Marketing Analytics for Dummies - Analytics è una di quelle parole, se usato correttamente negli affari porta a un grande successo. La maggior parte di noi avrebbe sentito la parola "analisi", ma spesso la mettiamo in relazione con strumenti di analisi web come Google Analytics e altri.
L'analisi dei dati Web ti fornisce una conoscenza dettagliata delle prestazioni tecniche del tuo sito, ma i professionisti del marketing hanno bisogno di molte più informazioni per conoscere le prestazioni della loro campagna di marketing che le analisi dei dati web non forniranno.
Quindi, cosa rende esattamente l'analisi di marketing diversa dall'analisi dei dati web?
- L'analitica web misura le cose di cui il web master tiene conto, mentre le analisi di marketing misurano le metriche aziendali come traffico, lead e vendite
- L'analisi web include dati solo dal tuo sito Web, mentre l'analisi di marketing include dati provenienti da varie fonti come i social media
- L'analisi dei dati web produce report che si concentrano principalmente su un fattore: le visualizzazioni di pagina, mentre l'analisi di marketing è generalmente incentrata sulle persone
Marketing Analytics consente ai professionisti del marketing di scoprire il vero ROI delle loro attività di marketing e possono anche scoprire quale canale di marketing e marketing mix devono essere migliorati per raggiungere i loro obiettivi di business. Sembra abbastanza buono.
Che cos'è Marketing Analytics?
È la misurazione e l'ottimizzazione delle attività di marketing a rendere l'investimento nel marketing il più efficace possibile. Valuta il successo delle iniziative di marketing e l'efficacia complessiva del marketing. Semplicemente, ti dice come i tuoi programmi di marketing analytics stanno davvero funzionando.
Il concetto di Marketing Analytics sembra semplice ma i professionisti del marketing devono trascorrere ore insieme per raggiungere il risultato desiderato dei loro sforzi.
Marketing Analytics raccoglie i dati da tutti i canali di marketing e li consolida in una visione di marketing generale. Questa visione di marketing ti aiuterà a conoscere i risultati analitici delle tue campagne di marketing. Questa visione ti aiuterà anche a decidere le ulteriori azioni per rendere più efficace il tuo marketing.
Va oltre gli indicatori in loco e dipende da metriche fuori sede e lavori fuori sede. Prende in considerazione tutte le cose per misurare il successo del tuo marketing.
Cosa puoi fare con le analisi di marketing
L'analisi di marketing ti aiuterà a migliorare le prestazioni di marketing su un individuo e su una base di canali generale. Ti aiuterà a rispondere ad alcune domande di analisi di marketing elencate di seguito
- Come stanno andando le tue iniziative di marketing oggi?
- Le risorse di marketing sono state allocate correttamente?
- L'investimento è stato effettuato sul canale giusto?
- Cosa dovresti fare per migliorarli?
- Quali attività di marketing seguono i tuoi concorrenti?
- Dove hai bisogno di investire più tempo e denaro?
- Quali sono i canali che non stai utilizzando per il marketing?
- Quale canale restituisce il maggior feedback?
- Quale canale è limitato dalle risorse?
- Quali strategie di marketing stanno vivendo una crescita stabile?
- Qual è il prossimo passo da fare?
- Cosa dovrebbe essere prioritario per gli investimenti?
Le analisi di marketing ti aiuteranno a fare le seguenti cose
- Identifica quale argomento di blog
- Affina la tua strategia SEO
- Decidi dove trascorrere il tuo tempo
- Determina la frequenza e-mail
- Decidi quale tipo di contenuto utilizzare
- Segmenta le comunicazioni via email
- Migliora le tue landing page
- Concentrati sui canali che funzionano meglio per la tua azienda
Sviluppa soluzioni ai problemi aziendali in modo efficace. Impara a definire, analizzare e documentare i requisiti aziendali. Indagare sulle attività commerciali per renderle più efficienti.
Cosa può fare Marketing Analytics per te
Cosa succede se l'analisi dei dati web non è sufficiente per soddisfare le tue esigenze?
L'analisi di marketing ti aiuterà quando l'analisi dei dati web non ti aiuta. Le analisi di marketing ti aiuteranno nelle seguenti cose
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Integrazione con diversi canali di marketing
L'analisi di marketing ti aiuterà ad avere un controllo diretto su tutti i canali di marketing utilizzati da te per il marketing. Sarai in grado di conoscere le prestazioni di ogni singolo canale. Ti aiuterà a preparare facilmente il rapporto di analisi combinando le prestazioni di tutti i canali di marketing.
