Progetto del piano di marketing - Introduzione

È stato riscontrato che la maggior parte delle nuove configurazioni aziendali non tiene conto di un piano di marketing come dovrebbe. Un piano di marketing è diverso da un piano aziendale in quanto mentre quest'ultimo si concentra sugli obiettivi generali della tua attività, il primo ti aiuta a considerare i passaggi importanti necessari per formare un'associazione affidabile con i clienti.

"L'unica cosa più importante per una piccola impresa da includere nel suo piano di marketing è una comprensione molto chiara dei suoi clienti e dei suoi concorrenti." - Robert Thomas (McDonough School of Business, Georgetown University)

Una strategia del piano di marketing può essere essenzialmente formale o informale, ma deve necessariamente comprendere chi sono i clienti, le fonti delle loro informazioni e i diversi approcci nei loro confronti? Un'efficace strategia del piano di marketing definisce gli strumenti e le tecniche da utilizzare per raggiungere gli obiettivi di vendita desiderati. Incorpora una strategia d'azione completa del piano di marketing dell'azienda: che cosa sto vendendo esattamente, a chi voglio vendere e come venderlo?

Quindi, se hai ormai avuto un'idea di cosa sia esattamente una strategia del piano di marketing, è tempo di vedere cosa contiene e come costruirlo?

Piano di marketing Strategia di progetto che funziona

Passaggio 1: eseguire un'analisi della situazione

Come primo passo, informa i tuoi potenziali clienti sui tuoi prodotti e servizi e sull'intera azienda. Quindi, di 'loro come sei diverso dalla concorrenza e cosa ti distingue? Come marketer efficace nello scenario altamente competitivo di oggi, devi essere consapevole del tuo mercato di nicchia e anche dei tuoi concorrenti e rivali. Poiché il pubblico target è molto specializzato e segmentato al giorno d'oggi, devi spiegare loro come intendi aggiungere valore al loro acquisto. Dovresti rendere l'analisi della situazione il più breve possibile, abbracciando i tuoi punti di forza, debolezza, opportunità esterne e minacce.

Passaggio 2: descrivi il tuo pubblico previsto

Il modo migliore per farlo è creare un profilo conciso a singolo paragrafo sulla tua potenziale base di clienti. Basa la tua descrizione su fattori demografici come età, sesso, reddito annuo, posizione geografica e composizione familiare e anche su fattori di stile di vita. È necessario porsi domande del tipo: i miei potenziali clienti sono conservatori o innovativi? Tradizionale o moderno? Introverso o estroverso? e comprerebbero davvero quello che ho da offrire e in quali quantità? Nel caso in cui tu sia un marketer B2B, ti staresti chiedendo a che tipo di attività voglio vendere? Qual è il loro titolo professionale? La loro posizione geografica? e dimensioni della loro attività? Indipendentemente dalla categoria in cui rientra il tuo pubblico, tutto ciò di cui hai bisogno è descriverlo in modo conciso in modo da formulare le tue relazioni pubbliche e la campagna mediatica.

Passaggio n. 3: prendere nota degli obiettivi di marketing

Dopo aver eseguito i passaggi precedenti, è ora il momento di fare un elenco di tutti quegli obiettivi di marketing che desideri raggiungere. Ad esempio, prevedi un aumento del 25% del tuo fatturato? In breve, prendi nota di alcuni obiettivi raggiungibili e misurabili.

Passaggio n. 4: idea la tua strategia di comunicazione

Questa è la parte più importante del tuo piano di marketing efficace. In questo processo, descriveresti e mediterai sulle diverse tattiche di cui avresti bisogno per raggiungere i tuoi potenziali clienti e raggiungere gli obiettivi desiderati. Un piano di marketing efficace deve rispondere alle esigenze di tutti i tipi di prospettive, siano esse prospettive fredde o calde.

