Strategia di marketing in entrata - I 5 passaggi più efficaci e popolari

Strategia di marketing in entrata

La maggior parte delle persone pensa al marketing come uno sforzo che richiede costi elevati che coinvolge la prenotazione di spazi pubblicitari su giornali, riviste, televisione, radio e garantisce anche la presenza fisica attraverso cartelloni, volantini e volantini.
La nascita dell'era digitale e la rapida penetrazione di Internet ha ora permesso ai professionisti del marketing di convincere i clienti a cercare i loro prodotti e servizi a un costo forse molto inferiore. Benvenuto nel mondo del marketing in entrata, dove i tuoi contenuti indirizzano il traffico verso il tuo sito Web, le pagine dei social media su Facebook, Twitter, Linked, Pinterest e altri media. Oppure potrebbero essere le pubblicazioni degli ospiti su altri siti Web e siti mobili.

Le strategie di marketing in entrata sono state implementate da molti negli ultimi dieci anni, ma ora vengono notate solo di più. Tra i motivi citati potrebbero esserci tendenze recessive in tutto il mondo, l'aumento della concorrenza, la compressione dei margini nel settore che forse sta causando l'economia delle aziende sulle attività di marketing del marchio.

Ecco i media efficaci e popolari attraverso i quali viene eseguita la strategia di marketing in entrata:

1. siti web

Con la crescita della penetrazione di Internet in tutto il mondo, la migliore strategia per raggiungere i potenziali clienti è quella di avere un sito Web. Molte aziende che pubblicizzano su supporti di stampa, supporti elettronici e cartellonistica ora sottolineano gli indirizzi dei loro siti Web per consentire ai clienti di accedere ai siti Web interessati per ottenere maggiori informazioni.

Bisogna fare attenzione a contenuti, immagini, video e altre informazioni che vengono messe sul sito Web di un'azienda. Oltre alle descrizioni dei prodotti, immagini e video, i dettagli dei promotori, l'ubicazione delle strutture di produzione, la rete di distribuzione, i nuovi prodotti lanciati, il forum per inviare feedback e reclami relativi ai prodotti, un numero verde per connettersi al servizio clienti, struttura di chat online, online la funzione di ordinazione del prodotto tra le altre caratteristiche attirerebbe nuovi visitatori del sito.

I visitatori potrebbero essere persone che hanno sentito parlare dell'azienda da qualche parte e volevano saperne di più, potrebbero essere persone che hanno cercato su Google un determinato prodotto o servizio ed è arrivato sulla tua pagina.

Per tali visitatori, la pertinenza delle informazioni fornite, la loro importanza per il cliente, l'immagine del marchio del prodotto, la credibilità delle informazioni, il design e il layout delle pagine HTML, i tempi di caricamento delle pagine avranno tutti l'impatto su come il consumatore percepisce l'azienda e il marchio. Un design semplice ed elementare con una navigazione regolare tra le sezioni farebbe molto per i visitatori che tornano al sito per informazioni, portando quindi a richieste di vendita e conversione.

Con la crescita dei social media, i siti Web possono essere promossi meglio se sono stati collegati a pagine di social media che vengono aggiornate regolarmente.

2. Blog

Le persone hanno bloggato per molto tempo principalmente per scrivere su pensieri personali o su argomenti specializzati da condividere con il pubblico. Alcune persone hanno realizzato entrate ragionevolmente buone attraverso i blog previo accordo con Google per Adsense. Tuttavia, ora l'attenzione dell'azienda è più focalizzata sull'uso del blog come strumento di promozione aziendale. Le sezioni del blog sulla strategia di marketing in entrata sono ora regolarmente aggiornate sui siti Web aziendali e potrebbero essere scritte da scrittori di contenuti interni, esperti in materia e analisti che aggiungono valore al sito. A volte, un esperto di un'azienda può anche scrivere su blog gestiti da persone o gruppi indipendenti per scopi commerciali e avere un seguito ampio. Ciò aggiunge anche credibilità all'azienda nei suoi sforzi di strategia di marketing in entrata. Potrebbe riguardare la nuova tecnologia, i nuovi risultati della ricerca o la pertinenza di alcuni nuovi prodotti lanciati.

Per un'azienda che desidera iniziare a scrivere sul blog senza investimenti, WordPress e Tumblr offrono una piattaforma intuitiva per iniziare a pubblicare articoli, foto e commenti e condividerli sui social media per guadagnare più miglia.

L'uso di informazioni grafiche nei blog farebbe molto per rendere interessanti i contenuti della strategia di marketing in entrata, specialmente se si tratta di argomenti di marketing, tecnici o scientifici.

3. Social media

Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn Fino a pochi anni fa, i social media erano solo una strategia di marketing utilizzata per integrare gli sforzi di marketing tradizionali delle aziende. Tuttavia, gli analisti hanno ora previsto che i social media stanno emergendo da soli come un sito web. Può essere misurato dal leader del motore di ricerca Google che ha un accordo con Facebook e Twitter. È abbastanza facile per un individuo, un'organizzazione o un'entità aziendale avviare una pagina di social media. Tuttavia, si ottengono risultati migliori quando vengono utilizzati servizi a pagamento di tali piattaforme di tecniche di marketing inbound per ampliare la portata e l'esposizione ai potenziali acquirenti.

