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Sii un manager di marketing di successo - Una visione popolare è che non è il prodotto che conta, ma come lo vendi. Potrebbe essere un'esagerazione poiché i consumatori hanno la libertà di scelta in un'economia di mercato aperta, non diversamente da un'economia monopolistica o oligopolistica in cui vi è un gran numero di acquirenti ma un numero inferiore di venditori.
In un ambiente competitivo, anche il prodotto è importante, poiché dovrebbe soddisfare alcune esigenze o esigenze del consumatore. Il personale di marketing è spesso coinvolto dalla concettualizzazione del prodotto in poi al lancio e al feedback del prodotto.
Non sorprende che il ruolo del responsabile marketing in qualsiasi organizzazione sia strategico e che è più probabile che le persone di marketing siano promosse alle posizioni di direttore e ottengano un posto ambito nel Consiglio di amministrazione o addirittura diventino CEO o MD.
È molto probabile che il personale di marketing abbia maggiori probabilità di passare a posizioni dirigenziali senior rispetto a tecniche, risorse umane, contabilità o amministrazione.
Un responsabile marketing è una posizione non invidiabile in quanto richiede un duro lavoro, capacità comunicative, concettualizzazione, abilità interpersonali e capacità di lavorare sotto una tremenda pressione.
Suggerimenti per essere un marketing manager di successo
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Sviluppa il marchio, comprendi la mente del consumatore:
Una delle responsabilità chiave di un responsabile marketing è lo sviluppo del marchio o dei marchi dell'azienda. Lo sviluppo del marchio ha successo nello sviluppo del prodotto identificando un problema o un'esigenza di un consumatore. Inoltre, il responsabile marketing deve anche promuovere l'azienda insieme all'esercizio di costruzione del marchio.
Il responsabile del marketing può essere coinvolto nella creazione di loghi, identificazione del prodotto, sviluppo, branding, campagne pubblicitarie, test di marketing e creazione della rete di distribuzione e logistica e così via.
Comprendere la psiche dei consumatori e le strategie per la costruzione del marchio è fondamentale per il successo di qualsiasi responsabile marketing.
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Comprensione della vendita, vendita di se stessi:
Molte volte l'uomo del marketing è più in alto nella gerarchia del team di prodotto e non viene coinvolto nelle vendite effettive nel settore al dettaglio, che è il dominio del direttore delle vendite e dei dirigenti.
Quindi, serve a lavorare a stretto contatto con il team di vendita e studiare l'arte della vendita. In qualità di responsabile marketing, è necessario vendere costantemente strategie, idee, compiti e decisioni all'interno dell'azienda che rendono le competenze di vendita un compito vitale.
Indubbiamente, ha senso investire tempo per imparare l'arte della vendita, anche se non si tratta di vendere sul campo per tutta la carriera, ma di comprendere la psiche dei clienti e le dinamiche della vendita al dettaglio e come i rivenditori svolgono un ruolo vitale nella promozione del marchio dell'azienda presso il punto vendita (PoS).
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Sii appassionato e consegna il prodotto:
Molto spesso le idee per i nuovi prodotti vengono inizialmente avviate a livello di marketing e quindi comunicate al top management prima che il lavoro delle gambe inizi a trovare la fattibilità del prodotto e le sue esigenze.
Il responsabile del marketing deve mostrare la passione per il lavoro, il prodotto e consegnarlo con successo sul mercato. Se lo stesso capo marketing non ha l'energia o l'entusiasmo per portare avanti il prodotto, tuttavia, gran parte della società che promuove il marketing non sarà di alcuna utilità.
L'energia dell'Hocho marketing deve percolare l'intero team e sarà contagiosa. Ciò comporterà un maggiore successo del prodotto e del marchio.
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Competenze multi-tasking fondamentali:
Rispetto alla maggior parte delle altre funzioni, il marketing richiede un approccio multidisciplinare e multitasking per ottenere risultati. Deve utilizzare dati secondari, sondaggi primari e feedback dei clienti per sviluppare nuove idee di prodotto per il team di sviluppo.
Ha anche bisogno di lavorare a stretto contatto con i membri del team di pubblicità, vendite, pubbliche relazioni per ottenere risultati migliori. Devono inoltre presentare vari rapporti e conclusioni che vengono sottoposti all'alta direzione per l'approvazione.
Ciò comporta adeguate capacità comunicative scritte, capacità di presentazione, ritorno sull'investimento (ROI) e campagne pubblicitarie e promozionali e così via.
