Grandi bugie del marketing multilivello -
Immagina un mercato in cui non esiste una gerarchia di distributori, agenti di trasporto e spedizioni (C&F), grossisti e rivenditori. Invece, la società fornisce direttamente i prodotti ai distributori indipendenti che sviluppano una rete di distributori indipendenti sotto di loro chiamati downline. I distributori indipendenti che costituiscono la upline vengono premiati per le vendite effettuate dai distributori sotto di loro e per i prodotti consumati da soli. Questo tipo di marketing diretto si chiama marketing multilivello o di rete. In questo articolo, comprenderemo il concetto di marketing multilivello.
Secondo il settore della vendita diretta, il marketing multilivello o il network marketing consente di risparmiare enormi costi sostenuti nell'attività tradizionale di creazione di canali di distribuzione costituiti da distributori, C&F, grossisti e rivenditori. Questi risparmi vengono trasferiti ai consumatori o ad altri distributori indipendenti.
Nella maggior parte dei paesi, questo tipo di marketing multilivello o di rete è reso popolare tra i disoccupati, i dipendenti, i pensionati e gli uomini d'affari per guadagnare entrate extra senza troppi sforzi. Come una volta che le downline sono state sviluppate, ogni nuova attività generata da esse porta a entrate per le upline. In un lavoro o in un'impresa convenzionale, si continua a lavorare sodo per rimanere dove ci sono o crescere nella scala della carriera, ma con il network marketing dopo lo sforzo iniziale nello sviluppo delle downline, tutto ciò che serve è motivare le downline a lavorare e quindi guadagnare reddito passivo. Il reddito passivo è un reddito derivante da uno sforzo o investimento iniziale che viene dopo un periodo senza sforzo aggiuntivo richiesto. Il reddito da locazione è un esempio di reddito passivo.
Tuttavia, nonostante tutti i benefici che si dice abbiano, la maggior parte delle persone che aderiscono al programma finiscono con scarsi risultati e solo pochi ne vedono i risultati. Bisogna essere cauti riguardo agli schemi piramidali che pagano i distributori più anziani in base ai pagamenti effettuati da nuove reclute e non basati sulle vendite di prodotti. Nella maggior parte dei paesi, i sistemi piramidali o Ponzi sono illegali e sono punibili con la pena pecuniaria e la reclusione.
È Multilevel Marketing (MLM)
Ecco dieci motivi (o bugie) della rete o del marketing multilivello, tutti devono essere cauti:
1. Il marketing multilivello è un'attività redditizia rispetto a quelle convenzionali
Le società di network marketing si impegnano a fondo per stabilire che le attività di marketing multilivello portano più denaro rispetto alle aziende o ai lavori convenzionali. Molto spesso è una manciata di persone al vertice del programma che si sono unite all'inizio e hanno sviluppato le downline che finiscono per essere ricche, mentre la maggioranza che non ha downline o non è in grado di crearne una, finisce per perdere denaro o no trarre profitto dal business a tutti. Matematicamente, l'argomentazione delle società sui modelli basati sul sistema di valori in punti non è in grado di consentire enormi rendimenti per i distributori. Se sono necessarie migliaia di persone per sviluppare una downline, queste migliaia devono crearne altre mille ciascuna e milioni di persone devono iscriversi per rendere possibile la strategia.
Alcuni esperti hanno affermato che i grandi guadagni dimostrati da alcuni dei migliori interpreti provengono dalla costante iscrizione abilitata dalle downline. Poiché non vi è alcun limite a un certo numero di distributori in un'area e nessuna indagine sul potenziale di marketing nella regione.
2. I distributori indipendenti sono imprenditori
Si dice spesso che i distributori indipendenti siano proprietari della propria attività. Può essere parzialmente vero in quanto non sono tenuti a riferire a nessuno e possono fissare obiettivi su cui lavorare. È vero che guadagnano reddito in base alle vendite generate da loro e dalle loro downline ma non hanno un credito su azioni, dividendi e profitti di un'azienda. La maggior parte dei distributori sarebbe fortunata se guadagnasse entrate extra poiché un numero maggiore di nuove reclute e le vendite devono avvenire nella loro rete per ottenere entrate ragionevolmente buone. Possedere un'impresa è un'illusione mentre e in realtà non vi è alcuna indipendenza in quanto a volte è vietato essere un distributore di un prodotto concorrente. Nel Multilevel Marketing non esiste l'imprenditorialità ma solo un accordo di marketing a determinate condizioni. I prodotti non possono essere venduti nei negozi. Deve essere fatto a casa o in riunioni appositamente convocate per sviluppare nuovi distributori e vendite.
