Vendite vs marketing - Scopri le 6 differenze più sorprendenti

Differenza tra vendite e marketing

Qualsiasi numero di servizi o beni, venduti in un periodo di tempo può essere indicato come Vendite. Il possesso di un prodotto può essere trasferito dal produttore al distributore, dal distributore al grossista, dal grossista al rivenditore e infine dal rivenditore al cliente finale in cambio di denaro o corrispettivi equivalenti. Il motivo alla base del processo di vendita è quello di aumentare i ricavi. Ogni strategia di marketing nel settore è la controparte di un processo di vendita. Il marketing comprende il processo in cui viene raccolto per primo il requisito del cliente, quindi il prodotto viene venduto al cliente o il cliente viene attirato verso l'acquisto del prodotto. Può essere definita una strategia pull, che è uno dei concetti chiave di qualsiasi strategia di marketing.

Cerchiamo di studiare molto di più su Vendite vs Marketing in dettaglio:

Qualsiasi trasferimento di proprietà avviene dopo il regolamento del prezzo dell'articolo, che è in esame. Spesso, il processo di pagamento diventa un obbligo prima che il venditore esegua il processo di vendita. Potrebbe esserci un processo di vendita indiretta, cioè un'interazione in cui qualsiasi persona che vende beni o servizi per conto del proprietario, è nota come venditore o venditore. Per qualsiasi transazione di vendita, l'acquisto e la vendita sono le due facce della stessa medaglia, ovvero entrambe sono inevitabili in natura. qui discuteremo la differenza tra vendite vs marketing.

L'acquisto non può essere eseguito senza vendita e viceversa. Pertanto, per completare lo scambio di valori, il venditore e l'acquirente attivano un processo di negoziazione, che fa parte di qualsiasi processo di vendita standard. Allo stesso tempo, ci sono alcune regole stabilite dagli organi di governo, che devono essere seguite dal processo di vendita. Si presume che il processo di vendita si verifichi in modo etico, finendo così con una ricompensa per l'acquirente e il venditore. Qualsiasi agente nel processo di vendita può rappresentare un acquirente o un venditore, il rappresentante di vendita è il venditore tradizionale che rappresenta una società o una persona sul lato della vendita. L'acquirente all'altra estremità della transazione funge da consumatore dell'acquisto.

A differenza di un processo di vendita, il marketing coinvolge più di un'attività di orientamento ai media, in cui l'agenzia di stampa, la pubblicità svolge un ruolo chiave nella pubblicazione della funzionalità di un prodotto. Il marketing implica una relazione uno a molti che è di nuovo, a differenza delle vendite in cui esiste una relazione uno a uno. Dal punto di vista del marketing, una persona potrebbe dover gestire più gruppi pubblici ed è qui che il ruolo dei media diventa molto utile e intuitivo. Le esigenze dei clienti vengono analizzate, il mercato viene compreso da un elenco di esperti e, infine, gli acquirenti vengono attratti dall'acquisto di un prodotto.

Le strategie di marketing si basano su fatti come il cliente acquisterà il prodotto di qualità superiore, questo approccio efficace consente al team di marketing di fare un'analisi del mercato, comprendendo infine il prodotto della concorrenza e le esigenze del cliente. Pertanto, l'orientamento al prodotto diventa motivo di preoccupazione per qualsiasi orientamento commerciale efficace. Si tratta di un approccio incentrato sul cliente, in cui qualsiasi azienda creerebbe le proprie strategie di marketing e programma attorno al prodotto, adattandosi alle esigenze del cliente. Sono state condotte ricerche di mercato approfondite e approfondite per valutare il desiderio del cliente, ciò implica anche avere un team di ricerca e sviluppo, per elaborare un prodotto simile ai dati incentrati sul cliente. Successivamente, vengono implementate tecniche di promozione in modo che il cliente rimanga consapevole dell'esistenza e dei benefici del prodotto. Pertanto, qualsiasi decisione di marketing coinvolge circa 4 PS, vale a dire prodotto, prezzo, promozione e luogo. Ogni "P" ha un ruolo chiave nel decidere la strategia di marketing, per soddisfare le esigenze del cliente e consegnare un prodotto di conseguenza.

