Introduzione ai prodotti del mercato rurale
I prodotti del mercato rurale stanno crescendo rapidamente nei paesi in via di sviluppo. Con l'aumento dei salari e dei redditi, c'è un aumento nella classe media. Il tasso di consumo nelle aree rurali sta aumentando di giorno in giorno. È stato stimato che il 12% della popolazione mondiale risiede nelle aree rurali dell'India. Pertanto, il mercato rurale è diventato un potente incentivo economico. Vedendo questo cambiamento molte aziende stanno cercando di sfruttare questa opportunità per guadagnare una solida base nel mercato rurale dell'India. Ma entrare in un mercato rurale e lasciare un segno non è facile da elaborare, bisogna affrontare molte situazioni difficili, come:
- Sistemi di trasporto non sviluppati
- Servizi elettrici inadeguati
- Servizi di telecomunicazione inaffidabili
- Indisponibilità di adeguate infrastrutture del mercato rurale
- Basso livello di alfabetizzazione
- I consumatori sono dispersi su una vasta area
- Indisponibilità dei partner per supportare l'identificazione dei bisogni, una commercializzazione nelle aree rurali
- Indisponibilità di distributori incanalati adeguati.
Gli economisti stimano che il mercato rurale abbia grandi prospettive di profitto e crescita per una vasta gamma di settori. Le ragioni dell'aumento delle opportunità commerciali nell'India rurale sono:
- L'industrializzazione nelle aree rurali ha portato alla stabilità del reddito e ha aumentato la capacità di acquisto delle famiglie. I prezzi degli appalti sono aumentati, vale a dire che il governo paga gli agricoltori per il loro mercato rurale. Le colture di buona qualità grazie alla tecnologia moderna, un clima adatto facilitano un buon raccolto; facilita inoltre un aumento dell'occupazione rurale nel settore agricolo e nei suoi settori affini.
- Politiche governative come NREGS hanno contribuito a eliminare la povertà e i problemi di disoccupazione nelle aree rurali. Questi schemi hanno facilitato l'occupazione per almeno un membro della famiglia, aumentando così il reddito della famiglia nel suo insieme.
- Lo stile di vita che cambia se la popolazione rurale nel periodo. C'è stato un cambiamento nelle necessità di base, ora un giorno ogni famiglia possiede un veicolo a due ruote, un cellulare e una televisione. Le versioni entry-level dei prodotti stanno cedendo il passo ai prodotti di marca
I prodotti del mercato rurale in India hanno un grande potenziale. Le seguenti fasi possono facilitare lo sblocco del potenziale del mercato rurale:
Passo 1. Sviluppare un canale di distribuzione appropriato
Per questo è necessario identificare modi efficienti per portare i loro beni e servizi alla popolazione rurale. Le aziende dovrebbero concentrarsi sulla costruzione di canali di distribuzione in modo tale che ogni individuo nell'ambiente rurale sia in grado di accedere ai propri prodotti e servizi sul mercato rurale. Questo può essere fatto sviluppando un sistema di distribuzione multistrato. Diversi metodi possono essere utilizzati per raggiungere i diversi abitanti delle zone rurali, può essere una distribuzione convenzionale, oppure i beni e i servizi possono essere distribuiti da piccoli sub-distributori; oppure la merce può essere distribuita tramite furgone o consegna veicolare, questo canale di distribuzione è molto efficace in aree inaccessibili fuori portata. I rivenditori ordinano tramite cellulari o altre tecnologie di telecomunicazione per ordinare, e questi possono consegnare i prodotti del mercato rurale a queste destinazioni. Micro mercati rurali ancora inaccessibili e più piccoli, con popolazione bassa e nessuna connettività stradale adeguata possono essere raggiunti da due o tre ruote. Questi veicoli possono fare due o tre visite a questi chioschi al dettaglio per la distribuzione delle merci in qualunque modo vengano distribuite le merci, è necessario costruire e sviluppare un'efficace strategia di distribuzione con piani d'azione diversi per soddisfare le diverse esigenze e la popolazione nelle aree rurali .
Passo 2. Identificare i potenziali clienti
Identificare i potenziali clienti o clienti è un aspetto importante, per il successo di qualsiasi attività commerciale. Ciò include l'identificazione dei clienti che possiedono il più alto potenziale del mercato rurale. In questo processo è necessario svolgere molte ricerche. È necessario identificare il gruppo target per ciascun prodotto; bisogna analizzare il potere d'acquisto della famiglia nel suo insieme; il livello di reddito e il finanziamento medio o la percentuale di risparmi utilizzati per l'acquisto di beni e servizi; lo scenario di occupazione, sottoccupazione e disoccupazione di tale area; identificare la particolare fascia d'età, classe e le loro scelte dei tipi di beni e prodotti rurali e così via.