3. Chiunque può avere successo nel marketing multilivello
Coloro che convincono le nuove persone a unirsi a un marketing multilivello sottolineano che con pochi giorni di formazione chiunque può avere successo nel settore del marketing multilivello. Il marketing è un insieme di competenze specializzate in qualsiasi organizzazione e per essere un buon marketer, è necessario un duro lavoro per sviluppare abilità interpersonali, capacità di presentazione, abilità di vendita, capacità di leadership e soprattutto abilità motivazionali per guidare una squadra. Proprio come ogni individuo ha un talento innato e abilità, ci può essere qualche attività che un determinato gruppo di persone potrebbe non essere in grado di avventurarsi affatto. Quindi la certezza di poter eccellere nel marketing multilivello deve essere valutata individualmente in base alle attitudini, se all'individuo piace uscire e incontrare persone, sviluppare strategie per vendere e dedicare più ore a comprendere l'azienda, il prodotto e i piani di marketing .
4. Presto molti prodotti e servizi saranno venduti tramite MLM
Ogni giorno assisti alla rapida crescita della distribuzione organizzata nei paesi emergenti e in una certa misura allo sviluppo dei mercati. In alcune regioni puoi trovare nuovi centri commerciali, stabilimenti commerciali, punti vendita esclusivi di aziende che circondano piccole mamme e storie pop.
Tra la rapida crescita della vendita al dettaglio organizzata e dei centri commerciali, le società di Multilevel Marketing fanno credere alle persone che la vendita al dettaglio stia assistendo a una tendenza al ribasso e più aziende si stanno muovendo verso il network marketing. Tuttavia, anche nei mercati sviluppati, solo l'uno per cento delle vendite al dettaglio avviene tramite Multilevel Marketing.
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5. Il network marketing è il modo migliore per raggiungere i consumatori
Le società di marketing multilivello sottolineano che la loro strategia è il modo migliore ed economico per raggiungere i consumatori in quanto non esiste una gerarchia di grossisti e rivenditori. Tuttavia, con un numero limitato di prodotti e servizi offerti nel Multilevel Marketing, i consumatori finiscono con una scelta limitata di prodotti spesso molto costosi e ottengono minori ricompense se diminuiscono le vendite di downline o le nuove assunzioni per affari.
Molto spesso l'azienda esorta i nuovi distributori a fare un elenco dei loro familiari, parenti e amici e mettersi in contatto con loro per primi. Alcuni potrebbero essere obbligati a entrare in un'azienda in base alle relazioni, ma potrebbero non avere l'impulso di lavorare o la motivazione per portare avanti l'attività. Ciò allontanerebbe la loro relazione.
L'elemento distruttivo nel business è la pressione esercitata su amici e parenti per unirsi alla rete o acquistare prodotti. Secondo gli esperti di marketing, provare a utilizzare le relazioni personali per costruire un business può distruggere le proprie basi sociali.
6. Sistema di punti e premi sono interessanti
Le società di network marketing preparano un modello di premi e valori in punti (PV) guadagnati attraverso le vendite e portando nuove persone all'ovile. A volte presentano un quadro ipotetico o talvolta esagerato del flusso di entrate derivante dal business ed è spesso difficile per i nuovi distributori spiegare questo alle nuove downline che creano. E molto spesso mettono in mostra alcune persone che sono riuscite nel business attraverso questa formula ma raramente parlano della maggioranza che o ha lasciato il business o non ne ha ricavato molti soldi.
7. Il marketing multilivello promuove relazioni migliori
Si dice spesso che il Multilevel Marketing crea buone relazioni nella comunità, la maggior parte degli eventi è basata sulla famiglia e quindi favorisce la cooperazione e l'unità nella comunità. Può essere vero che i distributori desiderosi di sviluppare il business avranno un obiettivo comune e potrebbero incontrarsi spesso, ma ha anche il potenziale di danneggiare le relazioni se si esercita troppa pressione su di loro per entrare nella rete o acquistare prodotti. La comunità o il supporto che i nuovi assunti ricevono sono interamente basati sui loro acquisti. Tali relazioni potrebbero non durare se gli obiettivi non vengono raggiunti o se gli acquisti e le iscrizioni diminuiscono, anche la comunione cade a pezzi.
8. L'attività di marketing multilivello è legale
In molti paesi, l'attività di marketing multilivello è legale, ma in alcune province le autorità locali potrebbero non aver consentito a tali società di svolgere attività in quanto devono conformarsi alle normative fiscali, alla registrazione e ad altre normative. È quindi nell'interesse dei nuovi distributori che si uniscono alla rete verificare se la società ha registrato correttamente le proprie attività e attività secondo le norme e le normative vigenti a livello statale e federale.
