Importanza della ricerca di mercato
La ricerca di mercato è un processo di gestione concettuale che consente la circolazione di beni e servizi ai consumatori di tali beni e servizi. È un coordinamento molto intelligente dei quattro elementi chiamati 4 P, questi elementi sono importanti per comprendere meglio le ricerche di mercato. Sono elencati di seguito per chiarire il tuo concetto.
Ricerche di marketing - Ora prima di iniziare, pensa a quanto tempo e denaro spendi per ogni attività del tuo tempo aziendale nella produzione di un prodotto o nella fornitura di servizi. Il denaro, ovviamente, potrebbe essere secondo il budget impostato e il tempo potrebbe essere pianificato, tuttavia, quanto tempo e denaro spendi per distribuire o vendere i tuoi prodotti e servizi.
Bene, le vendite sono il modo migliore per coniare i profitti, quindi sono sicuro che spendi tempo e denaro ragionevolmente per spingere nella vendita dei tuoi prodotti e servizi, giusto? Bene, se non lo sei, dovresti pensarci.
Il tuo ultimo obiettivo di ricerca di marketing è quello di vendere i tuoi prodotti e i tuoi servizi, se vendi bene aumenti il tuo giro d'affari e ciò che aumenterà i tuoi profitti. Quindi ora posso farti questa domanda al contrario: 'Perché pensi che spendere per vendere i tuoi prodotti e servizi non sia importante?
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Qual è la spesa per vendere i tuoi prodotti e servizi?
La spesa può avvenire avendo un team di vendita e un team di ricerca di marketing o avendo entrambi i team nel massimizzare le vendite. Bene per la maggior parte delle persone le vendite e la ricerca di marketing significano lo stesso; tuttavia, entrambi i termini non sono gli stessi ma sono strettamente intrecciati.
Le vendite sono il risultato della giusta ricerca di marcatura. L'uso delle giuste ricerche di mercato può aumentare le vendite di beni e servizi e aumentare la tua attività. Ecco a cosa serve l'importanza della ricerca di mercato negli affari.
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1 a P - Prodotto:
Il primo passo è molto chiaro che è necessario identificare, selezionare e sviluppare il prodotto. Le aziende non hanno un singolo prodotto, ne hanno un certo numero e continuano a lanciarne di nuovi per aumentare le loro vendite e entrate.
Quindi si assicurano di identificare quale prodotto è richiesto, selezionano il prodotto giusto e infine lo sviluppano. Il prodotto qui è il bene come in entrambi i beni fisici e servizi.
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2a P - Prezzo:
Il secondo elemento più importante è il prezzo del prodotto. Non vorrai sottovalutare il tuo prodotto in quanto prenderà in considerazione i tuoi profitti, colpirà i tuoi margini di profitto.
Non è possibile mantenere il prezzo del prodotto elevato, superiore ai prodotti della concorrenza poiché ciò influirà sulle vendite. La tua necessità di valutare il tuo prodotto nel modo giusto in modo da poter bilanciare sia le tue vendite che i tuoi profitti.
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3 ° P: luogo:
Il terzo elemento è l'area in cui i clienti vorranno raggiungere il tuo prodotto e servizio. È necessario scegliere il giusto canale di distribuzione per raggiungere il consumatore giusto raggiungendo i consumatori giusti attraverso il canale di distribuzione aumenta sia i margini di vendita che i margini di profitto
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4 ° P: strategia promozionale:
Una volta che gli altri elementi sono chiari ora è il momento di strategizzare le tue attività promozionali in base agli altri elementi. Vengono decise le giuste attività promozionali e quindi l'implementazione viene effettuata sulla base di una serie di dati e relazioni. Questa implementazione offre risultati sotto forma di profitti e guadagni.
La definizione di ricerche di mercato spiega molto. In termini commerciali, la ricerca di marketing si assicura che soddisfi la necessità del cliente di mantenere i contenuti del cliente sui soldi spesi per il prodotto e i servizi che ha scambiato con denaro, a differenza delle vendite: la vendita si preoccupa solo dell'uso del tatto e delle diverse tecniche di ricerca di marketing di fare scambiare denaro ai clienti per lo scambio di prodotti e servizi che ti viene chiesto di vendere, indipendentemente dalle esigenze e dalla soddisfazione dei clienti.
Il marketing non induce il cliente a pagare per i tuoi prodotti e servizi senza verificare la pertinenza del valore di beni e servizi; tuttavia, crea una domanda per i prodotti e servizi da vendere nella giusta direzione e tra il pubblico giusto.
