Introduzione alle tecniche di marketing virale
Il marketing virale è ora definito come la rapida condivisione di un'idea, una parte di questa idea contiene un messaggio di marketing sull'acquisto di un prodotto o servizio. Le tecniche di marketing virale non avrebbero un grande impatto se non avessero un fascino emotivo. Potrebbe essere umorismo, shock, simpatia, sorpresa, stupore, curiosità o stupore. esperti di marketing virale affermano che, diversamente dalle formule tradizionali delle campagne per il mercato di massa che sono state provate e testate nel corso degli anni, non esiste una formula per il successo in una campagna di marketing virale.
Cerchiamo di studiare molto di più sul marketing virale in dettaglio:
I ragazzi millenari sono tutti alla ricerca di sorpresa, shock, eccitazione, brivido di tanto in tanto e ora con l'esplosione dei mass media e dei social media, un'immagine, un ritaglio video, un'infografica o un tweet scioccante possono diffondersi come un virus attraverso le reti per le persone che vivono in luoghi geograficamente diversi e diventano il punto centrale della discussione. È in qualche modo analogo al virus che si diffonde rapidamente insieme a computer e reti replicandosi quando un utente apre un'applicazione.
Una disfunzione del guardaroba di un'attrice, un giornalista che picchietta sulla scrivania e canticchia allegramente una melodia non sapendo che la telecamera è ancora accesa, un'anziana signora che fa scuola materna fa rima sulle melodie della musica carnatica - Sa re-ga-ma-pa imbarazzo mentre un dhoti scivola durante il suo matrimonio sono tutti i video che le persone condividono e discutono all'istante, si divertono molto in conversazioni private e social media. O potrebbe essere lo scivolone della lingua di un politico popolare o un discorso imbarazzante da parte di un personaggio pubblico.
Quindi, quindi, non sorprende che le persone dicano "è diventato virale" o "è diventato virale" nelle discussioni quotidiane e nelle chat tra amici. Potrebbe mettere in un angolo governi, decisori, celebrità e persino gente comune. Secondo Steve Olenski, un collaboratore di Forbes.com, la maggior parte delle persone non sa cosa succede in un video veramente virale fino a quando non inizia a diffondersi.
Che cosa sono le tecniche di marketing virale?
Quando la tecnica del "virale" viene applicata al marketing in un professionista, si parla di tecniche di marketing virale. È qualsiasi tecnica che induca gli utenti a condividere un messaggio di marketing moltiplicandone esponenzialmente la visibilità e l'effetto. L'esempio più citato di tecniche di marketing virale è legato a Hotmail di proprietà di Microsoft che commercializza i suoi servizi e i messaggi dell'inserzionista in ogni e-mail inviata.
Tecniche di marketing virale
Le 6 principali tecniche di marketing virale sono le seguenti:
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Scegli la connessione emotiva
Immagina lo stupore creato dal video che mostra la vettura di F1 del Torro Rosso che viene lasciata cadere in elicottero su una pista da sci e poi ha corso. Il team è stato sponsorizzato dalla bevanda energetica Red Bull. Secondo Allen St John, uno scrittore popolare di sport e divertimento non vince le gare o si fa notare dalle prestazioni, ma genera divertimento ed eccitazione abbastanza per farsi notare altrimenti. Questo è ciò che alla fine i marketer vogliono.
Alcuni degli altri ladri emotivi nello spazio virale sono la sfida del secchiello del ghiaccio ALS che evoca la simpatia, gli spot di formaggio Panda che hanno generato curiosità mescolata allo stupore o il video di Girl Leads Man Around World che crea invidia totale. L'impulso emotivo di qualsiasi campagna virale dovrebbe essere abbastanza forte da riuscire ad attirare l'attenzione.
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Dai prodotti preziosi gratuitamente
Il successo di Hotmail è stato nel fornire il servizio gratuitamente. Servizi di posta elettronica gratuiti, software gratuito, app mobili gratuite che pagheranno a lungo termine. I servizi gratuiti attraggono più interesse tra gli utenti e saranno ampiamente condivisi. I servizi gratuiti possono sfruttare la loro portata per sviluppare opportunità pubblicitarie e opportunità di e-commerce. Il trucco sta nel generare interesse per i lettori. Hotmail ha iniziato tutto con il classico "Ottieni la tua e-mail privata gratuita su http://www.hotmail.com".
Passiamo alle prossime tecniche di marketing virale.
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Trova una causa buona o nobile
Quando un'impresa è vista come un cittadino aziendale responsabile che aggiunge valore al marchio.
