7 tecniche efficaci per essere leader di mercato di successo

Un noto guru del marketing di nome John C. Maxwell una volta aveva affermato che "un leader è colui che conosce la strada, fa la strada e mostra la strada". Ma tutti chiedono "come trovare il" modo "corretto? Sì, trovare la strada giusta può essere estremamente impegnativo e quindi diventare un leader di mercato soprattutto in un mercato saturo.

Pertanto, è molto importante essere consapevoli del mercato intorno a te. È necessario definire la propria strategia di mercato prendendo in considerazione le situazioni di mercato prevalenti. Ma, prima di impegnarti a diventare un leader di mercato, devi cercare di capire, cosa ci si aspetta da un leader di mercato soprattutto dai clienti? Devi sapere come isolare gli argomenti chiave della comunicazione tra concorrenti e clienti, che ti aiuterebbero ad accertare una posizione di leader di mercato.

Un marchio deve anche riconoscere il fatto che non può soddisfare tutti i desideri di tutte le persone. È molto utile che il marchio riconosca un mercato di nicchia e cerchi di servire quel particolare mercato nel miglior modo possibile. Al giorno d'oggi, ci sono molti dati social disponibili che i marchi possono utilizzare per accertare quali aspetti i clienti considerano i tuoi punti di forza. Questi dati sono anche molto significativi nel determinare se la pubblicità convenzionale sta raggiungendo il suo scopo o meno attraverso l'input fornito dai clienti.

Nell'era attuale, vi è una pletora di prodotti e concorrenti nel settore. È un dato di fatto, tutti vogliono rimanere all'avanguardia in questa competizione spietata. Ma tutti possono avere il successo che desiderano? Io non la penso così. Questo perché ogni mercato può avere un solo leader di mercato e non diversi leader.

Quindi, poiché ora comprendiamo che è molto difficile diventare leader di mercato in qualsiasi tipo di condizioni di mercato, sarebbe meglio conoscere le varie tecniche che sono efficaci nel farlo.

Ecco alcune importanti tecniche per essere leader di mercato di successo:

1. Rendi il tuo marchio globale e locale

Ci sono alcune aziende leader di mercato come LG, Microsoft e Coca Cola che sono leader di mercato nel loro mercato di nicchia. Hanno prodotti che sono popolari in tutto il mondo. Tuttavia, una strategia di mercato adottata da loro è diversa per ogni prodotto e in base al particolare mercato in cui si trovano.

Pertanto, ogni azienda che ha concorrenti deve tentare non solo di espandersi a livello globale ma anche a livello locale. Ciò significa che, mentre cercano di servire il mercato globale e di raggiungerli, non devono mai sottovalutare il potenziale del loro mercato locale e anche del mercato locale di altre regioni. Ad esempio, molte grandi aziende stanno esplorando il potenziale nascosto delle proprie regioni in cima ai mercati globali.

2. Crescere in modo intelligente

Sarebbe sciocco crescere solo per il gusto di farlo. Se chiedi agli strateghi, è meglio mantenere un flusso di cassa nel business piuttosto che tenere d'occhio mercati lontani. Pertanto, è necessario cercare di non utilizzare mai il capitale circolante a fini di espansione poiché ciò ostacolerebbe effettivamente i piani di crescita. Sì, l'espansione è cruciale per la tua attività ma non al costo di un capitale circolante distorto o di flussi di cassa ridotti.

3. Costi di controllo

Se esaminiamo da vicino i conti di alcune delle aziende rispettabili nel mondo, vediamo che riducono sempre i costi il ​​più possibile. C'è una semplice regola per guadagnare più profitti. Reddito meno spesa equivale a profitto. Pertanto, se un'azienda può ridurre i suoi costi, le spese si riducono automaticamente e gli utili complessivi aumentano. Tuttavia, è abbastanza essenziale sapere quali sono le tue spese principali prima di poter effettivamente iniziare a ridurle. Ad esempio trasporto, manodopera, margini di distribuzione e noleggi sono alcuni dei costi di spesa sostenuti da un'azienda manifatturiera. Quindi, si dovrebbe conoscere ogni componente del calcolo dei costi. L'importanza del controllo dei costi è testimoniata maggiormente in tempi di crisi economica.

Ogni volta che un'azienda si trova ad affrontare tempi così difficili, deve ridurre i costi, riducendo così le sue spese il più possibile. Il modo più comune per farlo è apportare alcune elementari modifiche alle materie prime, contrarre trasportatori a basso costo, trasportare alla rinfusa e ridurre i costi attraverso la riduzione della manodopera e il licenziamento di parte del personale. Tali sono i metodi utilizzati dalle imprese efficienti per controllare i loro costi in periodi di crisi finanziaria. Tuttavia, se i metodi efficienti vengono messi in pratica durante i periodi regolari, allora l'azienda ha la possibilità di tasche più profonde e margini più spessi per contrastare i periodi di crisi invece di attuare misure molto dure.

