Migliori contatti di vendita

Il marketing online è un ottimo modo per raggiungere i clienti di tutto il mondo e ottenere i migliori contatti di vendita online se usato alla perfezione, può davvero aumentare le vendite della tua azienda. Il compito più importante a portata di mano è quindi quello di generare i migliori contatti di vendita.

Di seguito sono elencate le 11 tecniche per generare i migliori lead di vendita online

Crea il miglior sito web

Esistono molti modi per generare i migliori lead di vendita online, ma alla fine le persone visiteranno il tuo sito Web e quindi è necessario averne uno. Le cose possono diventare molto più facili se le persone vengono da te piuttosto che se le cerchi. Perché ciò accada, il tuo sito Web dovrebbe essere il miglior sito Web che un utente può visitare, dovrebbe avere la giusta quantità di funzionalità e dovrebbe essere davvero facile da usare e deve essere autoesplicativo.

Tutte le informazioni necessarie sulla tua azienda, i suoi servizi e prodotti devono essere menzionate chiaramente al fine di far comprendere appieno la tua azienda. Puoi anche improvvisare per offrire una migliore esperienza al cliente. Ad esempio, quando il cliente si iscrive al tuo sito Web, fai loro alcune domande su quali sono le loro esigenze e aspettative e in questo modo, adattando dinamicamente il tuo sito Web per offrire ai clienti ciò di cui hanno bisogno.

Inoltre, l'utilizzo di nuove tecniche come i risponditori di posta elettronica può aiutare enormemente con la generazione dei migliori lead di vendita. Chiedere semplicemente al cliente di inserire il proprio indirizzo e-mail e notificarlo inviando loro e-mail in merito a consigli o risposte sui prodotti in base alle loro attività sul sito Web manterrà i clienti collegati alla propria azienda.

Conduzione di discussioni / webinar online

La tua azienda potrebbe avere clienti sparsi in tutto il paese o anche al di fuori del paese. Sappiamo tutti che comunicare personalmente con i tuoi clienti è il modo migliore per creare fiducia, ma come puoi raggiungere i tuoi clienti che si trovano in diverse parti del mondo?

Utilizzare strumenti come Google+, Hangouts e Skype per tenere discussioni online o webinar è il modo migliore per personalizzare con i tuoi clienti. Queste sono tecniche migliori da utilizzare quando si tratta di generare i migliori contatti di vendita perché ai visitatori viene lasciata un'esperienza personale e affidabile. Condurre tali webinar per telefono o utilizzare Hangouts per condividere lo schermo coinvolge i clienti e crea interesse per ciò che hai da dire. Avere una sessione di domande e risposte, alla fine, può aiutarti a chiarire tutti i dubbi che i tuoi clienti potrebbero avere e persino aiutarti a identificare i problemi comuni su cui puoi quindi lavorare.

I webinar possono effettivamente convertire i partecipanti in potenziali acquirenti se fornisci loro informazioni e soluzioni soddisfacenti. Discussioni online / Webinar sono le migliori opportunità per condividere la visione della tua azienda con i tuoi potenziali clienti e anche conoscere le persone dalle quali dipende il futuro della tua azienda. Presto ti renderai conto che c'è una grande differenza quando si tratta di scrivere sulla tua azienda e parlarne effettivamente.

Contenuto per il pubblico target

Ora che hai un sito Web, devi ora prestare attenzione al contenuto che pubblichi sul sito Web. Molti siti web hanno blog che discutono argomenti relativi ai servizi che la loro azienda ha da offrire. Scrivere contenuti specifici per ciò che i tuoi clienti vogliono leggere può essere un ottimo modo per soddisfare i tuoi clienti e generare i migliori contatti di vendita.

La tecnica di content marketing, sebbene ben nota, non viene utilizzata da molte aziende perché non è così facile come sembra. Creare contenuti che risolva i problemi dei potenziali clienti, è mirato a un pubblico specifico ed è interessante e visivamente accattivante è difficile e l'outsourcing dei contenuti o la creazione di un sistema automatizzato non sembra fare il lavoro. Questo può anche richiedere molto tempo. Non esiste una guida rapida per raggiungere il successo in questo, ma una serie di prove ed errori possono aiutarti a fare l'analisi richiesta e svolgere adeguatamente l'attività di marketing dei contenuti.

Il compito del content marketing non termina con la semplice scrittura del contenuto e la sua pubblicazione sul tuo sito Web, devi essere in grado di attirare i lettori su di esso. Alcuni modi per attirare traffico sui tuoi contenuti sono distribuendo i tuoi contenuti agli influenzatori della tua azienda che hanno un grande seguito sociale. Podcast, blog degli ospiti e gruppi sociali su Facebook o LinkedIn possono essere altri mezzi che puoi adottare.

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Promuovi la tua attività sui siti di social network

I siti di social network sono un ottimo modo per raggiungere le persone di tutto il mondo. Puoi tracciare facilmente il sito di social network preferito dai tuoi clienti e utilizzare tali siti per pubblicizzare la tua azienda. Alcuni siti di social network fanno un passo avanti e ti offrono campagne pubblicitarie adatte ai tuoi obiettivi. Puoi utilizzare queste campagne pubblicitarie per raccogliere follower, aumentare il numero di clic sul tuo sito Web o raccogliere e-mail.