Esaminiamo ancora da vicino perché sono così sicuro che la pertinenza della ricerca di mercato possa essere ulteriormente elaborata. Quindi ora diamo un'occhiata ai 10 motivi importanti per cui la ricerca di mercato conta.
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Ricerca orientata al consumatore
Il mondo e il tuo paese hanno persone in miliardi. Per commercializzare correttamente devi concentrarti sul giusto numero di persone, non puoi vendere o commercializzare un solitario o gioielli preziosi ai lavoratori domestici, concentrarti sulle persone della classe media superiore e la popolazione nella classe alta o ricca è molto vantaggiosa per gioielleria preziosa.
Allo stesso modo, diverse società di ricerche di mercato hanno un diverso segmento di prodotti e servizi e il loro focus sulle vendite varia a seconda della classe di persone che incontrano. La ricerca di mercato si concentra sulle esigenze e sulla soddisfazione del consumatore.
Una semplice legge del mondo aziendale "il tuo CLIENTE è il RE del mercato", per rimanere in attività devi rimanere in contatto con il re, attraverso varie ricerche di marketing. È necessario condurre riunioni regolari per comprendere il consumatore di oggi e le sue esigenze.
Il tempo è cambiato e così anche le persone (il tuo cliente). Devi rendere felice il tuo cliente che devi conoscerlo.
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La ricerca di mercato ti dirige
Il marketing funziona sulla base di molti dati di ricerche di mercato derivati dal lavoro di ricerca, analisi, progetti di ricerca di marketing, ecc. Non funziona semplicemente spingendo il suo prodotto su un cliente, a differenza delle vendite. Commercializzare un prodotto e quindi utilizzare il team di vendita per vendere lo stesso ti dà risultati migliori, poiché il marketing del prodotto ha già iniziato a creare la domanda di prodotti e servizi in un numero ristretto di clienti.
I ricercatori di marketing possono guidare le esigenze del consumatore e ciò che è davvero molto importante per lui. Requisiti di base del cliente, l'azienda concentra e dà priorità alle vendite dei suoi prodotti e servizi in modo efficace. La ricerca di marketing può guidarti attraverso e indirizzarti verso i requisiti sia a breve che a lungo termine del tuo cliente concentrato.
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Ti aiuta a cogliere le opportunità di crescita più redditizie
Tutti nel mondo degli affari sono là fuori per realizzare profitti; i profitti sono il tuo giro lordo meno le tue spese. Ora, come è possibile massimizzare i profitti? Sì, affari, vendite, assistenza, ogni squadra vuole massimizzare i profitti per la propria attività.
Per massimizzare i profitti è necessario ridurre le spese dell'organizzazione di ricerche di mercato. Il ricercatore di mercato ti aiuta a raccogliere dati, strategizzare e analizzare gli stessi in modo che tu possa massimizzare, puoi concentrarti sui modi giusti di fare business per ridurre le spese e in definitiva massimizzare i tuoi profitti.
Corsi consigliati
- Programma su Google Analytics
- Formazione online sulla gestione delle esportazioni di importazione
- Formazione online sulla ricerca operativa
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Crea un marchio e una posizione sul mercato
La ricerca di mercato si concentra sia sul tiro che sul requisito a lungo termine del cliente, in tal modo il ricercatore di mercato crea il requisito dei prodotti sia a breve che a lungo termine per il cliente. Il marchio del prodotto diventa popolare dandogli riconoscimento e una posizione.
A differenza delle vendite, dove l'attenzione è solo quella di vendere il prodotto e il servizio per quel momento, la ricerca di mercato si concentra sulle esigenze e sui requisiti dei clienti e suggerisce un prodotto di conseguenza non spingendolo. Quando il requisito del cliente è focalizzato su di te, sviluppa una relazione con il cliente, una relazione a lungo termine, lo aiuta a fidarsi di te e lui torna da te per i tuoi prodotti e servizi.
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Ti dà una comprensione della concorrenza
Conoscere bene il cliente è molto importante, in effetti la parte più importante della tua attività; tuttavia devi conoscere la concorrenza che la tua azienda dovrà affrontare dal primo giorno. L'archiviazione di uno stadio di monopolio è quasi impossibile ai giorni nostri; hai sicuramente concorrenza in ogni attività che intraprendi.
