Mercato grigio: le vendite di merci o merci legali attraverso il canale di distribuzione che sono anche legali ma non destinate alle vendite del produttore originale sono chiamate vendita sul mercato.
Mercato nero: prodotti o merci soggetti a restrizioni legali o vietati alla vendita; tuttavia oltre alle restrizioni sono venduti nel mercato nero.
Economia grigia: l' economia o i beni e i prodotti che non sono tassati o controllati da qualsiasi forma di governo rientrano nella economia grigia. Questo è un tipo molto informale di economia.
Definizione del mercato grigio
Questo termine che è "The Grey Market" è anche scritto come "The Grey Market", tuttavia il significato del Grey Market è lo stesso e ha la stessa definizione. Leggiamo la definizione del mercato grigio riportata di seguito.
Per essere precisi, questo è un mercato in cui i prodotti e le merci vengono acquistati e venduti al di fuori del canale di distribuzione autorizzato dai produttori originali.
Puoi anche indirizzare il Grey Market alla vendita e all'importazione di prodotti da parte di rivenditori non autorizzati dal produttore; tuttavia l'attività di vendita non è illegale ma non è ufficiale.
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In un mercato grigio I marchi venduti sono autentici, questi prodotti sono anche noti come i prodotti grigi non sono venduti all'interno del canale di distribuzione autorizzato dai rivenditori autorizzati del mercato, infatti questi prodotti sono venduti in un territorio di vendita non autorizzato da rivenditori del mercato non autorizzati. Questi prodotti sono venduti a un prezzo inferiore rispetto al prezzo dello stesso prodotto venduto nel mercato di vendita autorizzato e dai rivenditori autorizzati Grey Market.
Spiegazione del termine mercato grigio
Bene, le affermazioni di cui sopra hanno chiarito il termine. Comunque proviamo ancora a capire meglio lo stesso.
Il mercato è anche noto come mercato parallelo. Il motivo alla base del fatto di chiamarlo mercato parallelo è perché i prodotti o le merci sono venduti in un canale di distribuzione che non è autorizzato dal produttore della merce, questo sistema costituisce un canale di distribuzione parallelo per l'acquisto e la vendita di merci che ha creato due prezzi diversi per i prodotti sul mercato.
Non confondere il termine con il mercato nero o l'economia grigia è importante. Il fattore più importante in questo caso è che il mercato tratta merci legali o merci grigie che vengono vendute in un canale di distribuzione non autorizzato da rivenditori non autorizzati del mercato grigio che non sono autorizzati a vendere i prodotti dal produttore originale dei prodotti.
Il più delle volte questi prodotti legali sono venduti attraverso un canale di distribuzione illegale, i canali sono singoli distributori o piccole aziende che non sono autorizzate a vendere i prodotti dal produttore del prodotto. Il motivo della vendita sul mercato è la vendita del prodotto a un prezzo inferiore rispetto a quello disponibile presso il rivenditore autorizzato attraverso il canale di distribuzione autorizzato. O la vendita di prodotti in un paese in cui il prodotto non è disponibile.
Tipi di mercato grigio
Sapevi che esiste una varietà anche nel mercato grigio? Quello che voglio dire è che il mercato ha tipi. Lasciami spiegare in breve.
- Il mercato originale in cui i prodotti legali sono venduti attraverso canali di distribuzione non autorizzati. È qui che vengono venduti i nuovi prodotti. Principalmente il mercato si occupa di prodotti nuovi e originali.
- A volte è difficile distinguere tra i prodotti nuovi e quelli usati sul mercato. Il mercato in cui vengono venduti i beni usati è anche chiamato mercato verde.
- E il terzo tipo di mercato è anche chiamato mercato oscuro. Il mercato oscuro si occupa di scambi segreti e non regolamentati di materie prime come il greggio.
Il mercato grigio e la sua spiegazione sono ora molto chiari. Ora dobbiamo capire ancora meglio questo mercato comprendendo quali sono le cause del mercato grigio? In che modo influenza il mercato, l'industria e il produttore? Quali sono i vantaggi e gli aspetti positivi del mercato? E infine come possiamo prevenire la perdita?
