Differenza tra Sopra la linea e Sotto la linea
Sopra la linea o ATL è costituito da attività (pubblicità) che non sono destinate a un cliente specifico e coprono un territorio più ampio. L'obiettivo principale dell'adozione dell'attività ATL è sensibilizzare le persone al prodotto. In questo caso, le persone che acquistano il prodotto pesano meno rispetto alla consapevolezza sollevata. La pubblicità Below the Line o BTL consiste in attività che creano una vera connessione emotiva con il cliente target. In questo caso, è indispensabile convertire il segmento target in un acquirente invece di costruire un marchio. A volte queste attività sono anche chiamate attività di marketing diretto.
Diversi modi in cui le aziende utilizzano ATL
- Televisione :
Secondo una statistica, c'erano circa 197 milioni di famiglie proprietarie di TV in India a partire dal 2018. Ciò dimostra chiaramente il potere di pubblicizzare il prodotto attraverso questo canale. L'impatto della pubblicità via TV è enorme. Ha una portata dal livello locale a quello nazionale. A volte può arrivare anche a livello internazionale. Anche la pubblicità via TV ha un ulteriore vantaggio di un video che offre agli utenti un'esperienza di vita reale.
- Radio :
Dimenticare è un istinto umano. Quindi, al fine di lasciare un'immagine di lunga durata nella mente dei clienti, è indispensabile esporre le persone al prodotto più volte. Ma poiché i mezzi come la TV sono molto costosi, le radio vengono in soccorso qui. Inoltre, la raggiungibilità della radio varia dal livello locale a quello nazionale.
- Stampa (giornali e riviste)
I giornali sono anche una modalità di pubblicità. In questo caso, gli esperti di marketing scelgono immagini o testo. E questa modalità ha una raggiungibilità molto elevata rispetto ad altre. Inoltre, questa è una modalità relativamente meno costosa rispetto alla TV. Il vantaggio aggiuntivo è che l'immagine rimane con la persona fintanto che il giornale viene conservato, quindi le persone possono controllare diligentemente l'annuncio. Simile è il caso delle riviste. Attraverso le riviste, gli esperti di marketing possono contattare le masse secondo la nicchia specifica.
Vantaggi del marketing Above the Line
- Ha una portata assolutamente più ampia
- È un modo semplice ed efficace per connettersi con le persone poiché coinvolge immagini o video che trasmettono bene il messaggio
- Aiuta davvero gli esperti di marketing a creare valore per il marchio raggiungendo le masse e sensibilizzando sul prodotto.
Di seguito sono riportate alcune delle attività di Below the Line:
- Pubblicità fuori casa (OOH)
La logica principale alla base di questo metodo pubblicitario è quella di rivolgersi ai clienti mentre si trovano fuori casa. Questo può essere visto ovunque fuori casa. Forse su una grande parete, su autobus, cartelloni pubblicitari ecc. Ciò attira molta attenzione in parte a causa delle enormi dimensioni della pubblicità e anche a causa del lungo tempo per il quale è esposta.
- Marketing via mail
Questo è più da un lato personale in cui gli esperti di marketing scelgono una comunicazione individuale con il cliente. Ad esempio, riceviamo e-mail da siti Web di e-commerce come Amazon, Myntra relativi a "coupon appositamente per te", oppure i clienti che hanno acquistato anche "questo" sono alcuni esempi.
- sponsorizzazioni
Questo è anche un metodo adottato dalle aziende. Questo può essere visto nel caso di sport come il cricket, il calcio ecc. Nel calcio, ad esempio, c'è sempre una spietata competizione tra Pepsi e Coke.
- Attivazione del marchio
L'obiettivo principale di questo metodo è quello di creare una relazione duratura con il cliente interagendo e fornendo un'esperienza rilassante. Ad esempio, le aziende ricorrono all'introduzione di un prodotto raggiungendo direttamente i gruppi target in una mostra.
Vantaggi di sotto la linea
- Questa modalità di pubblicità è estremamente orientata al target
- I rendimenti dell'investimento iniziale sono migliori e anche i lead possono essere monitorati meglio rispetto alle attività ATL.
- In questo tipo di pubblicità, le aziende possono personalizzare in base alle esigenze del segmento target.
Confronto testa a testa tra Above the line e Below the Line (Infographics)
Di seguito è la principale differenza 6 tra Above the Line vs Below the Line 
Differenze chiave tra Above the Line e Below the Line
Discutiamo alcune delle principali differenze tra Above the Line vs Below the Line:
- L'ATL è un'attività che non ha obiettivi specifici mentre la BTL è costituita da attività destinate a un gruppo target specifico.
- Le modalità utilizzate nel caso di ATL sono TV, radio, stampa (giornali e riviste) mentre nel caso di BTL usiamo fuori casa (OOH), marketing digitale, vendite e promozioni
- L'ATL è generalmente adottato dalle grandi aziende mentre il BTL è adottato sia dalle grandi che dalle piccole imprese
- L'investimento richiesto da ATL è elevato rispetto alle attività BTL
- Un flusso di comunicazione è unilaterale in caso di ATL, ma in caso di BTL la comunicazione è bilaterale
Tabella comparativa sopra la linea e sotto la linea
Diamo un'occhiata ai primi 6 confronti tra Above the Line e Below the Line
| La base del confronto tra Above the Line vs Below the Line |
Sopra la linea |
Sotto la linea |
| Per chi è? | Mercato di massa | Cliente target specifico |
| Quali sono i modi? | TV, radio, stampa | Fuori casa (OOH), marketing digitale, vendite e promozioni |
| Adottato da | Grandi aziende | Grandi e medie e piccole imprese |
| Investimento richiesto | Gli investimenti sono enormi in ATL | L'investimento richiesto è basso rispetto all'ATL |
| Flusso di comunicazione | Unilaterale (solo andata) | Bilaterale (in entrambi i modi) |
| Misura dei cavi | I cavi sono difficili da tracciare | I cavi possono essere misurati (specialmente in una comunicazione uno a uno) |
Conclusione
In base ai requisiti dell'azienda, le società possono utilizzare uno dei metodi pubblicitari. Se le aziende devono solo sensibilizzare sul prodotto o sul servizio a un livello di massa enorme, allora la società può scegliere la pubblicità above the line, altrimenti se il requisito è rivolto al cliente specifico e alla conversione dei lead, andare alla pubblicità below the line .
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