Quindi è molto importante per chi sono i tuoi concorrenti, cosa stanno vendendo, qual è il loro focus, qual è la loro strategia, qual è la loro posizione nel mercato in cui vuoi vendere, ecc. Un ricercatore di mercato ti fornisce i dati che fornisce le risposte a tutte le domande di ricerche di mercato a cui devi avere una risposta prima di provare a spaccare il mercato.
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Aiuta a ridurre il rischio
Ricerche e analisi di marketing raccolgono molti dati dal mercato dal re del mercato stesso. I dati non sono mai sbagliati, non ti daranno mai un'immagine sbagliata di quali siano le esigenze dei tuoi clienti e quando.
Questo ti aiuta a produrre e vendere solo la quantità richiesta. Ridurrà al minimo gli sprechi risparmiando il rischio di perdita. Ridurre il rischio di perdita è molto importante in quanto può influire sulla tua attività. La perdita continua di attività può anche portarti a un punto in cui potresti dover chiudere la tua attività o lasciare il mercato.
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Aumenta le capacità decisionali
La ricerca di mercato funziona solo sulla base della ricerca, della ricerca con i clienti, dei loro feedback, delle loro esigenze, delle loro aspettative, dei cambiamenti che vorrebbero in un determinato prodotto. La ricerca dà vita a dati, ricercatori di marketing e analisti utilizzano questi dati di ricerca di marketing per aiutare il management a prendere decisioni su prodotti e servizi, nuove introduzioni o modifiche a quello esistente e come possono venderlo meglio.
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Crea futuri clienti
Come discusso in precedenza a differenza delle vendite, la ricerca di marketing non si concentra sulla vendita solo oggi per l'archiviazione dell'obiettivo del giorno o dell'obiettivo del mese; si concentra sulla creazione di una base di clienti per oggi e per domani. La base viene creata creando un rapporto con il cliente conoscendo i suoi gusti e antipatie, essendo in contatto con il re del mercato su base regolare in una forma o nell'altra.
Puoi usare il team di sondaggi per ricerche di marketing per uscire sul mercato e parlare con i clienti, oppure puoi utilizzare i social media per rimanere in contatto con il cliente, la televisione, la radio e ci sono molte altre opzioni.
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Attività promozionali corrette
Molte persone credono che dare pubblicità sul nuovo giornale o alla televisione o alla radio sia un ottimo modo per fare ricerche di mercato sui tuoi beni e servizi. In questo modo tu e i tuoi ricercatori di mercato vi concentrate sul pubblico corretto.
Stai trasmettendo correttamente il tuo messaggio ai clienti, sei in grado di spiegare loro come ti adatterai correttamente alle loro vite e come sarai in grado di influenzare le loro vite.
Le attività promozionali sono corrette da trasmettere correttamente se il tuo pubblico capisce cosa vuoi comunicare. Usa qualunque mezzo tu voglia usare assicurati di essere in grado di comunicare ciò che realmente vuoi comunicare al giusto pubblico.
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Massimizza l'innovazione
Oggi sei sul mercato e non stai usando l'innovazione in modo appropriato, il fallimento assoluto. Vuoi aiutare il tuo marchio a crescere, devi usare l'innovazione e le idee innovative di ricerca di mercato. L'innovazione aiuta i ricercatori di mercato della tua azienda a massimizzare le opportunità di crescita e portare il tuo marchio a un diverso livello di crescita.
Non solo aiuta a promuovere i prodotti e i servizi, ma progetta anche il tuo prodotto correttamente, progettando i tuoi siti web. Ti aiuta anche a massimizzare i vantaggi e le funzionalità rivolgendoti al pubblico corretto e soddisfacendo i loro bisogni e requisiti.
Conclusione
Il tempo è cambiato e il tempo cambiato ha reso il cliente il re del mercato, quindi se il cliente ha deciso di rimanere rimarrai sul mercato, altrimenti potresti dover lasciare l'attività. È quindi molto importante rendere felici e soddisfatti i clienti comprendendo le loro esigenze e necessità.
Per capire meglio il tuo cliente devi andare in mezzo ai tuoi clienti per ottenere il loro feedback per sviluppare dati su cui cercare e lavorare. Base i ricercatori e l'analista del mercato dei dati aiutano l'azienda a prendere correttamente una serie di decisioni per aumentare le proprie vendite, massimizzare le proprie entrate e ridurre le proprie spese, aumentando e massimizzando i propri profitti.
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