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Quindi cominciamo con ciò che dà alla luce il mercato grigio? O le cause del mercato grigio
I rivenditori non autorizzati guadagnano nel mercato grigio a causa di
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Concorrenza a basso prezzo
Molti produttori distribuiscono i loro prodotti attraverso distributori molto grandi al fine di aumentare le vendite e vogliono anche vendere in grandi quantità. Questo crea una competizione di vendita tra i distributori autorizzati sul mercato. Per vendere i loro prodotti riducono le tariffe dei prodotti offrendo sconti e vendendo i prodotti a tariffe più basse. Ciò riduce il profitto per prodotto.
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Differenza di prezzo in diversi paesi
I produttori offrono prezzi diversi o costi diversi per lo stesso prodotto in paesi diversi. Questa è una delle loro strategie per massimizzare i profitti sulla base della domanda di quel prodotto in quel particolare paese. I marketer grigi ne sono consapevoli e acquistano prodotti dal paese che acquistano i prodotti a un costo inferiore e li vendono a basso costo nel paese ospitante. Ciò crea prezzi diversi per lo stesso prodotto nel paese ospitante.
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Distribuzione bloccata
Alcuni produttori impediscono ad alcuni distributori di vendere i loro prodotti; tuttavia i distributori vogliono vendere il prodotto del produttore, quindi acquistano il prodotto dal mercato grigio. Qui è dove acquistano il prodotto a un costo inferiore al prezzo fissato dal produttore. Ciò comporta l'acquisto di prodotti a un costo inferiore e la distribuzione delle merci attraverso un canale di distribuzione illegale.
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Obiettivi di vendita
Le aziende manifatturiere applicano enormi obiettivi di vendita ai propri dipendenti, in particolare al loro team di vendita. Questo crea pressione nelle vendite ed è così che, al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita nel mercato grigio, i dipendenti vendono questi prodotti nel mercato grigio. Ciò provoca l'acquisto e la vendita di prodotti nel mercato grigio da parte di un'azienda solida.
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Alto costo del prodotto
Alcuni prodotti di punta hanno un prezzo di vendita molto elevato, alcuni sono troppo costosi, alcuni sono più costosi dei loro concorrenti, ecc. Al fine di vendere i loro prodotti e bilanciare le vendite sul mercato grigio nel mercato, le aziende vendono i loro prodotti nel mercato grigio per mantenere il loro vendita e laminazione dei prodotti.
Devi avere un'idea di come il mercato grigio influisce sul business?
È importante comprendere che questo mercato grigio o parallelo ha un effetto negativo sul business dei produttori, sul settore e sull'economia. Vediamo alcuni effetti.
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Influisce sulla redditività
Nel mercato grigio, le merci vengono vendute a un costo inferiore rispetto a quello deciso dall'azienda. La società imposta i prezzi in base ai loro calcoli degli utili. Quando le merci vengono vendute a un costo inferiore, la redditività dell'azienda ne risente.
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Reputazione del marchio
I prodotti del mercato grigio non sono coperti dalla garanzia dell'azienda. Se i prodotti venduti nel mercato grigio incontrano un problema con le sue prestazioni, il nome del marchio ne risentirà.
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Non è possibile garantire il prodotto
Come discusso in precedenza, nel mercato grigio è molto difficile distinguere tra i nuovi prodotti e quelli usati. Non si sa mai cosa il marketer grigio potrebbe venderti un nuovo prodotto originale o uno usato. Fidarsi del mercato grigio potrebbe anche non essere così facile come sembra.
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Prezzi di mercato multipli
Perché nel marketing parallelo i prodotti hanno prezzi diversi confonde il consumatore. I rivenditori autorizzati del mercato grigio vendono prodotti genuini a un costo più elevato, mentre i rivenditori grigi vendono gli stessi prodotti originali e legali a un prezzo inferiore rispetto al mercato. Quindi ci sono differenze di prezzo per un singolo prodotto sviluppato dallo stesso produttore.
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Effetti del governo
I prodotti grigi sono prodotti venduti senza tasse. Le tasse sono applicate sia all'acquisto che alla vendita dei prodotti. L'aumento delle transazioni del mercato grigio mette in perdita il governo.