4. Elaborare piani di marketing efficaci

Il vero 'mantra' per il successo nello scenario commerciale altamente competitivo di oggi è quello di avere un impatto positivo sulle menti dei consumatori attraverso il marketing. L'immagine del tuo marchio che desideri mantenere i tuoi clienti dovrebbe essere molto interessante e redditizia. È solo allora che puoi ottenere un vantaggio competitivo sui tuoi clienti. I tuoi piani di marketing devono essere implementati correttamente. Qual è il messaggio che l'azienda sta cercando di consegnare? Come modificare questo messaggio a tempo debito per attirare più clienti? Come rivedere le tattiche di marketing per acquisire una maggiore quota di mercato? Come e in che ordine vengono implementati i piani? Il tuo piano di marketing deve contenere risposte dettagliate alle domande dei leader di mercato.

In questa fase di implementazione dei tuoi piani di marketing, è fondamentale che tu diventi consapevole delle tattiche e delle strategie dei tuoi concorrenti e prenda le loro idee in modo da creare un piano di marketing migliore. È meglio fare un'analisi competitiva di tutti i tuoi concorrenti e individuarti nelle classifiche e quindi elaborare un piano di marketing adatto che funzioni. Puoi subito sfidare il concorrente con il punteggio più alto, ma gradualmente farai a modo tuo eliminando quelli sopra di te e alla fine potresti anche incontrare il leader del mercato! In tale scenario, la corretta attuazione del piano di marketing è vitale per il funzionamento del piano.

5. em

È stato ben osservato dagli esperti del settore dei servizi che sei competente quanto i tuoi dipendenti. Un responsabile del servizio clienti conosce l'importanza di mantenere un dipendente di prim'ordine e quindi sposta i suoi dipendenti di spicco ad altri progetti dopo aver completato un determinato compito. Allo stesso modo, un CEO non vorrebbe mai perdere il suo miglior manager. Pertanto, qualsiasi azienda non vorrebbe perdere il proprio dipendente più efficiente e con le migliori competenze. In effetti, i dipendenti sono i tuoi beni migliori.

È altrettanto importante motivare i migliori dipendenti e le parti interessate attraverso le azioni necessarie. Qualsiasi grande azienda al mondo con un basso tasso di logoramento spende sicuramente molto per la formazione e lo sviluppo delle competenze del proprio personale. Una buona ragione di ciò è che ogni volta che un dipendente abile lascia un'azienda, porta con sé una parte delle competenze e delle conoscenze acquisite nell'azienda. Ora, questa parte delle conoscenze e delle abilità trascorse negli straordinari su quel dipendente deve essere reinvestita in un altro dipendente che non è un segnale salutare per l'intera azienda. Pertanto, le organizzazioni intelligenti spendono sempre abbastanza per formare e trattenere i loro dipendenti potenzialmente redditizi piuttosto che vederli andare via. Questa è una delle loro vere chiavi per il successo.

6. Approccio incentrato sul cliente

Un'azienda efficiente non dimentica mai che tutto il suo successo e il suo trionfo sono dovuti ai suoi clienti. Se un'azienda inizia a pensare diversamente, sarebbe presto buttata fuori dal mercato. Pertanto, vale la pena investire tempo, risorse ed energia su questo aspetto della tua attività. Devi prima provare a riconoscere gli interessi e i gusti dei tuoi clienti. Devi tentare regolarmente di dedicarti all'analisi del comportamento del consumatore e cercare di leggere le menti dei tuoi clienti. Perché, se non lo fai, affronti una minaccia estrema da parte del tuo concorrente. Possono sviluppare una nuova tecnologia e portare via anche il più fedele dei tuoi clienti.

Ad esempio, prova ad analizzare aziende come Google e Facebook. Facebook da quando è entrato nel dominio dei social media non ha mai lasciato a Google (Google Plus) la possibilità di recuperare. E, quando Google Plus aveva qualcosa da mostrare ai suoi clienti non c'era praticamente nessuno che se ne accorgesse. Ecco come ha vinto Facebook contro Google. Quindi, la morale della storia è quella di essere sempre consapevoli delle attuali tendenze del mercato e sapere cosa piace ai tuoi clienti. E, pensa in modo diverso rispetto ai tuoi concorrenti e non lasciarli sfuggire.

