Strategie di sviluppo aziendale … Errr … Che cos'è? È legato alle vendite? È legato alle partnership? È un lavoro stancante? Posso farlo? È legato al raggiungimento degli obiettivi? Molte domande senza risposta … Proviamo a trovare una risposta a queste domande.

Strategie di sviluppo aziendale è una combinazione di numerose attività individuali che ha l'obiettivo di implementare e sviluppare opportunità di crescita all'interno dell'organizzazione o tra due o più organizzazioni. È legato allo sviluppo a tutto tondo di un business particolare che lo rende arricchente e fruttuoso. È una miscela di teorie del comportamento commerciale, aziendale e organizzativo. Lo sviluppo del business si occupa della creazione di un fattore di valore a lungo termine per un'organizzazione dal punto di vista dei mercati, dei clienti e delle loro interrelazioni.

Negli ultimi tempi, esiste un nuovo profilo professionale di Business Development Executive la cui funzione si è evoluta man mano che il mondo degli affari si è trasformato in economia globale. Questo profilo professionale rappresenta un ruolo chiave nell'aumentare la quantità di attività per una determinata azienda.

Che cos'è lo sviluppo aziendale?

È definito come "processi e attività che si occupano della preparazione analitica delle probabili opportunità di crescita, che non dà diritto alle decisioni in merito alla strategia per l'implementazione delle opportunità di crescita, ma sostiene la strategia per l'implementazione delle opportunità di crescita. ”

La base dello sviluppo aziendale consiste nel creare valore a lungo termine o un'immagine positiva a lungo termine di un'organizzazione nella mente di clienti, parti interessate, mercati e così via. Il processo di sviluppo del business consiste nell'identificare queste reti interconnesse, che creeranno nuove opportunità di crescita.

Valore a lungo termine

Strategie di sviluppo del business

riguarda qualsiasi formula get-rich-quick o guida I-win-You-perdi. Non si tratta di creare valori che svaniranno nel giro di pochi secondi. Si tratta di creare opportunità adeguate per quella specifica volontà da conservare per un lungo periodo di tempo. Il concetto è che le porte dovrebbero essere aperte in modo che vi sia un flusso libero di valori. Stabilizzare la piattaforma di sviluppo aziendale rafforzando il valore a lungo termine è l'unico modo per la crescita organizzativa

Storia delle strategie di sviluppo del business

Nella vita pratica, il termine Strategie di sviluppo aziendale si è evoluto in diverse applicazioni e usi. In questa epoca, i compiti degli sviluppatori aziendali sono molto vari e interessanti. Ha un ampio gruppo di applicazioni che va dai professionisti IT agli ingegneri, dalla gestione del marketing ai potenziali clienti. Ricerche recenti hanno evidenziato la correlazione tra le soluzioni emergenti di sviluppo del business e un processo di gestione dell'innovazione. La funzione di sviluppo del business si è evoluta in una funzione più matura, altamente tecnica, che è particolarmente vera nelle industrie biotecnologiche e farmaceutiche. La storia specifica che lo sviluppo del business può essere ricondotto al periodo della Rivoluzione industriale.

Strategie di sviluppo commerciale e commerciale

Le strategie di sviluppo aziendale non devono essere confuse con le vendite. Il processo di vendita si basa sull'aumento delle entrate o sulla generazione di profitti. L'unica intenzione delle vendite è la consegna degli articoli, mantenendo così un margine di profitto. D'altra parte, lo sviluppo del business identifica e crea nuove strade di partnership che aiutano indirettamente a generare entrate. La funzione di vendita si occupa solo dell'output, mentre il processo di sviluppo aziendale si occupa dell'intero viaggio.

Le strategie di sviluppo aziendale sono essenzialmente una funzione di marketing, sebbene comportino alcune abilità di vendita minori come la negoziazione. Gli obiettivi tipici delle strategie di sviluppo del business includono espansione del mercato, proiezione del marchio, acquisizione di nuovi clienti, consapevolezza generale del marchio, ecc.

La funzione di vendita è quella di vendere prodotti o servizi direttamente all'utente finale o al cliente. Considerando che la funzione delle strategie di sviluppo del business sta lavorando attraverso i canali o i partner per far sì che le vendite avvengano ai clienti.