Pro e contro di Grey Market dal punto di vista del cliente
Sì, ci sono pochi vantaggi che il cliente ottiene se acquista i suoi prodotti dal mercato grigio. Questi vantaggi, vantaggi o vantaggi sono elencati di seguito.
- I prodotti sono disponibili a un costo inferiore al normale prezzo di mercato.
- I prodotti che non sono disponibili sul mercato in un determinato paese sono anche resi disponibili sul mercato attraverso il mercato grigio.
Tuttavia, gli svantaggi di questo mercato sono molto più che i vantaggi, quindi diamo un'occhiata agli svantaggi o ai contro del mercato grigio.
- I prodotti disponibili nel mercato grigio non vengono forniti con una garanzia o una garanzia dell'azienda.
- I prodotti grigi non sono affidabili in quanto non si sa mai se vengono utilizzati i prodotti forniti o nuovi prodotti.
- I prodotti grigi non hanno un servizio post-vendita disponibile per i prodotti.
- Il cliente non può distinguere tra il prodotto originale e quello duplicato in un mercato grigio.
- I prodotti non realizzati secondo il pubblico specifico sono venduti qui
Pro e contro del mercato grigio dal punto di vista delle aziende, dell'industria e delle nazioni
Naturalmente, il mercato grigio presenta più svantaggi che vantaggi per tutti, ma diamo un'occhiata ai piccoli vantaggi che offre alle aziende.
- Le aziende che vendono beni di altissimo valore per un valore esorbitante possono anche fornire i loro beni attraverso il mercato grigio per aumentare le vendite dei loro prodotti.
- Per raggiungere gli obiettivi di vendita, i dipendenti vendono i prodotti attraverso il mercato grigio al fine di ridurre il costo del prodotto.
Tuttavia, ora che conosciamo i vantaggi, controlliamo gli svantaggi del mercato grigio su tutti.
- Il primo svantaggio più importante è che colpisce le aziende e la redditività industriale
- L'immagine del marchio e la reputazione dell'azienda sono in gioco per i marketer grigi che possono anche fornire prodotti non originali
- I prodotti sono venduti senza tasse, motivo per cui il governo perde la riscossione delle tasse.
- Il prodotto ha un doppio prezzo sul mercato a causa della commercializzazione parallela o delle importazioni parallele.
- La società non può garantire i prodotti acquistati dal mercato grigio.
- Sono in gioco relazioni commerciali e fiducia dei clienti perché il mercato grigio è utilizzato per distribuire i prodotti sul mercato.
- L'aumento delle transazioni del mercato grigio influisce sull'economia e sul fatturato del settore. Ciò influisce sul mercato dell'industria.
- I clienti perdono la fiducia nei prodotti dell'azienda in quanto non ottengono la qualità per cui hanno pagato.
- I prodotti sono esauriti dal canale di distribuzione autorizzato dai produttori.
- Tutto quanto sopra afferma che la società, l'industria e la nazione subiscono un'enorme perdita a causa del mercato parallelo, la perdita non è solo monetaria, è anche un costo per la reputazione e l'immagine del marchio che è molto più costoso degli utili e delle perdite monetarie.
Infine, ora dobbiamo sapere come evitare le perdite del mercato grigio.
Ogni problema in questo mondo ha una soluzione e quindi i problemi che sorgono sul mercato possono essere risolti anche lavorando a soluzioni per stabilizzare o risolvere questi problemi. Vediamo come.
- L'azienda dovrebbe stabilire una politica di costo unico per i suoi prodotti.
- Le aziende del settore devono aumentare il loro canale di distribuzione al fine di evitare il marketing grigio.
- Termini e condizioni rigorosi per i distributori.
- Traccia i canali di distribuzione e i distributori e lo stock distribuito a loro.
- Gestire i costi di produzione al fine di stabilizzare il costo del prodotto e ridurre i costi di vendita rispetto ai loro concorrenti.
- Il controllo sul mercato dell'offerta di prodotti deve essere mantenuto dalla società e dai distributori.
- Stabilire obiettivi realistici per i dipendenti dell'azienda, in particolare per il team di vendita, per evitare di vendere lo stesso nel mercato grigio.
Prima fonte di immagini: pixabay.com
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