Introduzione al marketing dei contenuti digitali: -

"Il Digital Content Marketing è un impegno, non una campagna". Jon Buscall, responsabile di Jontus Media

Il contenuto è lo spirito nel marketing dei contenuti digitali. È lì da quando c'era la necessità di informare i potenziali clienti sui prodotti o servizi molto prima che il termine "marketing dei contenuti" fosse coniato dai marketer. Allora perché mai le persone nel mondo del marketing sono così consapevoli di questo termine se non è nuovo! Viene la necessità di concentrarsi sulle parti complesse del marketing dei contenuti digitali.

  • Innanzitutto, deve essere presente un contenuto chiaro, conciso e convincente per educare le persone sulle caratteristiche del prodotto
  • In secondo luogo, dovrebbe costruire una relazione che, a sua volta, si basa sulla fiducia che guida le entrate
  • In terzo luogo, deve fluire un contenuto pertinente, coerente e prezioso
  • In quarto luogo, soddisfacendo le funzionalità descritte nei tre punti precedenti possiamo affermare che stiamo creando un contenuto di qualità che dovrebbe essere coinvolgente per attirare l'attenzione degli utenti
  • Ultimo ma non meno importante, a differenza delle pratiche passate, oggi il contenuto non è lanciato ma viene diffuso tra il pubblico target con l'aspettativa di educarli con le informazioni sul prodotto. Dovrebbero premiarci con i lead di vendita e la fedeltà al marchio

Pertanto, compilando tutti questi aspetti, possiamo definire il marketing dei contenuti digitali nel modo seguente:

"Il marketing di contenuto è un approccio di marketing strategico incentrato sulla creazione e distribuzione di contenuti di valore, pertinenti e coerenti per attirare e trattenere un pubblico chiaramente definito al fine di promuovere un'azione redditizia per i clienti."

Ovviamente, il contenuto è stato commercializzato in precedenza. Il nuovo paradigma aggiunto è il contenuto " prezioso, pertinente e coerente " che viene commercializzato o piuttosto distribuito. Il content marketing, noto come l'arte di comunicare con i tuoi potenziali clienti, è il marketing senza interruzioni (le sfaccettature del marketing in entrata). Le prospettive ritornano sicuramente con azioni redditizie per le imprese se sono soddisfatte con gli obiettivi incondizionati per educarli sui prodotti e servizi.

Un buon contenuto disegna, informa, influenza le influenze e coinvolge le personalità e le prospettive degli acquirenti durante l'intero ciclo di vita e si lega al vostro business e al vostro marchio. Si rivolge alle domande e alle risposte dei potenziali clienti durante e dopo il percorso di acquisto in connessione con obiettivi aziendali diretti e indiretti. Il marketing dei contenuti digitali crea il marchio e, soprattutto, gli obiettivi di marketing digitale e di business sono associati agli esercizi di marketing dei contenuti.

Per quanto riguarda il marketing digitale, il marketing dei contenuti digitali è davvero una parte importante che determina il destino di tutte le campagne. Quasi l'81% degli acquirenti ricerca online prima di acquistare finalmente i prodotti previsti. E in quel processo di ricerca online, i consumatori trascorrono in media 79 giorni in media.

Quindi, quali sono i vantaggi concreti del rendimento del marketing dei contenuti digitali?

  • Il contenuto deve educare o informare i clienti.
  • Un approccio di leadership di pensiero dovrebbe essere stabilito attraverso la spinta del marketing dei contenuti digitali.
  • Il contenuto deve essere divertente.
  • Il contenuto deve dimostrare di superare tutte le potenziali obiezioni.
  • Dovrebbero essere prodotti contenuti scintillanti, discutibili, interattivi e orientati alla comunità. L'ideologia alla base di questo obiettivo è offrire agli utenti una piattaforma per utilizzare i contenuti online.
  • Il contenuto deve migliorare l'esperienza del cliente e ottimizzare l'efficienza del mercato.
  • Il contenuto deve rafforzare la forza vendita, i partner e le parti interessate

Avere previsto un contenuto che si aggira intorno al profitto reciproco deve essere prodotto - per la tua azienda e i tuoi clienti. Di seguito sono stati definiti gli obiettivi organizzativi B2B basati sul successo delle unità di marketing dei contenuti. Quasi il 60% dei responsabili delle decisioni B2B afferma che i contenuti con marchio li aiutano a prendere decisioni di acquisto migliori, mentre il 61% dei clienti è incline ad acquistare da aziende che offrono loro contenuti personalizzati.

