Cancellare l'intervista è facile se puoi entrare nella mente del reclutatore e puoi programmare la sua mente di conseguenza. No, non lo faresti solo con i trucchi; ma anche con il tuo livello di onestà e conoscenza della posizione lavorativa per cui hai fatto domanda. E se riuscissi a far saltare il tuo recruiter e negoziare lo stipendio che pochi riescono a raggiungere? Che cosa succede se fai in modo che il reclutatore ti desideri ad ogni costo semplicemente modificando la tua preparazione? Sì, sarebbe meraviglioso. Ma come lo faresti? Come faresti a padroneggiare l'arte di essere il maestro del colloquio ogni volta che entri nella stanza del colloquio?
Sì, qui ti presentiamo una magnifica tecnica che ti lascerà letteralmente a bocca aperta. Si chiama Briefcase Technique ed è proposta dall'imprenditore e uno dei grandi esperti di carriera Ramit Sethi.
Per essere in grado di padroneggiare questa tecnica valigetta è necessario capire le basi e perché funziona. In questo articolo, prima ti informeremo sulla tecnica della valigetta, poi parleremo in dettaglio di come funziona; poi spiegheremo perché funziona e infine illustreremo dove funziona questa tecnica di valigetta.
Qual è la tecnica della valigetta?
L'intervista è una discussione, non una battaglia. Durante questa discussione, entrambe le parti negoziano per vedere se sono adatte l'una all'altra. Se sì, vanno avanti e lavorano insieme. In caso contrario, entrambi cercano altre opportunità. Quindi, prima di tutto, non pensare mai di essere una parte più debole nell'affare. Anche se il datore di lavoro è un'azienda gigantesca, non trattarti come un individuo insignificante; piuttosto confidare nelle tue capacità e abilità.
Se non ti fidi delle tue capacità, la tecnica della valigetta non fa per te. Nella tecnica della cartella è necessario estrarre un documento dalla cartella che mostra al datore di lavoro come può migliorare una o più cose sull'azienda.
Ricorda che il datore di lavoro non siederà sempre per il colloquio; i recruiter faranno chi sono i volti dell'azienda. Quindi devi sapere quando presentare il tuo documento. Se lo mostri ai recruiter, potrebbero non capire il valore. Ma se sei seduto con i datori di lavoro che gestiscono l'azienda, capiranno il valore del documento e ti daranno maggiore preferenza rispetto agli altri candidati che hanno le stesse competenze.
Come funziona la tecnica della valigetta?
Prima di tutto ci sono alcune cose che devi considerare prima di applicare questa tecnica.
Basta non scrivere nulla nella proposta. La proposta dovrebbe essere pertinente e deve porre l'accento sui problemi della società (principalmente) e non su ciò che è già stato risolto dalla società. Scopri i punti di pressione che l'azienda ha in questo momento e prova a concentrarti su di essi. Per fare ciò devi fare la tua preparazione. La tecnica della valigetta funzionerà solo una volta che ti sarai preparato con largo anticipo per ogni colloquio. Devi mostrare al datore di lavoro che, poiché sono interessati a lavorare con te, sei ugualmente entusiasta di poter lavorare con loro.
Se vuoi rompere l'intervista, devi prepararti separatamente per la tecnica della valigetta. Conoscere la società non ti aiuterà a concludere l'affare. Devi fare di più.
Apri il mondo virtuale dell'azienda e fai un'analisi SWOT e PESTEL. Fai entrambe le analisi usando le statistiche. Non sai che tipo di datore di lavoro dovrai affrontare nell'intervista. Potrebbero avere una mente più logica di quella tendenza creativa a pensare. Oppure potrebbe essere entrambi! Il tuo compito sarebbe assicurarti di fare appello ad entrambe le parti del cervello con le tue analisi.
Una volta terminate le analisi, è tempo di fornire alcuni suggerimenti sulla base delle analisi. Il tuo documento sarebbe privo di significato senza di esso. Aggiungi i suggerimenti che hai per i problemi urgenti che l'azienda ha dovuto affrontare. Aggiungi anche alcune strategie da utilizzare per risolvere il problema. Sii specifico. Annota nel documento come risolverai i problemi. Dovresti porre le tue soluzioni in questo modo: se uno funziona, manterrai gli altri in serbo; se uno non funziona, implementerai le altre strategie entro un mese. Se lo scrivi nel tuo documento, lascerà a bocca aperta il datore di lavoro.