C'è anche quanta fatica, tempo, energia e denaro devono essere dedicati a varie opzioni che devono essere elaborate in base all'area operativa, ai prodotti e ai servizi dell'azienda. FaceBook sarebbe l'ideale dove ci sono più immagini e contenuti pittorici da pubblicare. Per i media, notizie, prodotti scientifici e tecnici Twitter e LinkedIn potrebbero essere più interessanti. Moda, intrattenimento, bellezza, cibo e prodotti di consumo potrebbero concentrarsi maggiormente su FaceBook.

È sempre utile avere una landing page che i visitatori possano raggiungere per ulteriori informazioni tramite FB, Twitter sia per registrarsi che per acquistare un prodotto o servizio. In assenza di una corretta landing page, i visitatori potrebbero confondersi e lasciare le pagine dei social media senza gradire, condividere o rifiutare di diventare follower come su Twitter.

I social media sono utili anche per creare post di eventi, condividere appuntamenti con eventi importanti all'interno dell'azienda, lanci di prodotti, ottenere feedback dei clienti e così via. Più mi piace e attività di condivisione sulla tua pagina di social media, migliore sarà la consapevolezza del marchio creata e, di conseguenza, le conversioni di vendita.

Il marketing organizzativo può essere fatto meglio tramite LinkedIn, che è un forum di networking professionale. Nuovi appuntamenti, lanci di nuovi prodotti, opinioni su strategie e tendenze del mercato possono essere tutti discussi tramite Linkedin Posts e anche tramite LinkedIn Pulse.

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4. Youtube

YouTube è emerso come mezzo popolare per la condivisione di video da parte dell'industria della moda, della musica, dell'industria cinematografica, degli oratori motivazionali, delle società di formazione aziendale, delle ricerche di mercato, delle notizie di mercato, delle analisi e delle consulenze, della nutrizione, della salute, del fitness, dello sport, dell'arte, della danza, delle notizie media e varietà di altre professioni. I video di YouTube in genere da tre minuti a cinque minuti vengono cercati o condivisi in base a quanto sia interessante o pertinente l'argomento per un vasto pubblico. Non c'è stato limite al tipo di video che sono stati caricati su YouTube e condivisi anche attraverso i social media.

Passaggi nella strategia di marketing in entrata

Di seguito sono riportati i passaggi della strategia di marketing in entrata:

• Attirare

Il primo passo nella strategia di marketing inbound è attrarre potenziali clienti per la tua azienda. Per questo, tutti i media descritti sopra: siti Web, social media, blog e YouTube devono essere ottimizzati con contenuti pertinenti. La qualità dei contenuti, la loro rilevanza per il pubblico di destinazione, l'autenticità delle informazioni, il design e l'estetica dell'aspetto aggiungono fascino al contenuto per attirare il pubblico.

• Conversione

Non è sufficiente per attirare il pubblico sul nostro sito Web o sulla nostra pagina di social media, devono rimanere più a lungo sulla pagina ed essere anche in grado di interagire con l'azienda. Dovrebbe contenere moduli da compilare, un invito all'azione come un download di un'app o un white paper, partecipare a un seminario, una pagina di destinazione per acquisire le informazioni, i dettagli e-mail per tornare al visitatore. Abilitare l'automazione del marketing in entrata sul sito renderebbe più semplice il follow-up sull'e-mail marketing in entrata o se sono follower su Twitter e FaceBook, è possibile eseguire adeguate azioni di follow-up anche su tali piattaforme.

• Chiusura della vendita

I primi due passaggi della strategia di marketing inbound di attrarre e convertire dovranno culminare nella chiusura della vendita. A tale scopo, sono disponibili diverse tecniche e strumenti di marketing inbound. Uno strumento di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) aiuta a tenere traccia di tutti i contatti, le aziende e le transazioni nelle condotte che consentono una più facile connessione con i potenziali clienti. Una solida pianificazione delle risorse aziendali (ERP) nel backend fornirebbe il supporto necessario per far funzionare CRM. Per chiudere la vendita potrebbe essere necessaria una serie di e-mail mirate.

• Creazione di acquirenti

Come nel marketing business to business (B2B), la creazione di personalità acquirente o profili fittizi di potenziali clienti è importante per preparare contenuti e altre informazioni rilevanti per loro. Oltre agli annunci personali dell'acquirente, un po 'di ricerca su parole chiave, parole chiave a basso impatto e parole chiave (parole chiave a coda lunga) aiuterà a ottenere più clic, conversioni e vendite.