Passaggio n. 3. Guadagna fiducia
Bisognerebbe concentrarsi sulla costruzione della fiducia tra le masse piuttosto che concentrarsi solo sul profitto. Una volta acquisita la fiducia, i clienti diventano automaticamente clienti per quel particolare bene e servizio. Preferiscono acquistare beni con lo stesso marchio. Uno dovrebbe concentrarsi sullo sviluppo di una relazione a lungo termine con i propri clienti, questo può essere fatto fornendo loro servizi efficienti, affidabili e coerenti, i beni dovrebbero essere convenienti e la qualità dovrebbe essere la migliore rispetto ad altri tali beni in il mercato. Bisognerebbe sviluppare piani d'azione per attirare futuri clienti potenziali e anche per mantenere i clienti esistenti. Questo può essere fatto in diversi modi, dando lo sconto, dando privilegi speciali ai clienti esistenti, fornendo loro schemi di rimborso e così via. Si può usare la strategia del furgone mobile per raggiungere le persone nelle aree remote dove non è possibile accedere a negozi o punti vendita. Le tue strategie di marketing rurale dovrebbero essere tali che le persone si accontentino dei tuoi servizi e possano identificarsi con la tua azienda e riferire i tuoi beni e servizi ad altri. Concentrati sulla costruzione di legami duraturi con i tuoi clienti.
Passaggio 4. Sviluppare strategie di marketing rurale
Uno dovrebbe concentrarsi sullo sviluppo del mercato rurale di strategie organizzative e gestionali per fare affari nelle aree rurali. Ciò può includere la creazione di una divisione speciale per occuparsi delle questioni relative alla commercializzazione delle aree rurali; sviluppo di unità regionali nelle aree rurali; identificare i talenti rurali e formarli e trasformarli in potenziali dirigenti di marketing, poiché provengono da ambienti rurali e comprendono meglio la mentalità della popolazione rurale rispetto a chiunque altro. Sono gente del posto che conosce bene la zona, quindi può muoversi con molto comfort e facilità. Dedica e definisci il lavoro di ogni persona, che fa cosa e come mantenere il coordinamento tra i diversi dipendenti e dipartimenti dell'azienda. È necessario sviluppare un sistema di tracciamento efficiente per tracciare le prestazioni di ogni collaboratore. E ci dovrebbe essere un regolare aggiornamento dei progressi compiuti; sui nuovi progressi tecnologici; nuove strategie di marketing. I vari problemi riscontrati e come sono stati risolti. Le strategie di marketing rurale dovrebbero essere sviluppate per prevedere vendite e profitti futuri.
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Passaggio n. 5. Avvicinati ai locali
Un altro modo efficace per attirare potenziali clienti è con l'aiuto della popolazione locale nelle aree rurali. Si possono formare nelle loro attività, strategie di marketing e fornire loro occupazione allo stesso tempo. Puoi sviluppare un team di giovani rurali o Grameen mitras, che possono recarsi nelle aree remote con il tuo mercato e servizi rurali e identificare e aggiungere potenziali clienti. Queste persone possono essere agenti assicurativi, banche mitras, insegnanti locali, assistenti sociali, krishak mitras o chiunque copra già la popolazione rurale per i propri affari. Alcune aziende hanno adottato il modello di imprenditore del villaggio, in cui danno potere agli uomini d'affari locali su piccola scala e forniscono loro mini-negozi o infrastrutture di mercato rurali minime per funzionare. Allo stesso modo, vari istituti finanziari come le banche, hanno offerto lavoro ai giovani disoccupati sotto forma di mitras bancari, questi mitras bancari identificano potenziali clienti per prestiti, apertura di conti bancari e vendita di polizze assicurative. Le società forniscono alle banche mitras la tecnologia e le informazioni appropriate, che utilizzano per attirare nuovi clienti.
Passaggio n. 6. Connettiti con i partner di canale
Un altro fattore importante che deve essere considerato è lo sviluppo di un legame con i partner di canale. Ciò può essere fatto attraverso la comprensione delle diverse esigenze e esigenze dei distributori e rivenditori nelle aree rurali. Dovrebbero quindi essere formati nei settori della gestione dei negozi; strategie di distribuzione efficienti; strategie di vendita efficienti; gestione delle scorte; come attirare potenziali clienti e come conservare quelli esistenti; come identificare nuovi requisiti e tendenze dei clienti e lavorare di conseguenza; e; soddisfazione del cliente e come portare avanti il marchio.