Ad esempio, se hai pubblicato un annuncio per creare lead, le analisi di marketing ti aiuteranno a sapere non solo quante persone hanno fatto clic sui tuoi annunci ma ti faranno anche sapere quanti visitatori vengono convertiti in lead. Puoi anche conoscere l'efficacia degli annunci rispetto ad altre attività di marketing.
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Dati incentrati sulle persone
Come abbiamo già visto, la principale differenza tra analisi web e analisi di marketing è che l'analisi web si concentra sulle visualizzazioni di pagina e l'analisi di marketing si concentra sulla persona. Questa caratteristica dell'analisi di marketing ti aiuterà a conoscere le prospettive individuali e conduce a diversi canali e iniziative di marketing. Ti farà sapere
- Da dove viene un singolo lead sul tuo sito?
- Il piombo viene convertito in vendite?
- Il lead è attivo sul tuo sito?
- Sono iscritti alle tue e-mail e fanno clic sulle tue e-mail?
- Leggono il tuo blog?
Le domande a tutte queste risposte ti forniranno preziose informazioni per generare più contatti attraverso efficaci campagne di marketing. Ti aiuterà anche a capire le tendenze tra le persone e quale tecnica di marketing funzionerà meglio e in quale fase. L'analisi di marketing consentirà di allenare un'efficace gestione dei lead.
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Dati ad anello chiuso
L'importante attrazione dell'analisi di marketing è la sua capacità di mettere in relazione le attività di marketing con le vendite.
Come fai a sapere quanti dei tuoi lead vengono convertiti in clienti e ricavano profitti per la tua azienda?
L'analisi di marketing a circuito chiuso ti aiuterà a sapere quale canale di marketing genera più vendite e profitti per la tua attività. L'analisi di marketing può essere unita alle piattaforme CRM
Perché Marketing Analytics è importante
Man mano che il business si espande in nuove categorie, vengono introdotte nuove tecnologie per migliorare il business. Non c'è dubbio che lo sviluppo di strumenti analitici migliori abbia aiutato l'azienda a diventare leader nel proprio settore.
A causa delle crescenti aspettative dei clienti e del progresso delle tecnologie, gli esperti di marketing devono affrontare un ambiente difficile.
L'analisi dei dati web da sola non aiuterà i professionisti del marketing ad affrontare la sfida. Ecco la necessità di analisi di marketing.
Molti esperti di marketing sottovalutano il potere dell'analisi di marketing. Ciò è dovuto alla mancanza di coesione. La diversa piattaforma di analisi di marketing consentirà ai marketer di ottenere informazioni più approfondite sulle loro prestazioni di marketing e li aiuterà a prendere decisioni valide. I grandi esperti di marketing useranno le analisi di marketing per adattare, migliorare e modificare le loro attività di marketing.
Le tue attività di marketing non dovrebbero solo dimostrare al tuo capo che è buono, ma dovrebbero anche farti sentire che vale la pena tutto il tempo e il denaro speso per esso.
Il marketing di oggi va oltre il tuo sito web. Anche se trascorri ore insieme nello strumento di analisi web non avrai una comprensione completa di come stanno andando le tue attività di marketing.
L'analisi di marketing aiuta i professionisti del marketing a prendere decisioni dopo aver considerato tutti i canali di marketing. Tali decisioni saranno efficaci ed efficienti.
Ti aiuta a vedere come vengono svolte tutte le attività di marketing e ti farà sapere dove deve essere effettuato l'investimento per far progredire l'attività.
L'analisi di marketing ha un costo maggiore rispetto a quello che hai investito. La maggior parte delle aziende ora utilizza Marketing Analytics. Condurrà a una migliore gestione delle cure e della gestione, che a sua volta porterà a una maggiore redditività.
Come iniziare con Marketing Analytics
Inizia da dove ogni altra cosa inizia nel tuo business. Prima di iniziare con le analisi di marketing, dovresti fare alcune ricerche di base e seguire queste linee guida.
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Come è lo svolgimento delle tue attività di marketing?
Qui devi prestare attenzione agli attuali sforzi di marketing realizzati per la tua attività. Scopri come si sta comportando ora. L'analitica web si concentra solo sul tuo sito e ti offre una visione ristretta mentre l'analisi del marketing offre una visione grandangolare. Fornisce report sia in loco che fuori sede
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Utilizzare una tecnica analitica equilibrata
Usa sempre una tecnica analitica che ti dia un rapporto sul passato, ti aiuti ad analizzare il presente e prevedere e decidere sul futuro.
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Qual è l'obiettivo principale dei tuoi concorrenti? Dove investono?