9. L'attività di marketing multilivello è un movimento spirituale
Le società di marketing multilivello a volte cercano di promuovere il movimento come movimento spirituale sostenendo che adempie alcuni principi cristiani o profezie scritturali. E la creazione o il culto della ricchezza è il massimo della vita. Spesso perdono di vista la vera spiritualità insegnata dalle religioni. L'uso improprio di tali principi dovrebbe essere un segnale che l'opportunità di investimento è ingannevole. Se un'azienda cerca di fornire una dimensione spirituale a un'azienda, gli acquirenti dovrebbero fare attenzione.
10. I prodotti di marketing multilivello sono prodotti di qualità superiore
Le società di marketing multilivello spesso commercializzano i loro prodotti come prodotti di qualità superiore, brevettati e realizzati appositamente con ingredienti o materiali da essi prodotti che possono avere benefici per la salute o caratteristiche superiori che giustificano l'addebito di un premio da parte dei clienti. Non c'è modo di testare tali affermazioni e quindi è meglio prestare attenzione quando si uniscono a tali attività. Indossare una giacca o un giubbotto può curare i tuoi disturbi di salute o un po 'di polvere nutrizionale può aiutare a costruire la resistenza, tutte le affermazioni potrebbero essere esagerate.
Conclusione
Le attività di marketing multilivello potrebbero aver creato un percorso parallelo nel marketing e nel fare affari. In effetti alcune società potrebbero essere riuscite a sviluppare nuovi prodotti e creare distributori indipendenti che hanno realizzato buoni profitti. Tuttavia, questo business non è per tutti proprio come il marketing non è il punto di forza di tutti.
Alla luce delle diverse preoccupazioni sollevate contro il marketing multilivello, l'American Direct Selling Association (DSA) ha annunciato una nuova serie di standard di protezione della forza vendita e dei consumatori che è entrata in vigore il 1 ° gennaio 2016.
Le recenti modifiche al codice etico si sono estese al precedente requisito secondo cui tutte le rappresentazioni degli utili si basano su fatti documentati stabilendo i tipi specifici di giustificazione richiesti e chiarendo esattamente cosa costituisce una rappresentazione degli utili. Il Codice Etico DSA formulato nel 970 ha subito modifiche per garantire che soddisfino le protezioni del consumatore e della forza vendita o superino le aspettative in costante cambiamento delle parti interessate.
Se le entrate di un distributore si basano sul reclutamento di nuove persone negli affari e non sulla vendita di prodotti al pubblico, si tratta più o meno di uno schema Ponzi o di uno schema piramidale. È meglio mantenere tali schemi. Nonostante l'alto discorso sulla superiorità dei prodotti Multilevel Marketing e la loro natura unica, i consumatori o i potenziali distributori devono valutare la sua competitività rispetto ad altre offerte sul mercato. Quelli che garantiscono cure miracolose, risultati garantiti vengono valutati meglio prima di prendere una decisione.
Ancora più importante, il piano aziendale dovrebbe essere analizzato su alcuni parametri prima di decidere di entrare a far parte dell'azienda. Include la struttura retributiva, le spese potenziali, le prove a sostegno delle richieste avanzate dalla società in merito al flusso di reddito e ai profitti, il nome e le informazioni di contatto della società. A meno che il nuovo distributore non sia convinto della proposta commerciale, non può essere comunicato alle nuove assunzioni.
Un avvocato o un commercialista certificato può essere consultato in merito ai piani di indennizzo, alle richieste avanzate dalla società e a quanto giuridicamente vincolante è?
Qualunque sia il denaro investito nel Multilevel Marketing dovrebbe portare rendimenti al distributore. Nel caso in cui la qualità del prodotto non sia buona o il potenziale commerciale sia inferiore alle aspettative, i distributori devono essere in grado di attingere alla politica di rimborso dell'azienda.
È meglio ottenere la politica di rimborso della società per iscritto e dovrebbe includere informazioni sulla restituzione di tutti i prodotti non utilizzati, comprese restrizioni e sanzioni. I costi di formazione e materiali costituiscono una parte importante delle spese in questo settore. È meglio chiedere quanto tempo gli altri distributori hanno speso per tali programmi e i vantaggi che ne derivano.
Ancora più importante, molte domande devono essere poste a una persona che commercializza un: vendite annuali del prodotto, quanto è stato venduto ai distributori, spese per la formazione e l'acquisto di nuovi prodotti, entrate e bonus erogati, quanto tempo deve essere dedicato agli affari. È importante avere un quadro completo di come i distributori fanno soldi, di quanto è necessaria una downline per realizzare profitti e quanto tempo ci vorrà per raggiungere il pareggio nel settore.
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