Strategia di comunicazione di marketing efficace -
La strategia di comunicazione di marketing è ovvia; è un'attività interdisciplinare che richiede molteplici competenze e coordinamento tra i dipartimenti. In precedenza, marketing, pubblicità, pubblicità e vendite erano tutti visti come compartimenti stagni con collegamenti funzionali tra loro.
Studiamo molto di più sulla strategia di comunicazione di marketing
Proprio come i singoli mercati si autoproclamano attraverso linguaggio, abbigliamento, linguaggio del corpo, etichetta, maniere e manierismi, le aziende usano strategie di comunicazione di marketing per proiettare un'immagine tra i loro potenziali clienti dei suoi prodotti o servizi.
Esistono diversi modi per raggiungere potenziali clienti. Sono queste funzioni complesse e sovrapposte che costituiscono la comunicazione di marketing vitale di un'organizzazione.
Inizia con il logo, i marchi, il marchio, il posizionamento del prodotto, i comunicati stampa, la pubblicità, le pubbliche relazioni, le presentazioni di vendita, le sponsorizzazioni, le campagne di responsabilità sociale delle imprese, tra gli altri.
Tuttavia, l'emergere della comunicazione di marketing (MarComm) come specialità ha permesso una perfetta integrazione di queste funzioni che a sua volta aiuta l'azienda a proiettare un'immagine unificata per i suoi clienti.
- Avere un buon marchio e nome commerciale
- Presta attenzione e creatività al logo
- Posizionamento: chiarezza sui segmenti entry-level, normali e premium
- Campo pubblicitario ad un livello adeguato
- Blog: per far parlare il tuo settore e il tuo prodotto
- Sponsorizzare eventi aziendali e attività sociali tenendo presente l'immagine aziendale più ampia
Strategia di comunicazione di marketing:
Le 10 migliori strategie di comunicazione di marketing sono le seguenti:
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Brand la tua strada verso il successo:
Nel mercato, puoi diventare un prodotto o un marchio. Essendo una merce, i rischi sono più bassi, forse si possono ottenere volumi più grandi con margini ridotti ma il mercato sarà affollato.
Non ci sarà un'identità per il tuo prodotto. Tali prodotti senza marchio sono visibili tra i beni di consumo, industriali e di consumo. Per es. nella scelta della vernice per l'esterno il consumatore ha la libertà di scegliere un prodotto di marca come Berger o un prodotto senza marchio.
La differenza sarebbe nel prezzo, nella struttura, nella finitura e nella soddisfazione generale dei clienti. Potrebbe essere possibile ottenere qualità, qualità standard in un prodotto mercificato o senza marchio, ma un prodotto di marca è una garanzia di qualità in quanto l'azienda ha messo così tante risorse e sforzi nella creazione del prodotto.
Con l'obiettivo di dare maggiore valore al cliente in termini di qualità, prestazioni e sicurezza.
Alcuni dei marchi di successo che vengono facilmente in mente di un cliente potrebbero essere Microsoft, IBM, Coca-Cola, Pepsi, Amazon, Starbucks, Audi, Unilever, Yahoo, Ford, Sony, Warner Bros e molti altri.
Secondo John Williams, un marchio differenzia i tuoi prodotti e servizi, deriva da chi sei, da chi vuoi essere e da chi ti percepisce.
Il vantaggio principale del marchio è che consente all'azienda di valutare i propri prodotti a un livello premium rispetto ai prodotti di base. È importante avere un messaggio o un motto che trasmetta la caratteristica principale del marchio.
Alcuni dei più famosi slogan sono Apple-Think Different, Samsung Galaxy-next is now, Ford- sentire la differenza, BMW - piacere di guida, Audi-Vorsprung Durch Technik - Avanzamento attraverso la tecnologia.
Un marchio dovrebbe comprendere la missione dell'azienda, i vantaggi di prodotti e servizi, la percezione dell'azienda da parte dei clienti e quali qualità devono essere associate all'azienda.
Comprenderlo richiede alcune ricerche sui bisogni, le abitudini e i desideri dei clienti. Il marchio è completo: copre il modo in cui partecipi alle chiamate telefoniche, alle firme e-mail, a ciò che i venditori indossano chiamate sul campo e al contenuto del sito Web, alle foto e ai social media.
Se il tema del prodotto è l'innovazione, allora tutta la comunicazione di marketing dovrebbe essere focalizzata su quello.
Passiamo alla prossima strategia di comunicazione di marketing.
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Logo:
Presta attenzione alla creatività. Un logo è la caratteristica più visibile e richiamata di un marchio. Anche quando qualcuno dimentica il nome del marchio, è più probabile che ricordi il logo.
Quindi si dovrebbe prestare attenzione al design, alla scelta del logo e in questi giorni le aziende spendono enormi quantità di denaro per la creazione del logo, il che significa l'importanza di esso nel branding in quanto indica tutto ciò che l'azienda rappresenta.