Raddoppia come punto di contatto per le pubbliche relazioni: in molte aziende in cui il dipartimento delle pubbliche relazioni non è così forte, spesso è il responsabile del marketing che è costantemente in contatto con i media a fornire interviste e citazioni ai giornalisti per promuovere l'azienda, i suoi prodotti, e servizi.
A volte può dover fare il controllo dei danni proprio come fa l'uomo PR nel cambiare l'immagine o la percezione negativa dell'azienda o del prodotto. In alcuni casi, potrebbe essere necessario il supporto di esperti in PR per eseguire questo compito.
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Non concentrarti solo sulla concorrenza dello stesso settore:
Con la convergenza della tecnologia, la concorrenza per un prodotto o marchio esistente può venire da un verticale del settore totalmente inaspettato. La più grande minaccia che l'industria delle fotocamere ha dovuto affrontare non è stata da sola ma dallo sviluppo di telefoni cellulari intelligenti che hanno una varietà di funzionalità tra cui fotocamere ad alta risoluzione e supporto di app come Whatsapp o Bluetooth per trasmettere immagini e video a seconda delle dimensioni e risoluzione.
Secondo Subir Kumedan, architetto dell'esperienza utente, il personale di marketing dovrebbe fare un'analisi mini-competitiva di almeno cinque società al di fuori della sua verticale. Secondo lui, a meno che non ci si trovi in un settore del design / verticale all'avanguardia come i viaggi dei consumatori o la consegna di cibo, è probabile che le esperienze migliori della classe stiano accadendo al di fuori della verticale.
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Lascia che le comunicazioni di branding siano semplici e mirate:
Molto probabilmente il tuo prodotto offrirà un certo valore in termini di utilità, convenienza, tecnologia all'avanguardia, economicità e altre qualità positive. Pertanto è di fondamentale importanza per il marketing capire che le loro comunicazioni di marketing dovrebbero essere pure semplici e dirette.
Alcuni esperti sottolineano che le migliori campagne sono quelle focalizzate, semplici e chiare e che andranno giù per il pubblico. Si ricorda la campagna Thumbs up degli anni passati - "rinfrescante Cola" o la campagna della Honda per la sua nuova moto, "Navi- qualunque cosa sia, è divertente.
È uno scooter, è una bici, non lo so. Ovunque vada è una corsa divertente dice la campagna a tutta pagina sui giornali.
Il Thumbs Up è stato davvero rinfrescante per i giovani in quanto Navi potrebbe essere un giro divertente per i giovani. Pertanto, le comunicazioni di marketing semplici e mirate sono destinate a fornire risultati migliori a lungo termine.
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Lancio di un prodotto senza marketing di prova:
Molte volte a causa della fiducia eccessiva nelle loro capacità o idee, i responsabili del marketing lanciano i marchi senza prima provarli sul mercato. Anche il migliore dei prodotti può fallire se non esiste un marketing di prova per scoprire i problemi con il prodotto o la rete di distribuzione e intraprendere azioni correttive. Negli ultimi anni, molte marche di automobili, telefoni cellulari e laptop hanno dovuto richiamare alcuni dei loro lotti di prodotti a causa di problemi tecnici o per non essere conformi agli standard normativi.
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Concentrarsi sul design piuttosto che sulle esigenze del cliente:
Comprendere le esigenze del cliente è più importante dell'estetica del design di un prodotto. A volte, lavorano solo per uscire dal design o dal prodotto e cercano di inserirsi in un nuovo design.
Tuttavia, ciò che è richiesto non è un prodotto "troppo-me per avere successo", ma dovrebbe essere basato sull'identificazione del tipo, del comportamento (motivazione) e del percorso del cliente. La selezione di modelli di design o coloranti dovrebbe basarsi su tale comprensione del consumatore.
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Concentrati sul pubblico target specifico, piuttosto che ampio:
Molto spesso un marketer stima la dimensione totale di un mercato, dice Rs 500 milioni e calcola se otteniamo almeno il 10% della quota di mercato i nostri guadagni saranno di $ 50 milioni nel primo anno stesso. Tuttavia, stiamo ignorando la concorrenza, i margini nel settore, le spese pubblicitarie tipiche o la promozione del marketing non sono presi in considerazione.
Inoltre, lo sviluppo di un profilo cliente è importante in quanto possono essere visualizzati meglio, dare priorità ai messaggi e abilitare gli inviti all'azione nelle campagne promozionali.
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Comprendi i big data:
Fino a pochi anni fa, comprendere le dinamiche del mercato significava dipendere dai dati secondari pubblicati, dalle ricerche di mercato primarie e da più intuizione per avere successo sul mercato.