Più precisamente, tattiche come pubblicità varie, direct marketing, pubbliche relazioni e simili sono più adatte per le prospettive fredde. Tuttavia, per i potenziali clienti, le tattiche come e-mail basata su autorizzazioni, eventi di apprezzamento dei clienti e programmi di fidelizzazione sarebbero più utili. È stato osservato che gli sforzi interpersonali di vendita combinati con un marketing efficace di solito fanno il trucco quando si tratta di chiudere le vendite.

Corsi consigliati

  • Corsi di formazione sulla gestione delle prestazioni
  • Elementi online di addestramento aeronautico
  • Corso di certificazione online nel marketing digitale

Passaggio n. 5: imposta il budget

Ogni azienda che promette di formulare un piano di marketing funzionante deve necessariamente investire una somma di denaro richiesta per esso. Pertanto, ogni azienda deve preventivamente allocare un budget per il suo piano di marketing. L'azienda ha molti modi per procurarsi l'importo del budget per il suo piano di marketing: finanziamenti appena acquisiti, autofinanziamento o prestiti. L'unica cosa da tenere in considerazione è che elaborare un piano di marketing è quasi inevitabile per ogni azienda. Gli esperti consigliano a tutte le imprese di recente costituzione di adottare una strategia di bilancio mista, tenendo conto dell'accessibilità economica di tali tattiche.

Passaggio n. 6 - Acceleratori di catalogo

Riconosci le risorse che possono essere utilizzate per accelerare il successo e aumentare le campagne di marketing. Gli acceleratori possono appartenere a diverse categorie come stato, priorità e tipo. Alcuni dei modi per classificare questi acceleratori includono:

  1. Contenuto (ebooks)
  2. Elenchi di pubblico (clienti, abbonati)
  3. Proprietà di marketing digitale (app, siti Web)
  4. sponsorizzazioni
  5. partnership

Un'azienda può produrre l'intera campagna di marketing attorno a questi acceleratori. Ad esempio, una casa d'affari può utilizzare risorse come un ebook per aumentare le e-mail come parte della loro campagna promozionale principale.

Passaggio n. 7: creazione di traguardi

Elenca tutti gli eventi del settore e dell'azienda che potrebbero essere rilevanti per il tuo piano di marketing. Possono trattarsi di conferenze, pubblicazioni di relazioni di settore e annunci aziendali. Inoltre, tenere traccia delle date importanti nel calendario del progetto del piano di marketing. Chiedi al tuo team di marketing di formulare promozioni specifiche per il raggiungimento di un determinato prodotto o di migliorare un programma in corso.

Passaggio 8: idea il tuo Centro campagne

Una campagna è una sequenza di attività volte a raggiungere un obiettivo specifico. Hanno preso di mira pubblico, budget e scadenze. Le campagne sono principalmente classificate in due costruttori e driver. Le campagne di Builder come l'impegno sociale e i blog hanno lo scopo di creare ed espandere risorse su base continua. D'altra parte, i driver sono quelle campagne che sfruttano appieno le risorse esistenti al fine di generare entrate a breve termine e di solito durano 1-3 mesi. Molte persone credono che i piloti siano sprint e i costruttori come maratone. È fondamentale per ogni azienda che durante il processo di pianificazione del marketing, le loro campagne siano in linea con obiettivi, pubblico, acceleratori e pietre miliari del marketing.

Passaggio n. 9: migliorare il centro progetti del piano di marketing

Il progetto del piano di marketing è definito come la raccolta di quegli sforzi che costituiscono le campagne. Il progetto del piano di marketing ha determinati obiettivi, compiti e orari o qualsiasi misura di sforzo.

Un piano di marketing efficace è uno che non include solo le idee di marketing pertinenti ma deve anche essere sufficiente per alcuni compiti importanti di cui si parla come di seguito:

  • Elaborare una visione chiara e intensa sul perché un probabile cliente dovrebbe andare per la tua attività

In sostanza, questo compito implica quale sarà il bisogno fondamentale che il mio prodotto o servizio soddisferà? Implica che i tuoi clienti passino la giornata più comodamente? Eseguire i propri compiti in modo più efficiente? O si aggiunge a loro di essere più rispettati e apprezzati dai compagni? In poche parole, l'offerta deve essere progettata in modo tale da soddisfare meglio le esigenze del cliente.