È meglio non copiare un logo esistente o apportare modifiche ad esso, ma è meglio assumere un designer che abbia esperienza nella creazione di loghi professionali per le aziende. Il tuo logo dovrebbe differenziarti dalla concorrenza: altre aziende usano linee sottili e curve o è audace e semplice?
Un logo dovrebbe essere pulito e semplice per essere utilizzato in una varietà di luoghi - che si tratti di cartelli, giornali, siti, camion, web, biglietti da visita e molti altri luoghi.
Il successo di un marchio dipende dal rendere visibile il logo nel maggior numero di posti possibile, secondo gli esperti di marketing. Un logo alla moda può confondere i clienti e non offrire i vantaggi previsti.
Lo scopo di assumere un designer professionista è quello di evitare l'uso di immagini o immagini stock o semplicemente immagini copiate. Quindi serve bene a non clip art che è universale e disponibile per l'uso da parte di chiunque.
Il logo dovrebbe differenziare il prodotto e farlo risaltare, è necessario prestare attenzione all'uso di caratteri, immagini e colori. È meglio usare tre colori che riflettono i valori e gli obiettivi dell'organizzazione. È preferibile avere una versione monocolore, doppia e multicolore da utilizzare in luoghi e situazioni diversi.
Una volta assunto il designer e finalizzato il logo, deve essere protetto da marchio. Negli Stati Uniti, può essere fatto tramite l'ufficio brevetti e marchi degli Stati Uniti e può essere effettuato online dal loro sito Web.
In altri paesi, le autorità di brevetti e marchi sono state costituite per fornire tali servizi. Una volta protetto, può essere utilizzato in siti Web, carta intestata, biglietti da visita, pubblicità sui giornali, tra gli altri.
Passiamo alla prossima strategia di comunicazione di marketing.
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posizionamento:
Posizionamento è un termine spesso usato nel marketing, ma forse non è stato compreso correttamente. Quando si lancia un nuovo prodotto o marchio, deve essere posizionato in modo adeguato sul mercato nei segmenti entry-level, regolari o premium.
È un termine usato sia come verbo sia come sostantivo. È un processo attraverso il quale l'azienda crea una percezione del prodotto in relazione alla sua concorrenza. Risponde alla domanda vitale su cosa fa l'azienda dal punto di vista del cliente.
La percezione è definita dal successo della strategia di comunicazione di marketing: è definita dal prodotto (cosa è), un vantaggio per un cliente (cosa fa), l'effetto sul consumatore (cosa significa) e la motivazione a compra (Perché dovrei preoccuparmi).
Qui le comunicazioni di marketing attraverso media, pubblicità, e-mail e recensioni di prodotti aiutano, ma parte della percezione viene fatta nelle menti degli acquirenti attraverso l'imballaggio, i prezzi, le prestazioni dei prodotti, i riferimenti e le raccomandazioni dei media.
La sfida per un'azienda che entra in un nuovo mercato è quella di definire il mercato e la posizione della tua azienda in esso. Implica il posizionamento dell'azienda verso acquirenti visionari come leader di pensiero all'interno di una categoria di mercato emergente e molto promettente. I vantaggi del prodotto ed è un vantaggio competitivo rispetto ai prodotti esistenti e allo status quo.
La strategia di posizionamento sarebbe diversa in un mercato esistente in cui dovrebbe esserci una chiara dimostrazione per gli acquirenti e gli utenti finali economici in merito alla credibilità del prodotto e se è il più adatto alle loro esigenze. La comunicazione di marketing dovrebbe articolare chiaramente tali benefici.
Il posizionamento di un prodotto è importante per una serie di motivi: è la maggiore influenza sulla decisione di acquisto di un cliente, un prodotto viene valutato in base alla mappa mentale del mercato, il posizionamento esiste nella mente del cliente e non sarà facilmente modificabile. È importante per l'azienda dimostrare la pertinenza di un prodotto, usando termini sostenibili, credibili e concreti.
Passiamo alla prossima strategia di comunicazione di marketing.
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Pubblicità:
Lo scopo della pubblicità è di sensibilizzare il vostro marchio o prodotto tra i consumatori e i potenziali acquirenti. Crea un desiderio per il prodotto tra i consumatori attraverso messaggi appropriati come salute, maggiore praticità, moda, aspetto, utilità e varietà di altri benefici.
La pubblicità è un aspetto costoso della promozione del marchio e deve essere eseguita un'adeguata pianificazione dei media per ottenere i vantaggi previsti entro il budget e il periodo di tempo stabiliti per le campagne.
Stampa, display per esterni, cartelloni pubblicitari, radio, televisione, siti Web, piattaforme di social media come Facebook, Twitter e Pinterest sono tutti i possibili mezzi per portare il messaggio del prodotto e dell'azienda alle masse.