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10 fantastiche strategie di sviluppo aziendale

Le strategie di sviluppo del business sono ovunque e ci sono un sacco di idee che possono essere sfruttate su base commerciale. Queste nuove idee possono essere raccolte, lanciate e quindi commercializzate correttamente. Chiunque può avere idee fantastiche in qualsiasi momento. Le idee possono essere grandi, piccole, grandi. Le idee sono generalmente guidate dalla passione per la propria area di interesse. Una nuova idea può essere nata da una situazione esistente o dalla mente innovativa di un pensatore. Il proprietario dell'azienda può anche osservare due diverse discipline e fonderle uniformemente, dando vita a un nuovo campo di innovazione aziendale.

Ecco le 10 migliori idee di business più straordinarie-

  1. Recluta il personale giusto al momento giusto

Una persona può avere un grande grado di conoscenza e una forte rete che è desiderosa di concludere affari con i clienti. Ma può essere dannoso per il benessere di un'azienda. A volte il team di marketing sottolinea solo i prezzi più bassi. Si dimenticano di prestare attenzione agli aspetti ingegneristici e di qualità. Ciò influisce negativamente sulla reputazione dell'azienda. L'effetto dipenderà dal ciclo di vita dell'azienda. Ci sono tre fasi della vita nella vita di un'azienda e non tutti i dipendenti sono adatti per ogni fase. Le tre fasi della vita sono-

  • Scouting : questa è la fase preliminare di un'azienda. In questa fase, lo sviluppo del business si occupa dell'identificazione di vari punti di accesso al mercato. Vengono identificati vari punti di leva e al team interno interessato viene fornito un feedback sull'analisi del mercato. Le competenze chiave coinvolte qui sono il lavoro collaborativo con il prodotto e i team di progettazione.
  • Test -In questa fase, lo sviluppatore commerciale chiuderà alcune offerte aperte al fine di testare le ipotesi fatte dal mercato e inserire vari risultati. Sono richiesti set di abilità analitiche per la creazione di un framework di misurazione. Il quadro dipenderà dalla missione, dai punti di forza e dalla visione dell'azienda.
  • Ridimensionamento : dopo che i dati sono stati raccolti da ogni singolo affare, viene stabilito un percorso per il raggiungimento degli obiettivi. Successivamente, lo sviluppo del business è pronto per iniziare a chiudere per le offerte. Viene creato un intero sistema di supporto per attività future.

  1. Cerca l'occasione giusta

Anche i contatti con cui hai a che fare sono sottoposti a controlli incrociati. Trattare con la persona giusta è molto importante. Questa pratica porta a uno spreco di tempo indesiderato. È molto importante identificare i potenziali clienti con cui è possibile fare affari. La scansione del mercato per le associazioni fruttuose è vitale prima di iniziare a trattare con le prospettive. Se questo passaggio viene omesso, scoprirai che sei già esaurito, ma non sono state fatte associazioni positive. Concentrati su quei clienti che contano davvero per la tua azienda piuttosto che scavare la testa in quelli indesiderati.

  1. Smetti di parlare troppo

Quando parli per oltre il 50 percento delle volte, in realtà parli 10 volte in eccesso. Il tuo compito non è quello di sfocare tutto, ma comprendere e sondare la prospettiva del cliente, i suoi problemi, i problemi, il tipo di lavoro svolto, il tempo impiegato ecc. Essere un ascoltatore attivo se vuoi davvero sviluppare la tua attività. Sarai sempre il venditore preferito in un'economia competitiva se affini le tue capacità di ascolto.

  1. Concentrati sulle esigenze del tuo cliente

Non presentare ciò che stai offrendo. Presenta ciò di cui il cliente ha bisogno. Non parlare delle tue offerte, ma ascolta attentamente i requisiti, le preferenze del cliente. Se ascolti attentamente i tuoi clienti, puoi modificare la tua intonazione in base alle esigenze del cliente che a loro volta aumentano i tassi di soddisfazione del cliente. Presta sempre molta attenzione ai problemi dei clienti in modo da personalizzare le tue offerte secondo le sue esigenze. Se un cliente non riesce a ottenere ciò che desidera, le possibilità di fare affari con lui sono ridotte al minimo. Non ti selezionerà come suo partner commerciale e cercherà invece altri potenziali partner.

  1. Sii importante

È un'idea ben nota che le persone importanti amano avere a che fare con altre persone importanti. Sii attivo nelle tue associazioni di imprese. Far parte di quelle organizzazioni che soddisfano le esigenze della tua azienda e in cui puoi interagire con potenziali clienti. È possibile offrire servizi di volontariato agli esperti del settore per ottenere visibilità e acquisire obiettivi di alto valore. Puoi salire sulla scala aziendale per ottenere il prestigio desiderato nel tuo settore interessato. Se riesci a farlo, gli ordini successivi sono destinati a fluire nella tua azienda. Ricorda, alle persone piace affrontare lo strato cremoso oi vincitori nelle rispettive aree di competenza.

