Assumere: il significato

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L'assunzione, in altre parole l'assunzione, è un processo di nomina di un candidato appropriato dopo aver invitato un numero di candidati e aver selezionato quello giusto tra i lotti. L'intera procedura di nomina del candidato giusto comporta una serie di calcoli in termini di affari, costi di assunzione, reputazione dell'organizzazione e molto altro. Un dipendente è il primo stakeholder di qualsiasi azienda in quanto parte da una base e pone solide basi per il buon funzionamento e il funzionamento della società.

Ogni organizzazione ha qualcosa da vendere; questo qualcosa può essere sia beni che servizi. A seconda del tipo di vendite o della strategia di vendita, il reparto risorse umane dell'azienda seleziona e nomina un dipendente per venderli. A differenza di altre risorse disponibili, le risorse umane sono estremamente critiche e sensibili da gestire, quindi il reclutamento o la nomina di un dipendente devono essere effettuati con la massima cura e in modo molto efficiente.

Quando si reclutano per le vendite: i recruiter delle vendite, la società e il team delle carriere di vendita desiderano assicurarsi che il nuovo dipendente sia abbastanza efficiente da lavorare in situazioni di pressurizzazione, sia in grado di raggiungere gli obiettivi tenendo presenti le politiche e le procedure dell'azienda, costruire rapporti con clienti e collaboratori, mantenimento dei valori etici dell'azienda, ecc. Tuttavia, a differenza di altri dipendenti dell'azienda, il team di vendita è il primo rappresentante di vendita della società o rappresentante di vendita, quindi può anche essere chiamato come il primo volto del società, il che significa che deve essere presentabile, forte e intelligente per vendere.

La direzione non vorrebbe scendere a compromessi sulla qualità e sulla quantità del business ricevuto, per assicurarsi che la proporzione sia adeguata non comprometterebbe l'assunzione del perfetto addetto alle vendite per la propria azienda. Di seguito sono riportati alcuni approcci di gestione delle vendite nella nomina del giusto rappresentante di vendita.

Seguire il processo decisionale di assunzione

L'aumento degli obiettivi aziendali e la pressione di solito ti inducono in errore nella scelta di un candidato inappropriato. Inappropriato non significa davvero che il candidato non è buono; tuttavia il candidato non è necessariamente buono per il dominio correlato, per la precisione non è bravo a vendere. La selezione di un candidato errato non solo pressurizzerà il dipendente, ma pressurizzerà anche la gestione. Il management ha stabilito alcune politiche per l'assunzione in determinati domini; queste politiche riguardano gli affari dell'azienda e il rispetto degli standard etici del settore e dell'azienda. L'assunzione in base a queste politiche e non sotto la pressione dei lavori di vendita è considerata corretta.

La scelta dell'assunzione deve essere effettuata scegliendo il candidato giusto, questa procedura non deve essere elaborata sotto la pressione assumente o necessità dell'azienda. La pressione del bisogno può mancare di guidarti nominando un dipendente errato. Post reclutamento che chiede al dipendente di lasciare o dimettersi dai servizi dell'azienda è il compito più difficile sia per la direzione che per il supervisore immediato. Né la società può trattenere un dipendente che non è in grado di esibirsi, né può chiedergli di lasciare l'organizzazione. Nella maggior parte dei casi la società non vorrebbe spendere per il dipendente in sofferenza e chiederebbe loro di dimettersi dai servizi.

Oltre alla delicata questione della gestione delle emozioni del dipendente, l'azienda perde anche molte spese di assunzione sostenute per l'assunzione del dipendente. Il processo decisionale di assunzione include spese come le spese di reclutamento, spese di formazione, spese tecniche e non tecniche. Una nuova assunzione significa passare attraverso l'intera procedura di assunzione e spendere la stessa quantità di denaro per l'assunzione di un altro dipendente. Ciò comporta molto tempo e denaro per entrambi.

La direzione deve risparmiare tempo e denaro dei dipendenti e dell'azienda. Per evitare lo spreco di risorse importanti, il reclutatore deve prendere il suo tempo per decidere e scegliere il candidato corretto prima di salire a bordo del dipendente.