• retargeting

Questa è una strategia per inviare specifici annunci Pay Per Click ai clienti in base alla loro cronologia di navigazione. Una persona che visita una pagina di un'azienda di cosmetici inizierà a vedere gli annunci di Facebook di aziende che vendono cosmetici, servizi di bellezza e servizi di acconciatura. È una strategia efficace in quanto ricorda ai clienti di continuare il viaggio che hanno iniziato senza sembrare un passo di vendita aggressivo, secondo Peter Cartier, uno specialista di strategia di marketing inbound.

Perché la strategia di marketing in entrata diventerà più popolare nel 2016?

• adblockers

Il marketing digitale ha riscontrato che gli Adblocker ostacolano i loro sforzi promozionali su siti Web e social media. La pubblicità essendo uno sforzo promozionale in uscita è anche più costosa. Gli adblocker sono diventati popolari perché alla gente non piacciono le pubblicità che compaiono su un sito quando sono ansiosamente alla ricerca di informazioni utili o prenotano servizi o prodotti online. Nonostante la creatività, la tecnologia come l'animazione e il 3D che viene inserita in un annuncio online, gli spettatori possono semplicemente chiuderlo con Adblocker negando così la sua portata a un vasto pubblico. Pertanto, ha senso perseguire il marketing passivo in uscita che attira il pubblico per il proprio merito piuttosto che cercare di catturare la loro attenzione intromettendosi nell'esperienza visiva.

• Conveniente

C'è una ragione molto convincente per le aziende di concentrarsi sulla strategia di marketing in entrata. È il suo rapporto costo-efficacia rispetto al marketing in uscita. Studi precedenti hanno dimostrato che una strategia di marketing in entrata costa circa il 60% in meno rispetto alla tradizionale strategia di marketing. Nei siti Web popolari le percentuali di pay per click (CPC) sono molto elevate e non vi è alcuna garanzia di conversione in vendite. Inoltre, gli annunci display su siti Web e social media hanno una percentuale di clic inferiore rispetto agli annunci di testo.

• Credibilità

La strategia di marketing in entrata stabilisce una migliore credibilità tra i consumatori esistenti e potenziali poiché l'obiettivo non sembra essere direttamente quello di guadagnare affari. Qui l'azienda sta mostrando la sua competenza, i prodotti, la tecnologia, la forza delle risorse umane e le capacità di ricerca ad un vasto pubblico. Una strategia in uscita di puro gioco sarà vista come uno sforzo totale per persuadere e vendere il prodotto, quindi non sufficiente a creare credibilità tra il pubblico.

Conclusione

La strategia inbound nel marketing è in atto da un decennio e molti hanno ottenuto un migliore ritorno sull'investimento (ROI) rispetto al marketing tradizionale. Ciò è in parte dovuto alle tendenze recessive scatenate dalla crisi finanziaria degli Stati Uniti del 2008 e, successivamente, le sue ripercussioni si sono diffuse in Europa, Asia e Africa.

La strategia di marketing in entrata non deve essere considerata un'operazione una tantum e deve essere sostenuta per ottenere risultati migliori. Quindi il fatto che alcune persone abbiano apprezzato e trasformato i clienti non significa che succederebbe per sempre. Pertanto, le aziende devono coinvolgerli, deliziarli e renderli promotori dei prodotti attraverso il passaparola o le azioni attraverso il mezzo digitale. Per realizzare questi sondaggi, gli inviti all'azione intelligenti, il testo intelligente e il monitoraggio sociale devono essere effettuati su base regolare.

I clienti possono ricevere questionari per sondaggi per scoprire il loro feedback e quali nuovi prodotti stanno cercando. Dovrebbero esserci smart-call-to-action-register, voto o iscrizione per un evento, prodotto o servizio. Le piattaforme di tecniche di marketing inbound esistenti - sito Web, blog, social media dovrebbero continuare ad avere contenuti di strategia di marketing inbound convincenti su misura per gli interessi e le esigenze del pubblico. Ciò dovrebbe aiutarli a trovare una soluzione al problema che stanno affrontando, a raggiungere i loro obiettivi con l'introduzione di nuovi prodotti e idee.

Il contenuto della strategia di marketing in entrata non deve necessariamente essere con l'intenzione di vendere o commercializzare, a volte può semplicemente essere quello di informare e sensibilizzare i consumatori sui loro diritti, o nel caso dell'industria della salute e della nutrizione, potrebbe essere un modo per superare il trauma di una malattia, come mantenersi in salute, come scegliere il giusto mix nutrizionale per età e così via. Se è l'industria delle vernici, potrebbe essere qualche consiglio su come mantenere le pareti esterne e interne libere da funghi, prive di umidità e a prova di termite o relative. Un'azienda che ha i problemi del consumatore di primaria importanza rispetto alla vendita del proprio prodotto stabilirà una migliore credibilità e valore del marchio. Ciò consentirà loro di superare la concorrenza a lungo termine.

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Questa è stata una guida alla strategia di marketing in entrata. Qui abbiamo discusso i primi 5 passaggi efficaci e popolari nella strategia di marketing in entrata.

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