Evoluzione e sovrapposizioni di Content Marketing

Il content marketing è diventato molto noto e accettato da molte persone di diversi settori. Quindi, diventerebbe più una strategia di marketing di contenuti digitali e tattiche anche se si chiama marketing. Alcuni dei primi utenti pensavano che sarebbe semplicemente passato a un'altra forma di marketing. Ciò vale per tutte le forme di "marketing" da un punto di vista integrato. Tuttavia, si distingue molto da altre strategie e approcci di marketing dei contenuti digitali, come il blog aziendale, che viene visto non solo come content marketing ma social media e marketing inbound. Infine, si ritiene che il marketing dei contenuti cambierà in base alle evoluzioni dei media, cioè al marketing digitale, e si concentrerà sui media convergenti.

Il content marketing è stato interpretato in modo diverso a seconda delle diverse adozioni e successi. Alcuni immaginavano che quando il marketing dei contenuti sarebbe stato popolare, sarebbe diventato un trend temporaneo, con l'avvento dell'enorme quantità di contenuti da creare. Testimoni e praticanti precedenti hanno definito questo "shock dei contenuti" o "contraccolpo del marketing dei contenuti". Di seguito trovi questa popolarità di marketing dei contenuti secondo le tendenze di Google.

Secondo lo studio Gartner, il picco delle aspettative gonfiate deve essere raggiunto entro il 2018-2023; il content marketing non aveva ancora raggiunto quel segno.

Un'altra chiave del successo è conoscere i tuoi clienti: i loro bisogni, desideri, simpatie, antipatie e valori. Devi sapere cosa li interessa esattamente. Devi chiedere loro, trovare e coinvolgerli attraverso i tuoi contenuti. Ora, costruisci il tuo piano di contenuti e la strategia di marketing dei contenuti attorno ad esso quando sei sicuro che i tuoi contenuti siano in linea con l'intento, le ricerche, i bisogni e le percezioni. Quindi, possiamo facilmente affermare che il successo del content marketing e il successo dell'esperienza del cliente sono due facce della stessa medaglia.

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Marketing dei contenuti digitali

Questo è vero che il marketing dei contenuti non riguarda solo il marketing dei contenuti digitali, ma non si può ignorare che il vantaggio digitale funziona sempre meglio finché le fonti digitali stanno diventando più importanti nel percorso dell'acquirente, nel ciclo di vita del cliente, nella psicologia e nelle preferenze dei clienti come bene. Il contenuto è la parte più interna di un marketing di contenuti digitali. Tutti i potenziali clienti effettuano alcune ricerche prima di acquistare qualsiasi prodotto online. Vi sono, tuttavia, altri canali di marketing digitale.

  • Search Engine Marketing (PPC)
  • Ottimizzazione per i motori di ricerca (traffico organico)
  • Marketing via email
  • Social media marketing
  • Marketing display digitale

E il marketing dei contenuti gioca un ruolo decisivo in coordinamento con tutte queste sfaccettature del marketing digitale e l'intero processo è chiamato marketing digitale integrato. Questo è come un team in cui il contenuto è il leader che crea un collegamento perfetto con altri canali o membri del team. Senza chiedere a ciascuno di loro il loro contributo per aumentare la base di clienti, impiegherà ognuno di loro secondo i loro punti di forza rilevanti e produrrà qualcosa, che sarebbe più di quello che ogni membro può
raggiungere separatamente.