Passaggio 7. Identificare le aree chiave
Le aziende che intendono entrare nel mercato rurale devono identificare le aree chiave in cui possono fornire i migliori servizi per soddisfare i loro clienti rurali. Quali sono i requisiti degli abitanti delle aree rurali, ad esempio istruzione, standard di vita elevati a basso costo, salute, igiene, alimentazione e così via? Ad esempio, nelle aree rurali i servizi elettrici sono inappropriati, quindi lo sviluppo del mercato rurale di apparecchi che possono funzionare a energia solare o qualsiasi altra fonte di energia alternativa; integratori alimentari a basso costo per prendersi cura dei problemi di malnutrizione nelle donne e nei bambini, produzione di prodotti sanitari facili ed economici come assorbenti e così via. Si possono anche sviluppare gruppi di giovani delle aree rurali per educare le masse rurali su questi temi e su come affrontarli con l'uso dei prodotti del mercato rurale fabbricati dall'azienda.
Passaggio 8. Sviluppare infrastrutture di servizio
Poiché le aree rurali sono inaccessibili e remote, un'azienda che cerca di attingere ai prodotti del mercato rurale dovrebbe sviluppare infrastrutture di servizi adeguate ed efficienti. Questo può essere fatto assumendo gente del posto per un sostegno senza fronzoli nei villaggi. Dovrebbero inoltre essere compiuti sforzi per fornire i servizi a basso costo. Questo può essere fatto addestrando la gente del posto nei servizi di riparazione e manutenzione. Le parti di ricambio dovrebbero essere facilmente disponibili a prezzi convenienti. Oppure la strategia del furgone mobile può essere utilizzata anche per soddisfare i problemi di manutenzione degli abitanti delle aree rurali.
Passaggio n. 9. Sviluppare le infrastrutture del mercato rurale della Comunità
Un'azienda può anche sviluppare una relazione duratura con i propri clienti sviluppando infrastrutture e strutture per lo sviluppo della comunità nel suo insieme. Ad esempio, la costruzione di dispensari, programmi di assistenza sanitaria, borse di studio o aiuti finanziari agli studenti meritevoli e brillanti. Fornire lavoro ai giovani rurali disoccupati, organizzare seminari per raccolti migliori, tecnologie moderne, come utilizzare al meglio le risorse disponibili, come conservarle; o varie questioni specifiche per la popolazione rurale.
Passaggio n. 10. Gestione delle scorte
La gestione dell'inventario è un aspetto importante per il successo di qualsiasi azienda rurale. È necessario disporre di un aggiornamento regolare dei prodotti del mercato rurale che devono essere ordinati; aggiornamento di quali prodotti del mercato rurale sono più richiesti e popolari; informazioni su quale prodotto è popolare in quale fascia di età; Informazioni su quali prodotti del mercato rurale funzionano in modo efficiente senza problemi e quali prodotti del mercato rurale richiedono una manutenzione regolare e la sostituzione di pezzi di ricambio. Quali prodotti del mercato rurale sono più convenienti e soddisfano il livello di soddisfazione dei clienti. Tutti questi aspetti forniscono una visione trasparente dei prodotti dell'azienda; come possono essere migliorati per soddisfare le esigenze dei clienti; quali modifiche sono necessarie nelle strategie di produzione, vendita e marketing per attirare potenziali clienti e conservare quelli esistenti.
Con la crescita nel mercato globale, anche il mercato rurale è cresciuto a un ritmo drastico. Si stima che gli abitanti delle aree rurali abbiano un alto tasso di consumo rispetto alle controparti urbane. C'è una grande differenza tra il mercato rurale e il modello del mercato urbano. È molto difficile affermarsi nel mercato rurale; poiché ci sono molti problemi ad esso associati, come infrastrutture inadeguate, mancanza di elettricità, canali di distribuzione inappropriati, analfabetismo di massa e così via. È necessario sviluppare numerose strategie creative di marketing rurale per attirare i clienti rurali; occorre identificare i canali di distribuzione adeguati; la ricerca di mercato rurale deve essere fatta per identificare i potenziali clienti e le tecniche devono essere sviluppate per mantenere i clienti esistenti; È necessario identificare le persone o i talenti delle risorse locali che possono portare il messaggio e l'immagine del prodotto tra la popolazione rurale, in modo che possano identificarsi con il prodotto o i servizi.
Dovrai anche sviluppare altre strategie di marketing rurale, come fornire lavoro ai disoccupati, fornire fonti di reddito ai sottoccupati, sviluppare infrastrutture comunitarie e strategie di marketing rurale per migliorare il tenore di vita delle persone della comunità e aumentare il reddito complessivo della famiglia. Devi sviluppare un tale legame con la popolazione rurale che si identifica con i tuoi prodotti e servizi e li confida. I prodotti del mercato rurale dovrebbero essere facili da usare, economici, affidabili e durevoli nella natura del mercato rurale. È necessario impegnarsi a fondo per sfruttare il potenziale del mercato rurale. Ma una volta che sei in grado di sviluppare un legame con gli abitanti delle zone rurali, la relazione diventa duratura.
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