Strategie di prezzo per aumentare le vendite - Il prezzo di ogni prodotto è estremamente complesso e intenso in quanto è il risultato di una serie di calcoli, lavori di ricerca, capacità di assunzione di rischi e comprensione del mercato e dei consumatori. Il management dell'azienda considera tutto prima di valutare un prodotto, questo include tutto il segmento del prodotto, la capacità di un consumatore di pagare i prodotti, le condizioni del mercato, l'azione del concorrente, la produzione e la materia prima costo o si può dire il costo di produzione e, naturalmente, il margine o i margini di profitto.
Definizione delle strategie di prezzo
L'obiettivo principale della gestione di ogni organizzazione è massimizzare i profitti ottenendo in modo efficace i prodotti dello scaffale; definiamo e spieghiamo meglio questo.
La strategia dei prezzi è un modo per trovare un prezzo competitivo di un prodotto o un servizio. Questa strategia è combinata con le altre strategie di determinazione del prezzo di marketing che sono i modelli economici della strategia 4P (prodotti, prezzo, luogo e promozione), la concorrenza, la domanda del mercato e infine le caratteristiche del prodotto. Questa strategia comprende uno degli ingredienti più significativi del mix di marketing in quanto è focalizzata sulla generazione e sull'aumento delle entrate per un'organizzazione, che alla fine diventa un profitto per l'azienda. Comprendere le condizioni di mercato e i desideri insoddisfatti dei consumatori insieme al prezzo che il consumatore è disposto a pagare per soddisfare i suoi desideri insoddisfatti è il modo migliore per ottenere successo nella strategia di prezzo di un prodotto o servizio.
Non dimenticare che l'obiettivo finale dell'azienda è massimizzare i profitti competendo e sostenendo il mercato competitivo. Tuttavia, per massimizzare i profitti e mantenere il consumatore, devi assicurarti di scegliere la giusta strategia di prezzo. La strategia corretta ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi come organizzazione.
Strategie di prezzo nel marketing
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Prezzi di penetrazione o prezzi per guadagnare quote di mercato
Alcune aziende adottano queste strategie per entrare nel mercato e guadagnare quote di mercato. Alcune aziende forniscono alcuni servizi gratuitamente o mantengono un prezzo basso per i loro prodotti per un periodo limitato che è di alcuni mesi. Questa strategia viene utilizzata dalle aziende solo al fine di creare la propria base di clienti in un determinato mercato. Ad esempio, France Telecom ha concesso connessioni telefoniche gratuite ai consumatori per acquisire o acquisire il massimo numero di consumatori in un determinato mercato. Allo stesso modo la Sky TV ha distribuito gratuitamente le proprie antenne satellitari per creare un mercato per loro. Questo dà alle aziende un inizio e una base di consumatori.
Allo stesso modo, ci sono poche aziende che mantengono basso il costo dei loro prodotti come la loro offerta introduttiva che è un modo per presentarsi sul mercato e creare una base di consumatori. Allo stesso modo, quando le aziende vogliono promuovere un prodotto o un servizio di prim'ordine, aumentano i prezzi dei prodotti e dei servizi per quel particolare periodo.
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Prezzi economici o prezzi bassi senza fronzoli
Le strategie di prezzo di questi prodotti sono considerate prezzi bassi senza fronzoli dove la promozione e i costi di marketing di un prodotto sono ridotti al minimo. I prezzi economici sono fissati per un determinato periodo in cui l'azienda non spende di più per promuovere il prodotto e il servizio. Ad esempio, i primi posti delle compagnie aeree sono venduti a buon mercato nelle compagnie low cost per riempire le compagnie aeree, i posti venduti nel mezzo sono i posti economici dove i posti venduti alla fine hanno un prezzo molto alto in quanto strategia di prezzo premium. Questa strategia vede più vendite economiche durante il periodo di recessione. I prezzi di economia possono anche essere definiti come o spiegati come prezzi di bilancio di un prodotto o servizio.