  • Classificare i clienti target

Qualsiasi azienda, grande o piccola, deve inizialmente riconoscere i propri potenziali clienti e segmentarli in base a parametri diversi. In realtà, per prosperare una piccola impresa dovrebbe indagare sul mercato per accertare le caratteristiche dei suoi potenziali clienti più rilevanti. La descrizione del cliente target deve essere dettagliata. In questo processo, un'azienda disegna anche un quadro più ricco delle entrate e dei dati finanziari attesi dalle vendite.

  • Rileva concorrenti che avrebbero un impatto sui clienti target

Come consiglio personale, ricorda che un concorrente è quasi un aspetto inevitabile di qualsiasi attività commerciale e non si dovrebbe mai commettere l'errore di sottovalutarlo. Piccole imprese, è stato osservato raramente cercare di investigare o seguire ampiamente i loro concorrenti. Tuttavia, come detto in precedenza come un efficace marketer, dovresti capire i tuoi concorrenti e i loro punti di forza e di debolezza, il loro principale vantaggio competitivo e, infine, come potrebbero avere un impatto su di te come azienda attraverso una maggiore comunicazione, riduzioni dei prezzi e piace.

Step # 10 - Sistema di gestione del progetto

Dopo aver preparato i centri di progetto e le campagne del piano di marketing e pronti anche per l'attivazione, è necessario spostarli in un sistema di gestione del progetto. A volte, potrebbe essere necessario spostare manualmente gli sforzi della campagna approvati e altre volte la capacità di importare fogli di calcolo e popolare progetti, campagne e attività del piano di marketing.

Passaggio n. 11 - Monitoraggio della campagna Devise

Sarebbe utile per la tua azienda stabilire un processo per rendere i nomi delle campagne coerenti con i sistemi di analisi, automazione del marketing, gestione dei progetti e pianificazione del marketing. Ciò consente un migliore monitoraggio e report dei risultati.

Step # 12 - Sviluppa contenuti

Crea un team di marketing digitale e crea contenuti per il tuo sito web. Nei tuoi contenuti, ricorda di scrivere contenuti creativi e coinvolgenti. Scrivi brevi paragrafi e varia anche la durata della frase. L'uso del volgare è più adatto e la grammatica non ha bisogno di perfezionarsi. Il tuo tono dovrebbe essere colloquiale e deve catturare l'interesse del pubblico in ogni momento.

Step # 13 - Commercializza i tuoi contenuti

Solo scrivere contenuti corretti non farà nulla di buono a meno che non sia promosso per una causa. Puoi prendere l'aiuto di diversi strumenti online gratuiti come Google Analytics e Google Adwords per tracciare il traffico sul tuo sito e se il contenuto è in grado di generare lead o meno.

Oltre a seguire questi passaggi, un'organizzazione aziendale deve anche utilizzare alcuni dei canali di marketing per promuovere la propria attività in modo efficace. Questi canali e la loro utilità in un piano di marketing efficace sono i seguenti:

Social media marketing

I social media sono ora uno strumento significativo della campagna di marketing di qualsiasi azienda. Quelle organizzazioni che non hanno ancora fatto un uso ottimale di Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+ ecc. Non sanno nemmeno cosa si stanno perdendo. A volte, l'intero fenomeno del social media marketing può sembrare un po 'stimolante soprattutto per le piccole imprese. In realtà, non dovrebbero proprio aver paura di esso poiché sempre più servizi e piattaforme stanno comparendo ogni nuovo giorno.

