Tutto sulle strategie di accesso al mercato internazionale
Strategie di accesso al mercato internazionale - Negli ultimi due decenni la globalizzazione è diventata la norma e le aziende hanno capito che per crescere in grande sarebbe inutile guardare a una politica orientata verso l'interno ma deve esplorare la definizione del mercato internazionale.
Nonostante i rapidi progressi della tecnologia, delle comunicazioni via satellite e dei trasporti più veloci attraverso il trasporto aereo e marittimo, le aziende devono ancora eseguire molte operazioni preliminari prima di entrare nei concetti di marketing internazionale.
Fonte immagine: pixabay.com
Secondo Lauren Maillian Bias, CEO di Luxury Market Branding, una società di consulenza strategica di marketing e branding, è molto importante comprendere la cultura, le abitudini, le esigenze e le regole non espresse del paese specifico prima di entrare in tali concetti di marketing internazionale.
Altrimenti, la società potrebbe affrontare battute d'arresto, affrontare anche problemi legali e successivamente perdere tutti gli investimenti e rendere lo sforzo sprecato. La questione fiscale di Vodafone in India, i problemi di Amway con le questioni normative relative al marketing di rete, quindi anche le questioni ambientali della Coca Cola in India.
Lauren Maillian Bias ha sottolineato che ci sono cinque cose da prendere in considerazione prima di esplorare la definizione del mercato internazionale e la maggior parte di loro non ha nulla a che fare con il mercato ma comprendere la società, le convenzioni, le tradizioni, le buone maniere e i costumi.
Comprendi l'etichetta doganale e commerciale
Ogni paese ha la sua cultura e tradizione e come straniero, devi accettarlo e rispettarlo. Si estende dal modo in cui si saluta qualcuno, si tengono incontri di lavoro, si mangia etichetta, si stringono persino le mani o si salutano unendo due mani come nell'indiano Namaste. In Giappone, potresti dover leggermente inchinarti per mostrare rispetto. Comprendere tali differenze culturali e apprezzarle è molto importante per stabilire relazioni a lungo termine.
Negli Stati Uniti, il saluto è principalmente per stretta di mano ma in altre culture, potrebbe essere un caldo abbraccio, un inchino, un bacio sulla guancia e così via.
Bisogna fare attenzione a usare il saluto appropriato quando si incontrano in quanto può danneggiare i loro sentimenti. La metà del fare affari in strategie di accesso al mercato internazionale riguarda la comprensione della loro storia, cultura e familiarizzazione con loro, hanno detto gli esperti di marketing.
La sensibilità culturale è guidata da due fattori: empatia e obiettività. Avere empatia significa avere la capacità di riconoscere e accettare le differenze che si manifestano nelle situazioni sociali. C'è un detto popolare quando a Roma fanno come fanno i romani. Non comprendere correttamente le differenze culturali, linguistiche e linguistiche, il risultato del tuo esercizio di branding può fallire totalmente.
Bisogna stare attenti con la lingua e piccoli errori possono danneggiare le relazioni. Bisogna stare attenti ai sessi maschili e femminili. "Il" in francese è "le" (maschile) e "la" femminile. Se c'è un errore e si usa la la per errore, potrebbe essere interpretato come ignoranza o inesperienza da parte vostra e quindi danneggiare i negoziati commerciali.
Anche nelle trattative commerciali ci sono differenze culturali. In Giappone è offensivo dire "no", ma negli Stati Uniti ogni trattativa riguarda la conclusione di un sì o un no.
Comprendi le fluttuazioni valutarie
Nel mercato interno, sono soprattutto la domanda, l'offerta e la concorrenza di altre aziende del settore che contano di più. Tuttavia, quando fai affari in altri paesi, devi avere un'analisi dettagliata dei movimenti di valuta, tendenze storiche ed essere in grado di prevederne il comportamento. I contratti sono negoziati con mesi di anticipo e tra i valori di cambio potrebbero essere cambiati che potrebbero essere negativi nel tuo affare. È meglio bloccare i tassi di cambio e le date di consegna ed evitare speculazioni. Ora ci sono scambi di materie prime in cui gli esportatori e coloro che svolgono attività all'estero possono coprire il rischio in varie valute. Software, farmaceutica, manifatturiera, prodotti agricoli sono tutti suscettibili al rischio di cambio.
Corsi consigliati
- Corso di certificazione esame PRINCE2
- Pacchetto di formazione per l'analisi dei clienti
- Corso di analisi di marketing professionale
Comprensione di leggi e convenzioni
È molto importante comprendere la costituzione di un paese, le leggi in materia di industria, affari e relazioni internazionali. Le leggi potrebbero differire da paese a paese, da provincia a provincia e il diritto contrattuale, le leggi societarie e le leggi industriali potrebbero presentare sottili differenze e pertanto occorre prestare attenzione dalla fase iniziale alla costituzione della società. Le leggi fiscali devono essere rispettate e la mancata osservanza di tali disposizioni potrebbe avere gravi conseguenze finanziarie.