L'ALS Ice Bucket Challenge, diventata virale, ha creato una nuova tendenza negli enti di beneficenza e utilizzando celebrità online per diventare ricchi. È stata una delle più grandi campagne virali di sempre. La campagna ha esortato le persone a scaricare un secchio pieno di acqua ghiacciata su se stesse, a prendere il suo video e a taggare gli amici per unirsi a loro. La campagna è riuscita a raccogliere $ 100 milioni per la ALS Association. Ha attirato l'interesse di persone di fama mondiale come Mark Zuckerburg, Martha Stewart, Justin Timberlake, Oprah, Bill Gates che si sono versati un secchio d'acqua ghiacciata e hanno pubblicato video. L'app Challenged è ora disponibile per le aziende per creare sfide simili, creare un video e pubblicarlo.
Potrebbe non sembrare sorprendente sentire dagli esperti di tecniche di marketing virale che sono state lanciate campagne virali più sagge grazie alla disponibilità di app allo scopo.
Corsi consigliati
- Corso professionale di gestione delle parti interessate
- Gestire il corso di integrazione del progetto
- Formazione online sulla gestione delle parti interessate
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Dovrebbe esserci un messaggio di marca nel contenuto
Cosa succede se si crea un video che è coinvolgente, interessante o divertente e viene condiviso? Da dove viene il tuo marchio? L'esempio classico era la campagna "ReTweet per nutrire un bambino affamato" del Regno Unito di Kellog. Il messaggio di Twitter conteneva appena 140 caratteri e nonostante fosse popolare per le sue attività di beneficenza, il tweet non è riuscito a creare un'ondata. Coloro che non erano a conoscenza delle sue attività di beneficenza, lo videro come un tentativo di organizzare una campagna di marketing virale che tenesse in ostaggio la fame dei bambini. Il tentativo di Kellog fallì miseramente e dovettero scusarsi. La società ha cercato di spingere un messaggio di marca senza informare il pubblico su cosa fosse il messaggio.
Il tweet recitava: “RT per aiutare a promuovere la nostra campagna # GiveaChildbreakfast. Fai clic sul link per sapere come aiutiamo le persone bisognose: URL del sito web ”Qui l'errore è stato attribuito alla mancanza di un messaggio e alla sua attenzione sulla parte vitale di esso. Dovrebbe esserci un forte messaggio di marca, la parte virale decollerà da sola con un po 'di spinta.
Quando analizziamo le storie di successo nel marketing virale, è evidente che hanno un messaggio come nei video di Katy Perry. Era semplice: compra il mio album. Senza un forte messaggio del marchio, qualunque sforzo venga fatto per spingere il video attraverso i social media e altre piattaforme sarebbe controproducente.
Un altro esempio di fallimento di una tecnica di marketing virale è la campagna Evian Roller Babies che aveva lo scopo di promuovere l'acqua di Evian. Il video è stato ampiamente visto e ha attraversato 70 milioni di visualizzazioni. Il messaggio era che coloro che consumavano acqua di Evian potevano sentirsi giovani ed energici come quei bambini. Coloro che hanno visto i video non potevano connettersi con il marchio Evian.
Passiamo alle prossime tecniche di marketing virale
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Lascia che ci sia vita reale nei video
se i video sono contenuti in situazioni di vita reale e il pubblico ha chiesto di rispondere a una situazione o domanda o la risposta del pubblico mostrato sono tutti esempi perfetti di utilizzo della realtà per avere successo nelle tecniche di marketing virale. I video home più divertenti d'America sono esempi perfetti di utilizzo delle impostazioni della vita reale per diventare virali. Le campagne di successo coinvolgono anche le persone che reagiscono a situazioni immaginate. La campagna di Drama Button di TNT ha scioccato le persone per le strade e le persone hanno adorato vedere le reazioni portarle a un'intensità virale.
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Allineati con partner inaspettati per farti notare
È meglio convincere alcuni giocatori al di fuori del tuo settore a collaborare proprio come The Walking Dead ha collaborato con UC Irvine per creare un corso online aperto che ha mostrato come sarebbe un'apocalisse di zombi. Allo stesso modo, il legame di HP-Kiva ha contribuito a generare $ 25 da dipendenti come donazione per un progetto benefico di loro scelta. Entrambe le società hanno beneficiato dell'esposizione come cittadino aziendale responsabile.
Alcune principali campagne virali nella storia
Da quanto detto in precedenza, è evidente che tutte le tecniche di marketing virale non hanno avuto successo perché non sono riuscite ad aderire ad alcuni dei principi di base descritti sopra. Ma ci sono diverse campagne che vale la pena ricordare che hanno avuto un successo variegato sul mercato. I social media sono il mezzo popolare attraverso il quale le campagne virali si diffondono in tutto il mondo, vengono condivise e discusse. Quindi ha senso investire un po 'di tempo, sforzi e denaro in Facebook, Google +, Twitter, LinkedIn e altri siti di social media popolari.