Flusso di lavoro di marketing digitale integrato

Invece di cercare contenuti nelle corsie più ovvie, inizia a cercare contenuti coerenti e pertinenti ovunque nella tua azienda poiché è pieno di contenuti. È possibile effettuare il check-in nel servizio di assistenza clienti, nel reparto ricerca e sviluppo, pool risorse umane, comunicazioni interne e persino nella caffetteria e nelle sale comuni. Sareste sorpresi di scoprire che hanno un'enorme conoscenza del prodotto, dell'azienda, delle cose dimenticate da tempo e dei clienti. Prendi il contenuto e sfruttalo correttamente. Sarai in grado di creare contenuti accattivanti che attirerebbero il nuovo potenziale pubblico e accrescere la fedeltà al marchio. Le infografiche sottostanti darebbero un'idea approssimativa di come un'azienda utilizza il suo contenuto in diversi canali di marketing digitale; quale azienda utilizza secondo i propri budget di spesa; quali tattiche sono più famose; quali sono le sfide (se presenti) affrontate; perché le aziende dovrebbero usare il content marketing? e stanno aumentando il budget per il marketing dei contenuti.

Content marketing e diversi tipi di media

I professionisti del marketing digitale cercano sempre di utilizzare un content marketing integrato in quanto funziona al meglio. E praticamente, implicherebbe una fusione di canali e media. I marketer del contenuto hanno selezionato i cinque media più utilizzati di seguito per scopi di marketing dei contenuti digitali:

  1. Media di proprietà: il sito Web e il blog
  2. Media guadagnati: dove le persone parleranno di te
  3. Media condivisi: piattaforme e contenuti gestiti dalla community
  4. Supporti a pagamento: quando paghi generalmente per condividere contenuti sulla tua attività
  5. Media convergenti: qui sono integrati due o più canali di media a pagamento, di proprietà o guadagnati

Progettare contenuti accattivanti

Una strategia di marketing dei contenuti ben costruita comprende una gamma di tipi di contenuti, quindi quando i singoli pezzi iniziano a prendere forma, ci sono alcune cose precise da tenere a mente:

  • I post del blog

Combina la strategia di marketing dei contenuti digitali con la strategia del blog. Il blog della società di marketing di contenuti digitali deve essere utilizzato per far circolare costantemente i contenuti online. In assenza di una corretta SEO, il blog marketing davvero
funziona meglio.

  • E-books

Gli e-book progettati con una disposizione descrittiva e una buona progettazione visiva devono oscillare. La lingua deve essere colloquiale se va bene per la personalità del tuo marchio.

  • Bigliettini

Si tratta di un documento di massimo due o tre pagine che contiene abbastanza spazio per incorporare immagini rilevanti in modo che i lettori possano scansionare rapidamente il documento.

  • Cartelle di lavoro e modelli

Questi documenti possono anche essere disponibili per la stampa e resi il più interattivi e pratici possibile.

  • White paper e relazioni

Conosciuti essenzialmente come materiali didattici, sono abbastanza simili agli e-book, ma sono meno progettati graficamente e l'uso del linguaggio è un po 'più specializzato. Inoltre, attraverso questi, è possibile associare senza fatica ad altre società.

  • infografica

Il nome si spiega da sé - la miscela di meno informazioni testuali e rappresentazione più grafica. Si baserebbe maggiormente su questa ideologia: "vedere significa credere". Potresti non avere artisti professionisti per creare le infografiche, ma puoi chiedere aiuto a così tanti siti che offrono servizi gratuiti. Ma per un effetto serio, devi avere un designer grafico dedicato.

  • Slide Decks

Testi minimali e immagini e grafica di grandi dimensioni sono presenti nei deck delle diapositive. Semplicemente spezza la monotonia di meme complessi in forme semplici.

  • video

Parte della solida strategia di marketing dei contenuti digitali prevede la creazione di video pertinenti e la pubblicazione su siti diversi, tra cui YouTube, numerosi vblog, ecc., Che ti aiuteranno davvero ad attirare l'attenzione dei potenziali clienti.