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Uso delle strategie di prezzo psicologiche
Strategie di prezzo psicologico è un approccio per raccogliere la risposta emotiva del consumatore invece della sua risposta razionale. Ad esempio, un'azienda pagherà il suo prodotto a Rs 99 anziché a Rs 100. Il prezzo del prodotto è compreso in Rs 100, ciò fa sentire al cliente che il prodotto non è molto costoso. Per la maggior parte dei consumatori il prezzo è un fattore indicativo per acquistare o non acquistare un prodotto. Non analizzano tutto ciò che motiva il prodotto. Anche se il mercato è sconosciuto al consumatore, utilizzerà comunque il prezzo come fattore di acquisto. Ad esempio, se un gelato pesava 100 grammi per Rs 100 e un gelato di qualità inferiore pesava 200 grammi è disponibile a Rs 150, il consumatore acquisterà il gelato 200 grammi per Rs 150 perché vede profitti nell'acquisto del gelato a prezzi inferiori costo ignorando la qualità del gelato. I consumatori non sanno che il prezzo è anche un indicatore di qualità.
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Strategie di prezzo della linea di prodotti
Il prezzo della linea di prodotti è definito come il prezzo di un singolo prodotto o servizio e il prezzo di una gamma di prodotti. Prendiamo e capiamo questo con l'aiuto di un esempio. Quando vai per un autolavaggio hai la possibilità di scegliere un autolavaggio per Rs 200 o un autolavaggio e una cera per auto per Rs 400 o l'intero pacchetto incluso un servizio a Rs 600. Questa strategia riflette un costo strategico di realizzazione di un prodotto popolare e consumato dal consumatore con un discreto incremento nell'intervallo del prodotto o del servizio. In un altro esempio, se acquisti un pacchetto di patatine e cioccolato separatamente finisci per pagare un prezzo separato per ciascun prodotto; tuttavia si acquista un pacchetto combinato dei due che si paga pagando un prezzo relativamente inferiore per entrambi e se si acquista un combo di entrambi in una quantità superiore si finisce per pagare ancora meno.
Per i produttori del prodotto, la produzione e la commercializzazione di imballaggi più grandi è molto più costosa in quanto non consente loro di ottenere un buon profitto, tuttavia fanno lo stesso per attirare più consumatori e mantenere l'interesse per i loro prodotti. D'altra parte, produrre confezioni più piccole e quantità minori è più vantaggioso e ottiene maggiori profitti per il produttore del prodotto.
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Prezzi Prodotti opzionali
È un approccio generale, se le aziende diminuiscono il prezzo di un prodotto o di un servizio aumentano il loro prezzo per gli altri servizi opzionali disponibili. Facciamo un esempio molto semplice e comune di una compagnia aerea di bilancio. I prezzi della loro tariffa aerea sono bassi, tuttavia ti verranno addebitati costi aggiuntivi se desideri prenotare un posto vicino al finestrino, se desideri viaggiare con la tua famiglia e vuoi prenotare un'intera fila insieme, potresti dover pagare costi aggiuntivi come da le loro linee guida, nel caso in cui tu abbia troppi bagagli da trasportare finirai per pagare un extra sullo stesso, infatti finirai per pagare costi aggiuntivi anche se hai bisogno di spazio extra per le gambe in una compagnia aerea economica. Puoi dire che anche se il prezzo della tariffa aerea è basso, finirai per pagare di più per i servizi extra ma obbligatori che ti occorreranno durante il viaggio.
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Prezzi dei prodotti in cattività
I prodotti in cattività hanno prodotti che completano i prodotti senza i quali il prodotto principale è inutile o inutile. Ad esempio una stampante a getto d'inchiostro è inutile senza la sua cartuccia, non funzionerà e non avrà alcun valore e un rasoio di plastica non avrà alcun valore senza le sue lame. Se la società sta producendo la stampante a getto d'inchiostro, dovrà fabbricare le sue cartucce e se la società produrrà un rasoio di plastica, dovrà fabbricare le stesse lame. Per una semplice ragione che qualsiasi altra cartuccia aziendale non si adatta alla stampante a getto d'inchiostro e che nessuna lama di altre aziende si adatta al rasoio di plastica. Il consumatore non ha altra scelta che acquistare i prodotti complementari della stessa azienda. Ciò aumenta comunque le vendite e il margine di profitto dell'azienda.