Dì NO a: Assumi sotto pressione

Alla ricerca del candidato adatto, un sacco di pubblicità, agenzie di assunzione, referral dei dipendenti e molti di questi modi per ottenere il candidato giusto sono coinvolti, ma non sono in grado di trovare quello adatto alle tue esigenze. Non è sempre facile o conveniente ottenere il candidato giusto come richiesto dall'azienda. In tali casi è importante essere pazienti. Una volta che perdi la calma nel cercare un lavoro come candidato giusto, potresti finire per assumere qualcuno che non è realmente adatto per la posizione. In una situazione del genere potresti imbatterti in un candidato che potrebbe coupé con la pressione ed esibirsi; tuttavia non è possibile garantire un candidato in quanto potrebbe dover affrontare una situazione viceversa.

L'aumento del carico di lavoro e degli obiettivi di vendita potrebbero creare e creare pressione, motivo per cui potresti voler assumere per calmare la situazione per il momento; tuttavia a lungo termine potrebbe non essere a tuo favore. Inizialmente dedicare tempo alla formazione alla vendita di un candidato del genere è anche abbastanza ragionevole, ma non garantisce rendimenti positivi. Le vendite aumentano il business e per assicurarsi che la società tragga vantaggio dal nuovo dipendente assunto che il dipendente deve svolgere e produrre business. Più rapidamente il dipendente accetta le politiche e le procedure dell'azienda, più velocemente può vendere.

Creare una scorciatoia per assumere e fare pressione sul sistema affinché accetti un candidato inappropriato omettendo alcuni passaggi importanti dell'assunzione è un enorme compromesso sull'assunzione della risorsa giusta. Impedisce lo standard di superiorità e l'eccellenza professionale dell'azienda, che non è sopportabile per nessuna organizzazione, compromettere su alcuni motivi di controllo va bene e è accettabile; tuttavia nessuna organizzazione vorrebbe mai scendere a compromessi sulla loro qualità di eccellenza che potrebbe essere dannosa per la loro reputazione.

Un singolo noleggio sotto pressione può costare all'azienda la sua reputazione. Riempire gli spazi vuoti in fretta può aumentare il lavoro e la pressione e non diminuire lo stesso. È importante prendere una decisione calma e benefica per assumere il candidato giusto.

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Deve avere qualità per un contratto di vendita per valutare meglio

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Per cominciare, prima di avere o creare un posto vacante in azienda, il dipartimento Risorse umane deve assicurarsi dei ruoli e delle responsabilità che il nuovo assunto condurrà e di cui sarà responsabile. Bene, questo vale per ogni noleggio non solo per le vendite. I seguenti punti possono aiutarti a valutare meglio:

  1. Per cominciare, vorrai finalizzare un ruolo / una designazione o una posizione per cui assumere senza il ruolo giusto che non sarai in grado di decidere le responsabilità per il dipendente richiesto o assunto.
  2. Le prossime responsabilità saranno descritte basando le condizioni e la situazione. Le condizioni possono essere descritte come normali e speciali. Ad esempio quali saranno le responsabilità in situazioni normali, ovvero il lavoro quotidiano e quali saranno le responsabilità in caso di emergenza.
  3. Assegnare si assumerà le responsabilità che significa che il lavoro deve essere eseguito su base giornaliera. Insieme alle attività quotidiane, l'azienda dovrebbe anche assegnare responsabilità extra che possono fare responsabilità al dipendente in base alle capacità, all'istruzione e al livello di conoscenza del dipendente. Assegnare ulteriori responsabilità aiuta anche nella loro crescita.
  4. Mentre selezioni o imposti un processo decisionale di assunzione per valutare il candidato giusto, devi considerare le qualità che il candidato deve avere. Annotare alcuni requisiti importanti per l'assunzione di un candidato. Questi requisiti non devono essere requisiti di compromesso che significano requisiti obbligatori per l'assunzione per la designazione richiesta. Le basi di valutazione di questi requisiti essenziali aiuteranno a selezionare facilmente il candidato appropriato.
  5. È inoltre possibile aggiungere buoni per avere requisiti. Requisiti aggiuntivi come avere ulteriori conoscenze o qualità aggiuntive si aggiungono sempre al valore di assunzione del candidato a beneficio dell'azienda.

Una volta che hai i tuoi requisiti pronti, fai circolare lo stesso tra le fonti necessarie. Rivedi i curriculum secondo le tue politiche aziendali e le tue esigenze. Seleziona il curriculum corretto, invita i candidati selezionati, preparati per il colloquio e seleziona. La selezione delle basi da te stabilite ti aiuterà a non scendere a compromessi nel far lavorare il dipendente giusto per l'organizzazione.