Gli esperti di marketing sottolineano che gli obiettivi pubblicitari dell'azienda devono essere chiaramente stabiliti nel piano aziendale. Potrebbe essere una certa percentuale di crescita delle vendite, più richieste di vendita o creare più passi nei negozi al dettaglio.
La promozione della pubblicità può essere specifica del marchio o dell'azienda in base alle esigenze attuali ed è meglio assumere agenzie pubblicitarie per fare i creativi dopo aver definito i requisiti del marchio e la proposta di vendita unica (USP) del marchio.
Una volta approvata la creatività, i pianificatori dei media vengono assunti per prenotare spazi in televisione, stampare e trasmettere media per eseguire le campagne. In questo caso, un'adeguata pianificazione con l'agenzia garantirà un migliore ritorno sugli investimenti (ROI).
Il requisito della pubblicità varierà in base al tipo, alle dimensioni e alla scala delle operazioni di un'azienda. Per una start-up, l'obiettivo sarebbe quello di stabilire l'identità. Potrebbe richiedere un elevato livello di supporto promozionale per attirare l'attenzione dei consumatori.
Per un'azienda in crescita, l'obiettivo è differenziarsi dalla concorrenza e fare messaggi convincenti per attirare gli acquirenti e per un'azienda consolidata, l'obiettivo è sostenere l'interesse all'acquisto e non perdere la nuova concorrenza.
Nella pubblicità, l'AIDA mnemonica è molto rilevante: denota Consapevolezza, Interesse, Desiderio, Azione. Ogni campagna dovrebbe essere focalizzata sul raggiungimento di questi obiettivi.
La promozione pubblicitaria o di marketing non si limita solo alla pubblicità e ai cartelloni, ma anche al packaging, ai colori utilizzati in esso, caratteri e simboli.
Passiamo alla prossima strategia di comunicazione di marketing.
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blogging:
Il blog è emerso come una funzione utile nella strategia di comunicazione di marketing per un settore che è conveniente e può pagare dividendi a lungo termine mentre la crescita potrebbe non essere esplosiva.
Tuttavia, il noto stratega dei contenuti Neil Patel ritiene che il content marketing possa fornire una crescita costante e misurabile su base mensile.
Bisogna fare attenzione a non scrivere troppo sul prodotto, ma nuove tecnologie, tendenze del mercato, questioni relative all'industria, tecnologie emergenti, problemi di ricerca e sviluppo, funzionalità di alcuni nuovi prodotti, recensioni dei prodotti.
È molto importante avere un buon argomento, la qualità della scrittura dovrebbe essere buona in termini di contenuto e grammatica e il materiale promozionale dovrebbe essere di alta qualità.
Sarebbe bello se i migliori influencer o esperti del settore fossero invitati a scrivere blog che a loro volta possono fare la differenza nelle classifiche dei motori di ricerca del sito Web e del blog.
Gli esperti all'interno dell'azienda possono anche scrivere buoni articoli sul blog, ma bisogna fare attenzione alla scelta dell'argomento e alla sua rilevanza per il lettore.
Secondo Neil Patel, molti blog di marketing predicano contenuti di alta qualità, ma la consegna di bassa qualità per conto proprio. Solo una piccola percentuale di blog è di alta qualità.
Analizzare e utilizzare i Big Data è qualcosa che le aziende devono ancora fare durante la creazione di link ai propri siti, facendo l'ottimizzazione dei motori di ricerca (ottimizzazione dei motori di ricerca) in modo che i contenuti vengano visualizzati e posizionati in cima mentre i visitatori potrebbero utilizzare i motori di ricerca per ottenere informazioni chiave.
Assicurati che ci siano parole chiave target nel contenuto e sottotitoli e foto e infografiche siano utilizzate per integrare il contenuto editoriale.
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Sponsorizzare eventi aziendali e responsabilità sociale d'impresa (CSR):
In qualsiasi momento, diverse fiere industriali, di consumo e commerciali si svolgono in tutto il mondo ed è perfettamente logico garantire la presenza della tua azienda o dei tuoi prodotti allestendo bancarelle espositive e raggiungendo direttamente i consumatori o sponsorizzando premi o eventi organizzati come parte dello spettacolo.
Molte aziende hanno inviato il messaggio che si prendono cura della società o dei meno fortunati sponsorizzando un pasto, dando libri e articoli di cancelleria gratuiti, realizzando accessori per disabili o allestendo una scuola, un parco per bambini, una pensilina per autobus o un'infrastruttura in una città o in un villaggio come la costruzione di una strada, un canale e l'obiettivo da seguire potrebbe essere quello di avere un'associazione a lungo termine nelle menti dei consumatori e dei decisori nel governo e nell'industria che l'azienda si prende cura dei cittadini ed è determinata a restituire alla società una parte di ciò che hanno guadagnato come entrate e profitti.
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