  1. Motto principale: soddisfazione del cliente

Non c'è niente al mondo che sia peggio di un cliente furioso. Non solo rovina il tuo rapporto con il cliente, ma è anche dannoso per la reputazione della tua azienda. Dimentica tutto il resto e risolvi prima i problemi del tuo cliente. Se intraprendi un'azione rapida quando i tuoi clienti si lamentano di un problema, farai un'impressione affascinante sul tuo cliente. Riceverai applausi dal tuo cliente e il tuo nome verrà diffuso tra i membri del tuo settore. Ricorda di praticare l'empatia quando hai a che fare con i clienti. Mettiti nella posizione del tuo cliente e senti il ​​suo problema. In questo modo, sarai efficacemente alimentato la tua attività.

  1. Fornire un servizio eccellente

Dopo aver influenzato con successo i tuoi clienti e aver ottenuto affari da loro, è tempo di renderli felici con i tuoi fantastici servizi. Rispetta le scadenze fissate con i tuoi clienti. Sii una guida perfetta durante l'intero processo. Se riesci a soddisfare i tuoi clienti, ti offriranno nuove opportunità commerciali e nuove opportunità commerciali. Chissà, potresti essere ricompensato con qualcosa di eccezionalmente buono.

  1. Approccio qualitativo vs quantitativo

Molte aziende si concentrano esclusivamente sulla proposta di valore aziendale qualitativo e danno meno importanza agli altri fattori. Ma questa non è un'idea saggia. Questo piano ha un'alta probabilità di fallimento ed è abbastanza difficile da raggiungere. C'è anche una probabilità minima che il mercato paghi più in alto per un servizio premium. Il mercato non è pronto a spendere soldi extra anche se ottengono esperienze utente e servizi migliori. Di conseguenza, l'aspetto quantitativo dell'azienda aumenta le possibilità di successo. La creazione di prezzi più bassi competitivi attirerà sicuramente più clienti. Questo a sua volta massimizzerà la tua generazione di entrate.

  1. Smetti di dire: non ho tempo

La gestione del tempo è un'abilità cruciale che ogni imprenditore deve conoscere. Si tratta di dare priorità al lavoro. È necessario eseguire prima lavori importanti e lavori meno importanti in seguito. Puoi anche avere una grande idea imprenditoriale nel più breve tempo possibile. Gestire il tuo tempo con saggezza è uno dei compiti più cruciali, specialmente quando sei una start-up aziendale. Il bilanciamento del tempo tra attività operative e attività di sviluppo del business è un'arte che devi padroneggiare. Questo può essere fatto solo quando dedichi meno tempo a cose inutili e dedichi più tempo a compiti vitali.

  1. L'innovazione al suo meglio

L'innovazione è il modo migliore per essere al top della concorrenza. Quando offri ai tuoi clienti qualcosa di unico, c'è un'alta probabilità che il tuo cliente farà affari con te. Tutti preferiscono prodotti o servizi nuovi sul mercato. Quindi perché non esci dagli schemi e hai delle idee fantastiche? Offri ai tuoi clienti qualcosa che nessuno offre. L'innovazione può comportare nuovi metodi, idee, flussi di lavoro, flussi di processo che saranno vantaggiosi per le aziende.

Il ruolo delle strategie di sviluppo del business è estremamente cruciale nelle prime fasi di una nuova attività. Questa fase decide il destino della tua attività. Se lo fai bene, otterrai presto un successo, altrimenti porterà la tua attività verso il basso. Devi identificare i concetti vincenti per la tua azienda. Devi fare brainstorming di idee per avere successo nello sviluppo del tuo business. Inizia a cercare nuove nicchie per promuovere i tuoi prodotti o servizi. Puoi anche applicare le tue abilità in un nuovo campo che può essere utile. Puoi anche cercare linee di prodotti esistenti e offrire una versione più economica dello stesso prodotto. Quando fai un mix and match di idee, non ti deluderà nel raggiungere i tuoi obiettivi. Basta avere fiducia ed essere pronti a dominare il mondo!

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  1. I 10 migliori processi di sviluppo aziendale di successo
  2. 15 errori di avvio più comuni da evitare
  3. Perché il comportamento dei consumatori è importante per i manager?

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Sviluppo dell'imprenditorialità