  • Casi studio

Prepara case study con fatti e prove reali e storie complete. Questo aiuterà finalmente i contenuti a concentrarsi sul valore e sui risultati.

Content Marketing e social media

Per pezzi più entry-level e interessanti, i social media fungono da veicolo base per commercializzare i contenuti. Diverse fasi di promozione dei social media (ad es. Media di proprietà, a pagamento, guadagnate e convergenti) verranno utilizzate da un marketer di contenuti. Ogni social network ha diversi tipi di pubblico e utenti. E di conseguenza, il contenuto sarebbe cambiato. Per ogni regione demografica, il contenuto sarebbe totalmente unico. Alcuni esempi di marketing di contenuti digitali dei social media utilizzati sono Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, ecc.

Content Marketing e SEO

Il contenuto è efficacemente commercializzato tramite tecniche SEO. Esistono diversi motori di ricerca e per ognuno di essi esiste una regola specifica per promuovere i contenuti. Un buon SEO è in primo luogo incentrato sul cliente, oltre a soddisfare l'esigenza di algoritmi dedicati per diversi motori di ricerca. Link building, ranking delle pagine, popolarità del sito, strategie efficaci per le parole chiave, generazione di link naturali, ecc., Fanno tutti parte delle iniziative SEO. Il contenuto, qui, agisce come un flusso di sangue per portare diversi oggetti nel cuore: il marketing digitale. E SEO tiene sempre traccia solo dei contenuti. In tutte queste attività, la soddisfazione del cliente o del visitatore è un must. Un motore di ricerca vedrà innanzitutto quanto sia rilevante il contenuto e un contenuto pertinente serve sempre i suoi visitatori.

Contenuto recintato o non registrato

Una volta che la libreria dei contenuti è pronta, il passo successivo è organizzare la tua campagna per guidare gli obiettivi aziendali. Il marketing dei contenuti digitali è sempre noto per guadagnare fiducia, ma gating alcuni dei tuoi contenuti preziosi è la pratica giusta. Raccogliere grandi risorse è il modo giusto per generare contatti, conoscere la serietà dei visitatori e coltivare contatti.

Piano di marketing dei contenuti

La strategia di marketing dei contenuti documentata ha sette possibili check-list per strutturare il giusto piano di marketing dei contenuti.

  • Un piano aziendale per l'innovazione
  • Un caso aziendale per il content marketing
  • Sviluppo di persona e mappatura dei contenuti
  • La storia del nostro marchio
  • Piano del canale

Ogni passaggio ha diverse domande a cui rispondere. Una volta pronto, il marketer dei contenuti può facilmente iniziare a lavorare per creare un efficace framework di marketing dei contenuti digitali.

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Conclusione:

Leggi ancora una volta la definizione di content marketing, rimuovendo il pertinente e prezioso. Questa sarebbe la distinzione tra content marketing e l'altro mumbo jumbo informativo che ricevi da aziende che tentano di venderti i loro "prodotti". Nella maggior parte del tempo, le informazioni che le aziende ci inviano non sono molto rilevanti o preziose. Possiamo rifiutare il contenuto? No. A volte, ne siamo folli e facciamo vendite che non sono destinate. Questo è ciò che rende il content marketing così affascinante nei dintorni di oggi di migliaia di messaggi promozionali per ogni individuo.

Una buona strategia di marketing dei contenuti digitali in realtà fa fermare, leggere, interpretare, sentire e agire in modo diverso. Nella maggior parte dei casi, il potenziale cliente è ben informato dal contenuto e, soddisfatto, si ricambia sicuramente con i contatti di vendita. Ricorda solo il famoso detto di Leo Burnett, “Rendi semplice. Rendilo memorabile. Rendilo invitante da guardare. Rendilo divertente da leggere. "E nelle parole di David Ogilvy, " Non rivolgiti ai tuoi lettori come se fossero riuniti in uno stadio. Quando le persone leggono la tua copia, sono sole. Fai finta di scrivere a ciascuno di loro una lettera per conto del tuo cliente. "

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