Infographics vendite vs marketing

Di seguito sono riportate le 6 principali differenze tra vendite e marketing

Differenze chiave tra vendite e marketing

Sia le vendite che il marketing sono scelte popolari nel mercato; discutiamo alcune delle principali differenze tra vendite e marketing:

Qualsiasi trasferimento di proprietà di un prodotto da una persona all'altra è definito come vendite mentre, con il marketing, si analizzerebbe il mercato e alla fine si comprenderanno le esigenze del cliente.
Il processo di vendita si concentra sulla parte di vendita del prodotto, ovvero un approccio specifico, mentre il marketing ha un approccio integrato, che va dalla raccolta dei requisiti del cliente alla fornitura del prodotto desiderato.
Durante un processo di vendita, le merci vengono scambiate per considerazioni monetarie mentre il marketing ruota attorno all'identificazione delle esigenze del cliente e quindi alla loro soddisfazione.
In qualsiasi processo di vendita, un prodotto potrebbe essere costretto al cliente, mentre il marketing comporta il richiamo del cliente all'acquisto.
Le vendite si concentrano sull'interazione diretta con il cliente e sulla sua persuasione a fare un acquisto, mentre il marketing comporta la generazione del valore di un prodotto e quindi attrarre il cliente verso di esso.
Qualsiasi vendita si focalizzerebbe sulle esigenze dell'azienda o della persona, che è la priorità, mentre la strategia di marketing si concentra sulle esigenze del mercato, identificando le esigenze del cliente finale.
Ogni processo di vendita consiste in interazioni interpersonali, cioè interazione individuale con un cliente, mentre il processo di marketing comporta interazioni uno-a-molti, con un gruppo pubblico.
Il processo di vendita ha lo scopo di chiudere la vendita e infine ottenere un contratto o un accordo firmato, mentre il marketing si basa sul raggiungere e persuadere il cliente a soddisfare le prospettive.
I metodi del processo di vendita sono guidati da attività incentrate sulle persone, mentre il marketing coinvolge attività incentrate sui media poiché la relazione uno-a-molti deve essere soddisfatta.
Per la vendita, un prodotto viene creato prima e poi venduto al cliente, mentre con il marketing viene raccolto per primo il requisito del cliente e, di conseguenza, il prodotto viene venduto al cliente o attiralo verso il prodotto desiderato.

Confronti testa a testa tra vendite e marketing

Di seguito sono riportati i principali confronti tra vendite e marketing

La base del confronto tra vendite e marketing	I saldi	Marketing
Definizione	Trasferimento della proprietà del prodotto da una persona all'altra	L'atto di analizzare le esigenze del cliente e comprendere il mercato
condizioni	Un processo a breve termine	Un processo a lungo termine
Base	Attività guidata dalle persone	Attività guidata dai media
Messa a fuoco	Qualsiasi vendita si concentrerebbe sulle esigenze dell'azienda o della persona	Focus sul marketing sulle esigenze del mercato, eventualmente guidato dal cliente
Strategia	Il prodotto può essere forzato su un cliente, ad es. Strategia push	Il cliente è attirato verso il prodotto con tattiche di marketing, ad es. Strategia di pull
Relazione	Le vendite sono basate sulla relazione uno a uno	Il marketing è guidato da una relazione uno-a-molti

Conclusione - Vendite vs Marketing

Con così tante differenze tra strategie di vendita e strategie di marketing, sono incomplete l'una senza l'altra. Non sono contraddittori in natura, si completano a vicenda. Qualsiasi sopravvivenza aziendale richiede una comprensione del processo di vendita e del marketing. Il venditore deve essere dotato di una formazione adeguata poiché un tipico processo di vendita è una funzione orientata all'uomo e quindi la formazione diventa obbligatoria. Con il marketing, il cliente viene attirato verso l'acquisto di un prodotto, quindi è necessario raccogliere la raccolta dei requisiti dal punto di vista del cliente. Le agenzie di media e pubblicità svolgono un ruolo cruciale nella comprensione della natura delle esigenze del cliente. Pertanto, qualsiasi strategia di marketing è orientata ai media, il cui unico obiettivo è persuadere il cliente ad acquistare un prodotto. Alla fine della giornata, vendite vs marketing sono i pilastri di qualsiasi strategia aziendale, due facce della stessa medaglia.

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