L'analisi di marketing ritiene che l'analisi della concorrenza sia più importante, il che dovrebbe essere fatto costantemente per essere consapevoli dell'andamento del mercato. Dovresti osservare il loro modello di marketing e scoprire quali attività di marketing svolgono? dove investono più tempo e risorse? quale canale è considerato più importante da loro? stanno investendo nel content marketing?
Questa ricerca competitiva ti aiuterà a sapere dove ti trovi. Sulla base di questo puoi fare un piano per la tua strategia di marketing e riuscirci.
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Conosci le tue capacità analitiche
Le organizzazioni hanno capacità analitiche diverse in base ai loro obiettivi di marketing. È un passaggio importante per accedere alle tue capacità analitiche per sapere dove sei e quanto spazio deve essere colmato per raggiungere i tuoi obiettivi. Sapendo questo puoi pianificare e sviluppare una strategia per raggiungere i tuoi obiettivi.
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Come si svolge la tua attività di marketing a lungo termine?
Tracciare il successo del tuo sforzo di marketing è più importante sapere fino a che punto hai raggiunto l'obiettivo. Durante il monitoraggio ci sono molte cose che devono essere considerate più importanti. Dovresti conoscere i tuoi guadagni o perdite a breve termine, nonché i tuoi guadagni o perdite a lungo termine.
L'analisi di marketing si concentrerà sulle prestazioni complessive delle attività di marketing fornendo dettagli sui canali che hanno funzionato meglio a lungo termine e sui canali che hanno funzionato meglio solo per un breve periodo di tempo. Sulla base di questo puoi prendere decisioni migliori su dove investire più tempo e risorse
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Intraprendi azioni sui tuoi rapporti
Ti fornisce tutte le informazioni relative alle tue attività di marketing. A meno che non intraprenda le azioni necessarie contro tali informazioni, la strategia di analisi del marketing non ha alcun valore reale.
Implementa un processo costante di test e apprendimento e reagisci su ciò che impari. Ciò ti aiuterà a migliorare le prestazioni complessive di marketing della tua attività.
Errori che gli esperti di marketing fanno con Marketing Analytics
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Impostalo e dimenticalo atteggiamento
Dopo aver saputo di questo grande termine, molti esperti di marketing iniziano a seguirlo. Cominciano a raccogliere dati ma poi non tornano più a sapere cosa sta succedendo e come stanno andando le cose. L'analisi di marketing prevede una maggiore interazione da parte degli esperti di marketing. Per rendere efficaci le analisi di marketing, è necessario rivedere frequentemente i limiti del processo in base alle proprie decisioni.
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Non è solo un lavoro di OCM
Molte persone pensano che il programma di marketing sia di esclusiva responsabilità dell'OCM. Ma in realtà ogni operatore di marketing è responsabile delle attività di marketing. Dovrebbero essere coinvolti attivamente e fare un piano su ciò che dovrebbe essere fatto dopo.
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Non riuscire a conoscere gli utili e le perdite
Un'organizzazione dovrebbe rendere le analisi di marketing parte della cultura del team e condividere le cose regolarmente. È necessario informare i membri in merito agli utili e alle perdite conseguiti tramite analisi di marketing. Invece di parlare in generale di analisi di marketing, parlagli di campagne specifiche che hanno derivato più risultati per la tua attività, contenuti che hanno funzionato meglio per la tua campagna di marketing e sforzi.
Potenti strumenti di Marketing Analytics
- Misurare l'efficacia del tuo sito Web - L'analisi dei dati web entra in scena in questa sezione
- Misurare l'impatto del tuo content marketing - Questo ti aiuterà a sapere quali tipi di contenuti sono più attraenti per il pubblico e quanto potrebbe contribuire al business
- Pianificazione del ROI di marketing: pianifica i tuoi rapporti. L'evoluzione del marketing è un esempio in cui gli esperti di marketing possono creare piani di ROI
- Punteggi e tassi di conversione predittivi dei lead : l'analisi del marketing è uno strumento di modellazione predittiva. questo aiuta gli esperti di marketing a valutare e creare contenuti che porteranno maggiori entrate al business. Il motore reticolare è un esempio.
Conclusione
Nel mondo di oggi l'analitica è molto più avanti della tradizionale attività di marketing. Fattore importante per il marketing in questi giorni. Così a lungo l'analisi dei dati web ha dominato il mondo dell'analisi. Ora l'analisi del marketing è più cruciale per un programma di marketing di successo, ma non significa che sostituisca l'analisi del web. L'analisi dei dati Web funge anche da strumento di misurazione ottimale per valutare l'efficacia delle campagne di marketing.
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