La prossima cosa a cui devi pensare quando presenti il documento. Se presenti il documento all'inizio, la tua tecnica di valigetta fallirà. Perché qualcuno dovrebbe voler sapere qualcosa sul documento fino a quando la discussione è rilevante? Quindi aspetta che il reclutatore o il datore di lavoro ti chiedano: perché dovrei assumerti o come puoi aggiungere valore alla nostra attività o domande simili? E poi puoi estrarre quel documento e mostrare come puoi aiutare l'azienda a crescere e quali strategie funzioneranno. Un avvertimento: non approfondire il motivo per cui le precedenti strategie attuate dai datori di lavoro non funzionavano o quel genere di cose. Questa inclinazione nella strada potrebbe diventare costosa per te.
Mentre estrai il documento, devi anche assicurarti di fornirlo alla persona giusta, altrimenti non funzionerebbe come dovrebbe. Se sei seduto di fronte ai recruiter, questi potrebbero non capire il valore del tuo documento.
Ora puoi pensare perché questa tecnica di valigetta funziona. Entreremo nel perché. Ma prima è necessario conoscere la tecnica della valigetta in relazione al business. Tramite la tecnica della valigetta si desidera influenzare il datore di lavoro o il recruiter per offrire un pacchetto più ampio rispetto alle offerte medie. Le persone che non useranno questa tecnica non sapranno quanto stanno lasciando sul tavolo. Usa questa tecnica di valigetta nella prossima intervista e vedi di persona come funziona.
Un'altra cosa importante della tecnica della valigetta è che ti costringe a diventare selettivo riguardo alle aziende in cui farai il colloquio. Non puoi andare in nessuna società e sederti per un colloquio. Per ottenere più compensi, controlla il fatturato e il pacchetto di retribuzione media in azienda. Se il fatturato di un'azienda è di $ 100.000, non può pagarti $ 50.000 all'anno come retribuzione. Controlla le statistiche prima di andare al colloquio e prima di usare la tecnica della valigetta durante il colloquio.
Perché la tecnica della valigetta funziona?
La tecnica della valigetta funziona perché enfatizza il disperato bisogno che i datori di lavoro devono affrontare per poter trovare il candidato giusto per il lavoro.
I datori di lavoro hanno deciso di assumere una o due persone principalmente per due motivi. Il primo motivo è che i datori di lavoro sono troppo impegnati per svolgere il lavoro da soli. La seconda ragione potrebbe essere quella di volere qualcuno specializzato nella risoluzione di un problema tipico che le persone esistenti nell'azienda non sono in grado di fare. In quella situazione, immagina di presentare un documento che parla direttamente del problema che i datori di lavoro stanno affrontando.
Stai presentando un'analisi della cosa che i datori di lavoro hanno lottato per un bel po 'di tempo. Non si sentirebbero più felici che quando si sentono impantanati su come risolvere il problema dell'azienda qualcuno seduto dall'altra parte lo ha già documentato e la sua soluzione su carta? Inoltre sono occupati e amano modificare le cose invece di creare cose da zero.
Ogni volta che stai presentando il documento utilizzando la tecnica della valigetta, tutto ciò che stai facendo è lasciare ai datori di lavoro l'opportunità di modificare il documento che hai creato da zero. Ciò consente di risparmiare tempo e ritengono che con poco lavoro possano andare da qualche parte, almeno in un posto migliore di quello in cui si trovano attualmente. Ciò ti aiuta immediatamente a vincere l'intervista. Dimostrate immediatamente ai datori di lavoro e ai recruiter che siete la scommessa giusta indipendentemente da quante qualifiche altri candidati mostrano sulla carta.
L'ultimo, ma non ultimo, motivo per cui la tecnica della valigetta funziona è perché usando questa tecnica stai dando indicazioni al colloquio, non ai recruiter e ai datori di lavoro! Prima di presentare il documento, erano loro a dettare la discussione. Dopo aver usato la tecnica della valigetta, sei tu che prenderai l'affare nella tua direzione.