7. Sii consapevole

Un'azienda deve essere sempre attenta alla situazione, soprattutto se affrontata Se parliamo di beni di consumo durevoli, ci sono almeno 10 giocatori diversi in competizione tra loro. Inoltre, ognuno dei giocatori deve avere 10 diverse linee di prodotti. Devono avere alcuni televisori di fascia alta per il segmento "A-class" e alcuni modelli a basso prezzo per il consumatore attento al budget. Hanno anche conoscenze e informazioni sulla prossima mossa del loro concorrente e quindi cercano di rimanere in vantaggio muovendosi davanti ai loro concorrenti. Pertanto, possedere informazioni sui concorrenti è di vitale importanza negli affari di qualsiasi forma.

Facciamo un altro esempio dallo stesso segmento di beni di consumo durevoli. Come sappiamo che i beni di consumo durevoli dipendono dalla distribuzione delle vendite del canale. Pertanto, il tuo team di vendita del canale deve essere informato sulle funzionalità del prodotto che desideri vendere. Pertanto, è necessario impartire una formazione adeguata a quella squadra per tenerli aggiornati. Immagina se sei sul punto di lanciare un nuovo prodotto e il tuo team di vendita del canale non è completamente a conoscenza delle sue caratteristiche e funzionalità. Ovviamente, i clienti non compreranno il tuo prodotto e una grossa perdita in termini di vendite e spese per i materiali subirebbe solo a causa della mancanza di comunicazioni e informazioni adeguate al momento giusto. Pertanto, in sostanza, l'informazione e la sua diffusione al momento giusto tra i canali giusti, è assolutamente cruciale per essere un marketer intelligente e rimanere all'avanguardia nella concorrenza.

Ogni azienda ha l'ambizione di essere leader di mercato nel proprio mercato di nicchia. Essere il leader del tuo mercato ha davvero dei vantaggi integrali rispetto alla concorrenza. La leadership di mercato aiuta a garantire un livello di solidità e longevità. Tuttavia, diventare leader di mercato e aggrapparsi non è così facile.

Le aspettative del mercato e dei clienti al suo interno fissano standard molto elevati. Restare ai vertici del mercato può effettivamente essere fragile poiché i consumatori valutano costantemente nuove e migliori opzioni. Pertanto, diventare un leader di mercato è un processo a lungo termine che coinvolge estrema cura e duro lavoro fino in fondo.

Oltre a questi 7 passaggi principali, ci possono essere altri passaggi da seguire per battere la concorrenza intorno a te e cercare di diventare un leader di mercato. Questi sono:-

• Non entrare in un mercato di nicchia - Dato che abbiamo già visto quanto sia difficile diventare leader di mercato in un mercato saturo e consolidato, sarebbe più vantaggioso entrare in un mercato nuovo o di nicchia. Puoi creare un prodotto o un servizio specializzato e provare a individuare un mercato ristretto che non ha attori importanti in quel mercato. In questo modo, sarebbe più facile guidare il mercato e soddisfare le tue ambizioni. Ricorda in termini di marketing, più piccolo è, meglio è!
• Agire come una "mucca viola" - In realtà, c'è una certa concorrenza anche nel mercato di nicchia. La vera chiave per diventare un leader di mercato è trovare modi per differenziare effettivamente il tuo marchio dalla concorrenza. Secondo Seth Godin in Purple Cow: Trasforma il tuo business essendo notevole, devi sviluppare un prodotto distinto per distinguerti davvero dal resto.

Ad esempio, sia Google che Apple hanno seguito il modello Purple Cow. Questo perché esistevano diversi produttori di computer quando nel 1984 Apple lanciò il Macintsosh. Ma l'obiettivo principale di Apple era distinto dagli altri, migliore esperienza utente e design. Allo stesso modo, Google ha rapidamente superato molti dei suoi concorrenti dopo il suo lancio nel 1998. Ciò era dovuto al suo approccio semplice e intuitivo e al miglior posizionamento dei risultati di ricerca.

• Spendere per il marketing - È davvero essenziale disporre di strategie creative di marketing e pubblicità per creare fedeltà al marchio. Il Content Marketing Institute ha scoperto che gli esperti di marketing B2C utilizzano in media più di undici tattiche di content marketing come articoli web, social media, newsletter e blog. Inoltre, oltre 7 piattaforme di social media vengono utilizzate da loro per attrarre i propri clienti. Pertanto, ti consigliamo di essere il più creativo possibile quando si tratta di marketing. Questo è un modo molto utile e sicuro di connettersi con i clienti in un modo migliore.

Conclusione

La nostra promessa è che tutti i passaggi di cui sopra sono seguiti da alcune delle migliori aziende in tutto il mondo. Anche se la tua azienda è una startup e hai in programma di espanderla abbastanza rapidamente in meno tempo, queste strategie e tattiche leader di mercato potrebbero essere prese come riferimento per lanciare efficacemente la tua startup e stare al passo con la concorrenza.