Prendi il candidato per un test drive

Le "vendite" si basano sull'esibizione. Il giorno in cui non ti esibisci, sei fuori dal mercato perché il mercato e l'industria non ti risparmiano, e quindi non puoi risparmiare un candidato non performante. Le persone coinvolte nei lavori di vendita sul campo sono brave a parlare e convincere, non tutti possono essere bravi a scrivere e avere buoni curriculum affascinanti e performanti. Invece di considerare il metodo tradizionale di assunzione del processo decisionale, prova il processo decisionale di assunzione della valutazione delle competenze.

Il tradizionale metodo delle assunzioni comporta enormi rischi legati all'assunzione di un nuovo dipendente. La società commette un errore nel gradire un candidato prima che il candidato si sia esibito e abbia dimostrato se stesso e le sue prestazioni. Non si sa mai se il candidato può svolgere il proprio lavoro in modo appropriato. Di seguito è riportato uno sguardo al tradizionale processo decisionale di assunzione

Il processo decisionale di assunzione di lavoro di valutazione delle competenze ti aiuta a prendere una cattiva decisione di assunzione questo semplice test drive può aiutarti a evitare l'errore di reclutare qualcuno che non è adatto per la designazione allo stesso modo in cui aiuta anche il candidato a cadere in una fossa di un lavoro sbagliato nel prendere una decisione. In questo processo viene presa in considerazione l'esperienza delle competenze del candidato, seguita dalla tradizionale secessione di intervista. Di seguito è riportato uno sguardo al processo decisionale di assunzione della valutazione delle competenze per aiutarti a capire

Impostare alcune attività interessanti per i candidati coinvolti nella secessione di interviste. La cancellazione di queste attività dovrebbe essere obbligatoria per raggiungere il successo e avvicinarsi alla vittoria del lavoro. L'intera secessione ti darà un'idea o un'immagine più chiara di come si esibirà il candidato. La valutazione dovrebbe eseguire e rispondere a domande di base come la capacità del candidato di essere in grado di gestire le telefonate e affrontare i clienti, la loro capacità di pensare ed eseguire, la loro capacità di interagire, lavorare ed esibirsi in un team e la capacità generale di adattarsi l'organizzazione.

I candidati considerati buoni dipendenti potenziali su carta potrebbero non essere in grado di esibirsi in modo appropriato quando si tratta di vendere. Esibirsi su carta ed esibirsi a bordo fa una differenza enorme, proprio come impostare gli obiettivi su carta e l'esecuzione e il raggiungimento di questi obiettivi sono entrambi diversi. Il processo decisionale di assunzione della valutazione delle competenze è un processo di assunzione migliore poiché aiuta ad assumere il dipendente giusto attraverso la valutazione del modo giusto.

Per concludere con

Quando assumi per colmare il divario, potrebbe essere il tuo miglior performer che ha recentemente lasciato l'organizzazione o aumentare la forza del tuo team, ti consigliamo di aggiungere vincitori al tuo team che si comportano bene per aggiungere valore a te e alle aziende. Per avere successo nel reclutamento, devi assicurarti di:

  1. Prendi la giusta decisione di assunzione per ridurre il rischio di aggiungere un non performante alla risorsa aziendale.
  2. Vorresti ridurre al minimo i costi di assunzione dell'azienda scegliendo il candidato giusto e massimizzando le sue potenzialità.
    1. Ti assicureresti inoltre che il nuovo contratto di assunzione delle vendite raggiunga il suo massimo potenziale in un breve lasso di tempo.

Scegliere il candidato giusto non può semplicemente aumentare il valore dell'azienda, minimizzerà il rischio di aggiungere un dipendente non performante alle preziose risorse dell'azienda. La scelta del giusto processo di assunzione di consigli ridurrà drasticamente il rischio di assunzioni inadeguate. Ancora una volta un dipendente non performante non significa in realtà che il lavoratore sia cattivo, significa solo che il candidato probabilmente non è adatto al lavoro per il quale ha fatto domanda. Può essere il candidato in grado di eseguire molto meglio in un altro lavoro in un altro dominio.

Assicurarsi che l'assunzione avvenga lentamente e costantemente in base a tutte le politiche e procedure di assunzione per l'azienda. Prima di assumere è necessario assicurarsi che i ruoli e le responsabilità previsti per la nuova assunzione siano stabiliti in anticipo in modo da poter selezionare il candidato giusto di conseguenza. Il giusto processo decisionale di assunzione deve essere utilizzato per selezionare il candidato giusto per adattarsi alle risorse dell'azienda ed eseguire bene. Il reclutamento giusto può aiutare a risparmiare sia il costo che la reputazione dell'azienda.

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