Ora tutto ciò che chiederanno sarà sulla base del documento che hai già presentato. E dopo esserti convinto delle tue capacità nel risolvere i problemi dell'azienda quando parleranno di stipendio, puoi negoziare. Non fare lo stupido qui. Prepara alcuni documenti e rapporti di settore per lo stipendio medio concesso alle persone che detengono posizioni simili nel settore.
Estrarre alcuni rapporti da Salary.com, Glassdoor.com e PayScale.com e mostrare loro lo stipendio che dovresti essere pagato e cosa offrono i datori di lavoro. Dimostrerà che hai fatto i preparativi prima di venire per il colloquio e che sei un candidato serio. E poi sarai in grado di strappare molto da loro. Questa tecnica è già utilizzata da migliaia di persone e hanno ottenuto con successo un pacchetto di retribuzioni più elevato e offerte migliori secondo il sostenitore di questa tecnica, Ramit Sethi.
In quali situazioni la tecnica della valigetta funziona?
Potresti chiederti che la tecnica della valigetta funzioni solo in caso di freelance. Ma questo non è affatto vero. La tecnica Sincronia file funziona in tutti i settori, in base alle tue conoscenze sull'intera faccenda. Funzionerà se ci lavorerai.
Non importa per quale settore desideri rilasciare un colloquio, puoi utilizzare questa tecnica e assicurarti di fare una bella camminata su tutto ciò che stai ricevendo. Ciò significa che la tecnica di valigetta non funziona solo in caso di colloqui di lavoro e freelance; funziona anche se un giorno vuoi aumentare il tuo pacchetto di pagamento. Basta sedersi con il proprio capo e presentargli il documento su come risolvere i problemi che l'azienda ha dovuto affrontare da molto tempo.
Un avvertimento qui: devi pensare che la tua mossa non dovrebbe rendere insicuro il tuo capo se non è il datore di lavoro. Se si sente insicuro, non ti permetterà mai di lavorare sui tuoi consigli e di dimenticare un pacchetto di retribuzioni aumentato. In "48 leggi del potere", Robert Greene ha parlato di una legge che è molto rilevante in questo scenario: "Non mettere mai in ombra il maestro". Devi ricordartelo prima di usare la tecnica della valigetta in caso di promozione e mentre ti occupi del tuo capo aumentare la compensazione.
Usa questa tecnica di valigetta in qualsiasi tipo di affare in cui sai che le cose non vanno a tuo favore. Preparati in anticipo e disponi correttamente le statistiche in un documento per dimostrare che hai fatto i compiti e che non puoi essere messo in attesa poiché l'altra parte è più eloquente nel parlare delle cose.
In ultima analisi
La tecnica della valigetta non è così popolare perché la prima cosa non è in ordine. Gli intervistati sentono ancora mancanza di importanza ogni volta che si siedono con l'intervistatore. Pensano che l'azienda e le sue decisioni siano più importanti di ciò che pensano di se stesse. Questa idea su di te deve cambiare. Devi essere all'altezza in qualsiasi tipo di colloquio o negoziazione per poter implementare questa tecnica di valigetta. Prima autorizza te stesso, quindi potenzia la tua capacità di ottenere una compensazione. Se ti fidi abbastanza di te stesso e sai nel tuo cuore che, qualunque cosa accada, riusciresti a raggiungere la cima della tua carriera professionale, non ci sarà nessuno che possa fermarti.
Quindi, non affrettarti per ogni intervista che ti viene incontro. Se sei più fresco e cerchi lavoro, prova a fare 1-2 interviste a settimana per aumentare il tuo impatto. Non ha senso andare a ogni colloquio senza alcuna preparazione. Se ti prepari bene e mantieni la mentalità giusta, non solo spezzerai l'intervista, ma potresti anche guadagnare uno stipendio molto migliore della media. Prenditi il tuo tempo, fai un passo indietro e poni le domande giuste su qualunque cosa tu voglia fare nella tua carriera professionale.