È meglio avere procuratori locali per fornire consulenza legale. Potrebbe aiutare un nuovo imprenditore dall'estero a superare eventuali ostacoli imprevisti e spiegare tutte le disposizioni contrattuali e la terminologia. È importante comprendere le leggi e le disposizioni legali della giurisdizione che regola il contratto prima che diventi legalmente vincolante.
Scopri le attività della competizione
Spesso è un buon esercizio capire cosa hanno fatto i concorrenti in termini di strategia di marketing, distribuzione e a quali destinatari o dati demografici hanno soddisfatto. Quali sono gli ostacoli che hanno dovuto affrontare, quanta quota di mercato hanno avuto, come vanno?
Prova le acque prima di entrare nelle strategie di accesso al mercato internazionale
Comprendere le differenze culturali e la tradizione significa anche comprendere i dati demografici della nazione - le fasce di età, i lavori, la religione, il reddito e lo stato sociale della categoria target e sintonizzare le strategie in modo appropriato.
Come fare affari internazionali
Per una società o un imprenditore che desidera fare affari all'estero, ci sono mercati internazionali che significano diverse opzioni: una è quella di produrre nel proprio paese ed esportare, vendere a terzi ed esportare, contratto di produzione, franchising, produzione all'estero e attraverso joint venture
Ognuno ha i suoi vantaggi e svantaggi. L'esportazione indiretta per produzione nel paese di origine, l'efficienza della produzione, l'inflazione, i costi di produzione, le materie prime, la qualità del prodotto influenzeranno il successo del prodotto nelle strategie di accesso al mercato internazionale. La fluttuazione della valuta avrà un impatto sulla redditività delle operazioni di esportazione. Il prodotto deve essere conforme agli standard di sicurezza e ad altri parametri di qualità stabiliti nella nazione esportatrice.
Alcune aziende utilizzano agenzie di marketing di terze parti per esportare in altri paesi, dove è più facile eseguire l'operazione poiché la parte di marketing e logistica è gestita da una società con esperienza nel paese e nel settore, ma i margini ne risentirebbero condiviso con l'agenzia di marketing.
Alcune aziende forniscono una licenza in un paese straniero per produrre i loro prodotti per i quali ottengono la royalty. Il franchising è anche un'altra forma di licenza in base alla quale il marchio, il logo e i prodotti sono venduti dal franchising con un pagamento forfettario effettuato al proprietario del marchio. MacDonalds, KFC, Star Bucks e diverse catene alimentari utilizzano la via del franchising per ottenere l'accesso alla definizione del mercato internazionale.
Alcune aziende adottano la produzione a contratto legando con un produttore in un paese straniero e sarà venduta con il marchio dell'azienda esportatrice. La società di calzature Bata attribuisce al design unità troppo piccole nei paesi target per fabbricare scarpe e accessori che vengono poi venduti con il marchio Bata. Ora che la Cina è diventata il centro di produzione del mondo, a parte Thailandia, Taiwan e Corea del Sud, la maggior parte della produzione avviene in questi paesi o nella zona di libero scambio o in altro modo e successivamente spedita in altri paesi consumatori.
Alcune aziende corrono il rischio di produrre all'estero creando la propria unità o rilevandone una esistente. L'acquisizione da parte di Tata di Jaguar nel Regno Unito è un esempio recente. Oppure Apollo che istituisce l'unità di produzione in Germania o Ford che avvia la produzione a Chennai nello stato del Tamil Nadu sono tutti esempi di produzione nei paesi d'oltremare. Tali operazioni comportano ingenti investimenti, rispetto delle leggi e questioni fiscali. Tuttavia, in alcuni paesi, i governi statali e federali invitano gli investimenti stranieri nella produzione in quanto possono aumentare l'occupazione, il reddito, consentire il know-how tecnologico e la rapida crescita dell'economia, soprattutto se il risparmio locale e il potenziale di investimento sono bassi.
In alcuni concetti di marketing internazionale in alcuni paesi, in particolare nella regione del Golfo, gli investimenti all'estero sono consentiti solo come joint venture tra un industriale locale e società estere. Il modello di condivisione potrebbe essere in 50:50 55: 45 o qualsiasi altra proporzione. È necessario prestare attenzione nella scelta del partner della joint venture all'estero: le loro competenze nel settore, la conoscenza e la consapevolezza del mercato, la loro precedente esperienza, la situazione finanziaria e tra gli altri fattori devono essere valutati prima di firmare la joint venture. Tuttavia, la maggior parte dei paesi ha ora istituito zone di libero scambio in cui è esente da imposte e sono ammessi investimenti esteri al 100%. Le zone di libero scambio sono essenzialmente pensate per le unità orientate all'esportazione e generano valuta estera e occupazione locale. India, Cina, Dubai, Malesia, Vietnam hanno creato zone di libero scambio per attrarre nuovi investimenti all'estero.
Alcuni errori di branding che si sono rivelati costosi
Nella prima parte dell'articolo, è stata sottolineata l'importanza di comprendere costumi e tradizioni del paese ospitante. Ecco alcuni degli errori più diffusi nel marchio impegnati a livello globale.
