusta strategia per le persone giuste. I segmenti dovrebbero essere strategie basate su persone, posizione e bisogni, tutti i fattori svolgono un ruolo importante nel successo dell'organizzazione. Potrebbe richiedere molte strategie per ottenere la migliore per il miglioramento dei suoi prodotti e servizi. La percezione della differenza culturale potrebbe essere la chiave del successo di qualsiasi organizzazione. Ogni organizzazione dovrebbe rimodellare le proprie strategie di marketing di volta in volta in base alle abitudini dell'acquirente.

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