Tuttavia, con la maggiore capacità di elaborazione dei computer e l'evoluzione dei sistemi di database, l'enorme quantità di dati relativi alle vendite, agli acquisti dei consumatori, alla vendita al dettaglio e al comportamento degli acquisti online sono ora disponibili come dati strutturati o non strutturati.
L'enorme rivoluzione nel data mining e nell'analisi ha aiutato gli esperti di marketing a utilizzare i Big Data per comprendere il comportamento e le intuizioni dei consumatori.
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I social media sono in prima linea:
I marketer erano tradizionalmente abituati a trattare con i mass media e nel dominio fisico attraverso cartelloni e striscioni. Tuttavia, la rapida crescita di Internet, Web, social media (Facebook, Pinterest, Twitter) ha cambiato le dinamiche della pubblicità e della promozione del marketing.
E nessun responsabile marketing può ignorare le nuove tecnologie come le app mobili e mobili che consentono loro di raggiungere meglio i giovani, senza dimenticare l'email marketing, i messaggi brevi e le relative possibilità prima di loro.
Ciò non significa che il marketer abbia bisogno di capire il lato tecnico di queste nuove tecnologie, ma deve essere esperto di tecnologia per usare il mezzo giusto per promuovere
Conclusione
Le dinamiche di mercato, la tecnologia, le tendenze recessive, la concorrenza e i cicli di vita dei prodotti in rapida evoluzione hanno reso la vita del responsabile marketing piuttosto impegnativa. Sono finiti i giorni in cui un'azienda aveva un prodotto che nessun altro poteva eguagliare. Perfino Apple si trova in competizione con una dozzina di gatti copia a pochi mesi dal lancio del suo nuovo prodotto.
Il successo sul mercato significa quando il marchio diventa il nome generico del prodotto come in Xerox nel settore della fotocopiatrice, Unilever's Surf per detersivo in polvere, SnowCem per vernici per esterni e così via.
Il responsabile del marketing new age non ha solo bisogno di una strategia, ma anche di una buona creatività. Per la strategia, usano il cervello sinistro e per la creatività (cervello destro), il che significa che il buon marketer deve avere buone capacità analitiche e creative.
Devono essere in grado di elaborare e supportare la strategia del marchio con i dati di ricerca per convincere il management su un'idea.
Dovrebbero essere visionari e non avere una mentalità da gregge senza motivazione per innovare. Devono cercare risposte ad alcune domande all'inizio di ogni campagna o lancio di prodotti: ciò rafforzerà il posizionamento del mio marchio? Aggiungerà valore alle operazioni esistenti dell'azienda?
Il marketer di successo ha una prospettiva a lungo termine e non si preoccupa dei guadagni a breve termine. I venditori spingono per promozioni a breve termine e sconti sui prezzi o lanci di nuovi prodotti che diluiscono il valore del marchio esistente.
La semplicità nella comunicazione è un must per ogni responsabile del marketing, specialmente nell'ideazione di campagne. Tutto ciò che un marchio ha è pochi secondi del consumatore per fare una buona prima impressione. Quindi è molto importante evidenziare le qualità del prodotto, come usarlo, dove trovarlo e così via.
I manager di marketing di successo hanno un buon senso estetico e aiutano il team di progettazione a creare le giuste confezioni, loghi e campagne pubblicitarie. Devono anche essere bravi a bilanciare i budget per le attività promozionali in modo da ottenere un migliore ritorno sugli investimenti (ROI) nelle promozioni online e offline.
A differenza del responsabile marketing di una volta, gli honchos di oggi devono essere al passo con la tecnologia, gli eventi attuali, l'ambiente sociale e il contesto culturale in cui operano, i valori e le motivazioni che influenzano il comportamento dei clienti.
Più spesso devono avere una prospettiva locale e globale, poiché la prossima competizione potrebbe arrivare non all'interno del paese, ma un marchio più economico dalla Cina o da Taiwan. Oppure potrebbe essere un prodotto più economico disponibile online a causa dei minori costi di distribuzione.
Ora le aziende farmaceutiche non stanno combattendo tra loro, ma la nuova generazione di esperti di marketing che vendono medicinali e cosmetici online a un costo molto più economico.
Il responsabile del marketing new age deve cogliere le opportunità e le minacce create dai social media, eCommerce, big data, business globalizzato, tecnologie mobili e infine fornire un nuovo fantastico prodotto o servizio.
Paga come il maggior successo tra loro è diretto a livelli CEO o MD nell'organizzazione.
Procter e Gamble hanno ribattezzato il proprio reparto marketing come gestione del marchio rendendoli responsabili singolarmente responsabili di strategia, piani e risultati per i marchi. Ecco come sono probabilmente avvenute le comunicazioni di branding o (Bracomm!).
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