- Braniff International ha tradotto in spagnolo uno slogan "Fly in Leather", ma significava "Fly Naked"
- Il marchio Coca Cola commercializzato in Cina significava "Bite The Wax Tadpole"
- Colgate ha lanciato il suo dentifricio "Cue" in Francia non sapendo che era il nome di una rivista pornografica in quel paese.
- Electrolux ha commercializzato i suoi aspirapolvere negli Stati Uniti con il motto: "Niente fa schifo come un Electrolux"
- Ford ha fatto un errore in Brasile con la sua auto Pinto poiché Pinto significava "piccoli genitali maschili".
- Mercedes Benz ha commercializzato la sua auto Benzi in Cina. Lì Benzi significa fretta di morire.
- Vicks ha affrontato problemi con il suo marchio in Germania poiché V è pronunciato "f" in Germania, rendendolo un gergo per i rapporti sessuali.
- La campagna di Pepsi Pepsi Ti riporta in vita è stata tradotta in cinese, il che ha cambiato il suo significato in "Pepsi ti riporta dalla tomba"
- La Nova di Chevrolet, quando tradotta in spagnolo, significa 'Won't Go'.
Gli errori del marchio possono rivelarsi costosi a lungo termine.
Alcune strategie di marketing per seguire la localizzazione
Molte aziende affrontano le strategie di accesso al mercato internazionale con un approccio unico che può rappresentare un ostacolo alla crescita delle sue attività all'estero. Per le aziende alimentari che vendono prodotti a base di carne trasformati, potrebbe essere necessario modificare la composizione del prodotto o gli ingredienti per soddisfare i gusti locali. Nella regione europea, le persone preferiscono cibi meno piccanti. In alcuni punti, potrebbe essere necessario sostituire il maiale con carne di manzo o pollo. In alcuni paesi, le persone preferiscono un caffè forte con aroma e quindi tali aziende potrebbero dover personalizzare le loro offerte.
Per i produttori di automobili, la localizzazione dovrebbe essere adeguata alle condizioni stradali e infrastrutturali locali oltre alla capacità di acquisto degli acquirenti nella regione.
Segmentazione geografica : se una società sta pianificando di toccare diversi mercati in diversi continenti, dovrebbe avere strategie di accesso al mercato internazionale che coprano tutte le principali regioni. I country manager dovrebbero essere coinvolti nella preparazione del GMS. Non è necessario che sia per ciascun paese ma per ogni regione, ad es. Asia, Africa. il Pacifico, l'Europa, il Medio Oriente. Il coordinamento di GMS contribuirà all'uniformità del marchio, del packaging e del fascino promozionale.
Le categorie di prodotti tipici che richiedono strategie di accesso al mercato internazionale sono tecnologia, prodotti, elettronica di consumo, macchina fotografica, computer, prodotti di lusso di marca, abbigliamento, cura della persona, intrattenimento tra gli altri. In queste aree esiste una standardizzazione globale. si può dire che le strategie per entrare nel mercato globale abbiano successo se cambiano le preferenze dei consumatori locali.
IKEA, il venditore svedese di mobili, ha cambiato il mercato dei mobili in molti paesi. Utilizza una strategia di marketing molto standardizzata e coordinata, concentrandosi su mobili semplici e funzionali, catalogo annuale e scorte di magazzino.
Le linee guida del marchio e del marchio, la pianificazione strategica e il budget del marketing, la strategia dei social media, la strategia di ricerca e le relazioni pubbliche globali devono essere adattate alla situazione nel paese ospitante. L'accesso alle strategie di accesso al mercato internazionale comporta costi e benefici propri. A volte, potrebbe essere necessario consultare i brand manager globali e gli esperti di marketing per ottenere informazioni dettagliate sulle strategie necessarie per avere successo in un altro paese.
Secondo un esperto di marketing, le aziende con brillanti strategie globali sono Red Bull (Australia), Airbnb California, Dunkin Donuts, Domino's, Rezdy, World Wildlife Foundation, Nike, Pearse Trust, MacDonalds e Innocent Drinks. Alcune delle migliori aziende hanno adottato la strada del franchising per ottenere l'accesso alle strategie di accesso ai mercati internazionali.
Il successo di questi marchi è dovuto all'adattamento delle loro strategie sociali per soddisfare più lingue per adeguare i loro menu alle voglie della diversità delle persone. Con un po 'di compiti a casa, l'osservazione e la giusta definizione del mercato internazionale, le strategie di accesso ai mercati internazionali sono in attesa di essere sfruttate.
Articoli consigliati
Ecco alcuni articoli che ti aiuteranno a ottenere maggiori dettagli sulle strategie di accesso al mercato internazionale, quindi basta passare attraverso il link.
- 10 modi incredibili per affrontare i problemi commerciali internazionali
- Marketing internazionale vs Global Marketing-Differences
- Strategie di marketing negli affari 15 strategie più utili
- HRM nazionale vs HRM internazionale
- Top 5 Strategia di marketing in entrata efficace e popolare
- Differenza tra inflazione e tassi di interesse