- Campagna Old Spice - In questa campagna di 30 secondi, un bell'uomo parla direttamente alle donne, "il tuo uomo puzzava di me. L'annuncio è diventato virale con il suo fascino accattivante e sexy.
- Blair Witch Project: il film uscito nel 1999 non aveva il supporto di YouTube o dei social media ma utilizzava il sito Web per diffondere il tema del film. Il vero filmato documentario di una ricerca infruttuosa della verità dietro una leggenda urbana ha contribuito a creare l'impressione che si basasse su un mito urbano esistente. Il video è diventato virale e ha contribuito al successo del film, che non aveva un budget pubblicitario, anche se non è stato un grande successo.
- Burger King's Sandwich: la società ha lanciato una campagna virale nel 2004 per il panino Tender Crisp. È stato fatto sul web e una persona vestita con un completo di pollo avrebbe seguito i comandi mentre un utente digitava i comandi su un sito. 'Pollo nel modo desiderato era il motto e aveva un valore di intrattenimento anche per le persone che non mangiavano il pollo Burger King.
- Il video di Ok Go Song: 'Here it Goes Again' è stato commercializzato online invece della televisione diventata virale a causa della sua innovativa danza sul tapis roulant. Si adattava allo status della band come marchio sfavorito, ma si è rivelato essere una pietra miliare per il marketing virale nel settore della musica.
Conclusione - Tecniche di marketing virale
Come strategia, le tecniche di marketing virale sono state un successo e la maggior parte sembra aver usato il mezzo online in combinazione con i social media con grande efficacia. Per una tale campagna, ci sono molti ingredienti che devono essere coinvolti. Divertimento, umorismo ed eccitazione sono tutti buoni se c'è un messaggio di marca sottostante da trasmettere. Altrimenti, le persone vedranno l'umorismo, l'elemento sorpresa o cose sensazionali in esso e lo condivideranno. Tuttavia, non aggiungerà valore al marchio.
La campagna di marketing virale è per lo più economica e semplice, la più delle volte scattata con le fotocamere dei telefoni cellulari e caricata o presa utilizzando videocamere amatoriali. Momenti intimi, momenti sorprendenti, catturati dai tipi di macchine fotografiche necessitavano tutti della presenza della mente dell'osservatore e un momento di esitazione avrebbe comportato la perdita per sempre di quegli scatti e scene.
Non è sufficiente che un video, un'immagine o un testo possano diventare virali da soli. Ha bisogno di una leggera spinta all'inizio, supporto attraverso i social media e passaparola per diventare davvero virale. Anche se il contenuto è sorprendente, le persone devono conoscerlo prima di poterlo condividere e renderlo popolare. È possibile utilizzare strumenti come Revcontent per collocare campagne virali nei migliori siti Web su desktop e dispositivi mobili, secondo Steve Olenski, autore di contributi per Forbes.
Quando si pianifica una campagna di marketing virale, il messaggio è importante quanto l'identificazione di un pubblico target. Dovrebbe essere ampiamente basato sulla fascia di profilo demografico, sul reddito, sullo stato sociale, sullo stile di vita, sulle aspirazioni e così via. Una campagna indirizzata in modo errato può non funzionare correttamente e fare del male alla band che avrebbe dovuto essere promossa.
Il team dietro la campagna di marketing virale non dovrebbe avere una mentalità tradizionale ma essere innovativo. La campagna TV LED di Samsung che ha messo le luci a LED nelle pecore creando opere d'arte ha attirato 19 milioni di visualizzazioni in base alla sua novità.
Alcune campagne hanno utilizzato le proprie piattaforme per propagare il messaggio, ma ha senso utilizzare le risorse Web di altri per diventare virali. I programmi di affiliazione inseriscono testo o grafica su una varietà di siti Web.
Funziona su impulsi e motivazioni umane di base come il desiderio di connettersi con gli altri, l'avidità, il desiderio di amore, popolarità e divertimento. Pertanto, gli esperti di marketing devono elaborare la strategia virale sulle motivazioni comuni delle persone e, inoltre, dovrebbe essere in un formato facilmente trasferibile ad altri.
Non è possibile prevedere, come nel caso dell'industria cinematografica, se una campagna diventerà un successo. Inoltre, non esistono ricerche di mercato per valutare ciò che le persone vogliono vedere in un video virale. Ma le persone riconoscono l'elemento virale in esso quando lo guardano e sono piuttosto desiderosi di condividere la loro rete di marketing virale.
Persino le grandi aziende trans-globali potrebbero riuscire solo in una o due campagne raggiungendo un tasso di successo del 20% mentre la maggior parte dei video è passata inosservata. Una complessa miscela di fattori e variabili sopra descritti sono al lavoro e si possono sempre ottenere alcuni indizi dalle storie di successo in virale.
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