"Scopri dove i tuoi clienti trascorrono il loro tempo e crea un negozio su quelle piattaforme." - Brett Farmiloe

Marketing via email

Sebbene l'e-mail marketing non sia un fenomeno recente come quello dei social media, è ancora un metodo potente per raggiungere i tuoi clienti. Le piccole imprese di solito preferiscono questa modalità di marketing. Alcuni dei modi adottati per comunicare con i clienti, in questo stile di marketing sono campagne promozionali, newsletter e estratti conto. Alcune aziende aiutano gli operatori di posta elettronica a contattare i propri clienti come MailChimp e Constant Contact. Secondo Brett Farmiloe di Markitors, le aziende che desiderano utilizzare il marketing via e-mail come sforzo devono prima segmentare il loro mercato di riferimento.

"Non tutti gli abbonati vogliono ricevere la stessa esplosione." - Brett Farmiloe

Farmiloe, inoltre, ha sottolineato che quegli e-mail marketer sono considerati intelligenti che segmentano il loro mercato come primo passo e li segmentano ulteriormente a causa dell'attività del loro account. I principali vantaggi della segmentazione secondo Farmiloe, sono la riduzione del numero di disiscrizioni, l'aumento dei tassi di apertura e l'aumento del numero di azioni intraprese da un'e-mail inviata.

Marketing mobile

Con l'avvento di smartphone e tablet e il loro utilizzo sempre crescente, c'è ora una sorta di rivoluzione nelle tecniche di marketing adottate dalle aziende. Pertanto, sempre più aziende stanno progettando modi per commercializzare in modo efficace i propri prodotti / servizi tramite telefoni cellulari e tablet. Tuttavia, il mobile marketing non deve essere considerato come un'estensione dell'e-mail / marketing online. Questo perché è probabile che i clienti vedano il messaggio molto più rapidamente rispetto a qualsiasi altra forma di marketing online.

"Il mobile marketing è interruttivo". - Brett Farmiloe

Un operatore di telefonia mobile deve ricordare di essere paziente in ogni momento quando invia i suoi messaggi / campagne al cliente. Deve sottoporre al suo cliente la piena autorità se visualizzare o meno il messaggio o salvarlo per un secondo momento. Poiché il cliente è il re, quindi ogni autorità deve mentire con lui. Un operatore di telefonia mobile deve conoscere alcuni trucchi di base per inviare il suo messaggio con il giusto effetto, come essere sensibile al programma del cliente e sapere quando e per cosa usa il telefono?

Una volta che il marketer ha identificato le sue strategie per ciascun canale, ora deve costituire la strategia generale. Questo di solito implica quale importo, sei disposto a investire in ciascun canale separato e che tipo di risultati ti aspetti da quelli. I compiti che devono essere intrapresi in ogni fase del canale di marketing? Qui, la chiave per ideare e mantenere un progetto di piano di marketing è creare un elenco ben definito di obiettivi, budget ed elementi di azione. Assegnare il personale appropriato a ciascuna di queste attività faciliterebbe tale compito.

Conclusione

L'efficace piano di marketing è una parte inscindibile di qualsiasi strategia aziendale efficace e dovrebbe essere sostenuto su base annuale, per non dire altro. In caso di nuovo lancio di un prodotto o servizio, il piano di marketing efficace deve essere rivalutato e deve essere rivisitato secondo un piano di marketing originale o per sviluppare un nuovo piano di campagna che può essere aggiunto al progetto del piano di marketing come supplemento .

Per concludere in modo positivo e costruttivo, direi che il tempo speso nell'elaborare il progetto del tuo piano di marketing è in realtà, tempo ben speso poiché delinea il modo in cui ti associ ai tuoi clienti. Per me, è un investimento che vale davvero la pena fare. E tu?

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La guida a un progetto di piano di marketing è quella di creare un elenco ben definito di obiettivi, budget ed elementi di azione. Qui abbiamo anche discusso le 13 principali strategie di progetto del piano di marcatura. puoi anche consultare i seguenti articoli-

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