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Prezzi per le promozioni
I prezzi promozionali sono molto comuni in questi giorni. Lo troverai quasi ovunque. Il prezzo per la promozione di un prodotto è un'altra strategia molto utile e utile. Queste offerte promozionali possono includere, offerte di sconto, buoni regalo o denaro o buoni, acquistarne uno e riceverne uno gratuitamente, ecc. Per promuovere prodotti nuovi e persino esistenti, le aziende adottano tali strategie laddove implementano queste offerte per promuovere i propri prodotti. Una vecchia strategia, ma è una delle strategie di prezzo più riuscite fino ad oggi. La ragione del suo successo è che il consumatore considera l'acquisto del prodotto e del servizio per l'offerta che il consumatore riceve.
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Prezzi secondo le posizioni geografiche
Per motivi semplici come la posizione geografica le aziende variano o cambiano il prezzo del prodotto. Perché la posizione del mercato influisce sul prezzo del prodotto? Le ragioni possono essere molte e alcune sono la scarsità del prodotto o della materia prima del prodotto, il costo di spedizione del prodotto, le tasse differiscono in alcuni paesi, la differenza nel tasso di cambio per i prodotti, ecc.
Facciamo alcuni esempi di strategie di prezzo, quando alcuni frutti non sono disponibili in un paese vengono importati da un altro paese, questi frutti sono frutti esotici, sono anche scarsi ciò aumenta il loro valore nel paese in cui sono importati, la scarsità, il i costi di spedizione del prodotto importato insieme alla sua qualità aumentano il suo prezzo, dove è molto più economico dove viene originariamente coltivato. Allo stesso modo il governo implica pesanti tasse su alcuni prodotti come benzina o prodotti petroliferi e alcolici per aumentare le loro entrate; quindi tali prodotti sono costosi in alcuni paesi o parte del paese rispetto alle altre parti. La posizione geografica crea un impatto enorme sulla strategia di determinazione del prezzo di un prodotto in quanto la società deve considerare ogni aspetto prima di valutare un prodotto. Quindi il prezzo deve essere perfetto e appropriato.
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Valutare il prezzo di un prodotto
Consentitemi innanzitutto di chiarire che cosa significhi la determinazione del prezzo, la determinazione del prezzo sta riducendo il prezzo di un prodotto a causa di fattori esterni che possono influenzare le vendite del prodotto, ad esempio la concorrenza e la recessione; il prezzo di valore non significa che la società abbia aggiunto qualcosa o aumentato il valore di un prodotto. Quando la società ha paura di fattori come la concorrenza o la recessione che incidono sulle vendite e sui profitti, la società considera il prezzo di valore.
Ad esempio, la famosa catena alimentare McDonalds ha iniziato a valorizzare i pasti per i propri consumatori da quando hanno iniziato ad affrontare la concorrenza con altre catene di fast food. Offrono un pasto o una combinazione di alcuni prodotti a un prezzo inferiore in cui il consumatore si sente emotivamente soddisfatto e continua ad acquistare i propri prodotti.
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Prezzi dei prodotti premium
Bene, questa strategia funziona esattamente al contrario. I prodotti premium hanno un prezzo più alto grazie al loro approccio al marchio unico. Un prezzo elevato per i prodotti premium è un grande vantaggio competitivo per il produttore poiché il prezzo elevato per questi prodotti assicura loro che sono sicuri sul mercato grazie al loro prezzo relativamente elevato. Prezzi premium possono essere addebitati per prodotti e servizi come gioielli preziosi, pietre preziose, servizi di lusso, crogioli, lussuose camere d'albergo, viaggi aerei d'affari, ecc. Maggiore è il costo, maggiore sarà il valore del prodotto tra quella classe di pubblico .
Conclusione
Concludiamo riassumendo. I prezzi dipendono completamente dalla strategia di prezzo 4P nel marketing, che è molto importante e deve essere considerata prima di valutare qualsiasi prodotto. Il management dell'azienda deve valutare i propri prodotti e servizi in modo molto efficace in quanto non vogliono entrare in alcuna situazione in cui le loro vendite subiscono un colpo a causa del prezzo relativamente elevato rispetto ai loro concorrenti, né la società vorrebbe mantenere un prezzo troppo basso per massimizzare i profitti o subire perdite. Pertanto, i prezzi devono essere effettuati in modo molto intelligente ed efficace, assicurandosi che la direzione dell'organizzazione consideri ogni aspetto prima di valutare un prodotto.
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