Introduzione al processo di segmentazione del mercato
La segmentazione del mercato è la stessa parola che spiega che è la segmentazione o la segregazione del mercato basata su diversi tipi di tipi di clienti o il tipo di prodotti e molti altri fattori. La segmentazione del mercato è molto utile durante le ricerche di mercato. La segmentazione del mercato aiuta a identificare diversi tipi di potenziali clienti in base a fattori quali omogeneità, carattere distintivo, posizione o geografia, commercio o professione in cui si trovano, i loro strati sociali o lo stato, ecc. E consente al team di marketing di pianificare le proprie strategie di marketing in base al tipo di clienti e loro scelte e gusti. Inoltre, questi segmenti comprendono clienti basati su interessi, esigenze e posizione simili o su alcuni punti in comune tra loro. La segmentazione del mercato consente quindi ai marketer di gestire e pianificare le proprie campagne di marketing in modo personalizzato secondo le esigenze del cliente e le loro esigenze.
Importanza del processo di segmentazione del mercato
L'importanza del processo di segmentazione del mercato è la seguente:
- La segmentazione del mercato facilita la gestione delle campagne e aiuta a strategizzare i piani di marketing per gli esperti di marketing. Pertanto, la segmentazione del mercato consente ai marketer di personalizzare le proprie campagne.
- Ricerche di mercato efficienti e segmentazione del mercato aiutano a risparmiare molto tempo utile, denaro e risorse investite nella campagna di marketing. Inoltre, poiché i clienti sono raggruppati in base alle loro esigenze, aspetti comuni, scelte, stati, ecc. Diventa facile indirizzare il pubblico ai marketer. Pertanto, attraverso la segmentazione del mercato, il processo di gestione della campagna viene condotto in modo molto fluido ed efficiente in modo conveniente.
- La segmentazione del mercato aiuta a studiare le esigenze del mercato e il potenziale consumatore, riducendo il rischio di perdita o campagne di marketing senza successo. Dato che la ricerca di mercato viene effettuata in anticipo prima della campagna, le possibilità di successo sono molto maggiori, in quanto la segmentazione del mercato aiuta i professionisti del marketing a fare i compiti per il marketing. I marketer possono pianificare e pianificare la propria campagna secondo le esigenze generiche dei potenziali consumatori secondo le ricerche di mercato. In breve, la segmentazione del mercato è altamente efficace nell'aumentare il tasso di successo.
- La segmentazione del mercato può essere utilizzata per dare la priorità al consumatore o al pubblico di destinazione e in modo da trarne vantaggio anche per gli esperti di marketing. La segmentazione del mercato ti aiuta a studiare il potenziale del consumatore di acquistare un determinato prodotto che è il fattore chiave per un marketing di successo e consente inoltre ai marketer di offrire sconti e offerte per attirare l'attenzione dei consumatori verso il prodotto.
- Restringere il mercato e i consumatori target aiuta a risparmiare denaro e altre risorse mirate impegnate nella commercializzazione del prodotto o di una campagna specifica che è una cosa molto cruciale per qualsiasi azienda, azienda o organizzazione.
Tipi di processo di segmentazione del mercato
I tipi di processo di segmentazione del mercato sono i seguenti:
1. Comportamentale
La segmentazione del mercato comportamentale si riferisce alla segmentazione del mercato in base al comportamento del consumatore che interagisce con il prodotto come ciò che amano fare acquisti, o la loro occasione per lo shopping, i piani di viaggio, un budget del consumatore, ecc. In breve, la segmentazione comportamentale riguarda l'atteggiamento del consumatore nei confronti del prodotto e il suo processo di acquisto.
2. Demografico
Divisione o segmentazione del mercato basata su fattori demografici come età, sesso, nazionalità, stato civile, dimensione della famiglia, professione, ecc. Aiuta a restringere il mercato e i consumatori in base al loro interesse e al loro potenziale di spesa o acquisto di prodotti.
3. Geografico
Poiché il nome indica chiaramente che la segmentazione geografica si riferisce alla biforcazione del mercato in base alla posizione o alla geografia in cui si trova il pubblico o i consumatori target. Altri fattori inclusi nella segmentazione geografica possono essere il clima, la regione, il paese, la religione, la lingua e la popolazione.
4. Psicografico
La segmentazione psicografica si riferisce alla classificazione o alla biforcazione del mercato basata su fattori come stili di vita, opinioni, interessi, opinioni, atteggiamento, strati sociali, abitudini personali dei loro simili, amici.
Processo di segmentazione del mercato
Le linee guida passo-passo per il processo di segmentazione del mercato sono le seguenti:
1. Destinatari / mercato e dimensioni del mercato
Identificare il mercato e il pubblico target è la base per qualsiasi campagna di marketing. Aiuta gli esperti di marketing a studiare il tipo di consumatori inclusi nella sezione del pubblico target e a stabilire le aspettative in base alle loro esigenze. Aiuta a organizzare e pianificare le proprie strategie di marketing in base alle dimensioni del mercato e al gusto del pubblico target.
2. Impostare le aspettative per il pubblico target
Una volta identificati il pubblico di destinazione e le dimensioni del pubblico di destinazione, è necessario rivedere le esigenze e le esigenze dei consumatori per soddisfare le esigenze e le aspettative dei consumatori.
3. Distinguere le categorie e le sottocategorie di prodotti
Sulla base dei fattori demografici di classificazione dei consumatori, è necessario che i professionisti del marketing sottocategorizzino i prodotti in modo tale che i prodotti rientrino nei requisiti per le diverse fasce di età, sesso e così via.
4. Studiare o ricercare le esigenze e il comportamento dei consumatori interessati
Il team di marketing deve riesaminare le esigenze e le preferenze dei consumatori di ciascuna sezione della società e inoltre sarà facile elaborare una strategia di marketing generica se i requisiti dei consumatori vengono studiati e esaminati attentamente.
5. Strategia della campagna di marketing
Una volta che sono state condotte le ricerche di mercato di tutti i fattori necessari e che gli esperti di marketing hanno accumulato l'interesse dei consumatori e il loro comportamento, il team di marketing è pronto a strategizzare la propria campagna per un determinato prodotto o servizio. Diverse pubblicità e promozioni, banner, ecc. Sono inclusi per promuovere il prodotto o il servizio. La promozione dovrebbe essere effettuata in modo tale da stabilire una connessione tra il consumatore e il prodotto o il servizio in quanto la connessione è molto importante per il successo della campagna.
La segmentazione del mercato è stata la pietra angolare di tutti i marchi di successo sul mercato, indipendentemente dal fatto che la società / il marketer fosse una società basata sul prodotto o una società di servizi. Ad esempio, Redmi / Xiaomi si è affermata come il marchio di telefonia mobile più popolare e più venduto sul mercato poiché ha svolto correttamente i compiti. Hanno studiato i loro consumatori e le loro aspettative e la sensibilità dei consumatori nei confronti dei prezzi dei telefoni. Dopo aver esaminato attentamente il mercato, sono arrivati con successo al lancio e alla promozione del prodotto.
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Questa è una guida al processo di segmentazione del mercato. Qui discutiamo l'introduzione e i tipi di processo di segmentazione del mercato insieme alle linee guida passo-passo per il processo di segmentazione del mercato. Puoi anche consultare i seguenti articoli per saperne di più–
- Processo di pianificazione aziendale strategica
- Processo di pianificazione del marketing
- Strategia di mercato target
- Funzioni del mercato finanziario
- Panoramica della segmentazione del mercato e del targeting