Ma costruire relazioni su Twitter e altri siti può anche essere impegnativo a volte. Puoi monitorare se i tuoi annunci vengono visualizzati o meno, ma è importante seguire quei migliori lead di vendita in quanto non puoi mai sapere se sono stati convertiti in acquisto o meno. È sempre utile guidare le conversazioni da questi siti verso e-mail o telefonate per conversazioni più autentiche e coinvolgenti.

Due termini pesanti: Search Engine Marketing (SEM) e Search Engine Optimization (SEO)

Proprio come è necessario attirare traffico sul contenuto del tuo sito Web, allo stesso modo, anche il tuo sito Web deve attirare traffico. Il sito Web non sarà in grado di generare i migliori lead di vendita se non ci sono clienti che lo visitano. Quindi, come attiri il traffico sul tuo sito web?

Search Engine Marketing è il meccanismo disponibile per farlo. Search Engine Marketing (SEM) è fondamentalmente il marketing online per promuovere il tuo sito Web utilizzando annunci pubblicitari al fine di aumentarne la visibilità quando cercato utilizzando un determinato motore di ricerca. Maggiore è la posizione del tuo sito Web nelle pagine dei risultati del motore di ricerca, maggiori sono le possibilità che il tuo sito Web venga visualizzato.

Search Engine Optimization (SEO) è incorporato nel SEM. È un processo che regola e modifica il contenuto del sito Web e la sua architettura in modo tale che sia classificato più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca. Ci sono strumenti disponibili online per ottimizzare il tuo sito Web o il tuo motore di ricerca di pagine web specifiche. La generazione di lead dipende molto da quante persone può raggiungere il tuo sito Web e Search Engine Marketing è il modo migliore per raggiungere questo obiettivo.

Tieni traccia del tuo traffico su tutte le tue piattaforme web

Una volta che sei riuscito a ottimizzare il tuo motore di ricerca del tuo sito web, attirerà traffico, ma come puoi esserne sicuro? Tracciare il traffico sul tuo sito Web non solo ti dirà quante persone visitano il tuo sito Web, ma anche le pagine che vengono visitate di più. Questo ti aiuta ad analizzare il contenuto a cui i visitatori mostrano più interesse e puoi lavorare per migliorarlo e fornire più servizi in quel campo.

La maggior parte dei siti di social media ha i propri meccanismi di tracciamento, ma è anche possibile utilizzare altri strumenti come Google Analytics, Alexa, ecc. Per tenere traccia del traffico del sito Web e intraprendere le azioni necessarie. Potresti anche pagare per l'utilizzo di AdWords specifico. Tieni traccia del traffico che viene disegnato a causa di quelle parole dell'annuncio.

Il monitoraggio del traffico del sito Web può anche aiutarti a riconoscere tendenze e modelli. Ad esempio, in un determinato momento della giornata, il tuo sito web ha più visitatori del solito o dopo aver attraversato la tua home page, una determinata pagina web attira più spettatori. Questo può anche aiutarti a identificare i punti deboli su cui puoi lavorare per migliorare le prestazioni del sito web.

Utilizzare siti di notizie

Hai una conoscenza in un centro notizie o in un'organizzazione di newsletter? Sei fortunato. Fare comunicati stampa sugli eventi della tua azienda o altre notizie relative all'attività commerciale può davvero aiutare la tua azienda a ottenere il riconoscimento. Qualsiasi attività degna di nota come il lancio di un prodotto, un evento speciale, attività di beneficenza, qualsiasi cosa può essere distribuita ai siti di notizie per ottenere il riconoscimento.

La condivisione delle informazioni di contatto come l'indirizzo e-mail o l'indirizzo del sito Web dell'azienda o il numero di telefono in questi comunicati stampa dovrebbe essere effettuata per spostare l'attenzione del cliente online. Una volta ottenuta la risposta desiderata a causa dei comunicati stampa, puoi vantartene. Indica il successo delle tue campagne sul tuo sito Web o sulle tue newsletter per raccogliere ancora più risposte.

Avere una scheda stampa che include gli articoli della propria azienda stampati su stimati giornali o collegamenti a video o articoli online disponibili. I supporti di stampa possono comunque essere una metodologia utile per acquisire potenziali clienti.

Pagine di destinazione

Fare in modo che i clienti facciano clic sul collegamento al sito Web è il lavoro più importante a portata di mano. Una volta raggiunto questo, il lavoro più difficile è fatto. La parte rimanente è solo per far rimanere i clienti sul tuo sito Web abbastanza a lungo da farli passare attraverso la maggior parte del tuo sito Web e convertire i loro interessi in un potenziale acquisto.

Tracciare il traffico del tuo sito Web ti aiuta a identificare il punto di interesse dei tuoi clienti. Questo ti aiuta a dirigere i tuoi sforzi e la tua concentrazione sugli interessi che possono essere convertiti facilmente. La conversione può avvenire solo se le landing page sono puntuali, informative e facili da navigare.

Una volta che il cliente fa clic sul collegamento al tuo sito Web, la pagina su cui atterrano dovrebbe avere tutto ciò di cui il cliente ha bisogno. Dovrebbe essere visivamente accattivante e deve catturare i tuoi clienti. Il risultato di un impatto negativo può essere la ritirata del cliente dal tuo sito Web e non tornare mai più. Tutto, dal tempo di caricamento della pagina Web e della sua architettura, avrà un ruolo e devi assicurarti di mantenerlo semplice.

Hosting e partecipazione agli eventi

Ci saranno molti eventi a cui parteciperai come rappresentante della tua azienda. Questi eventi possono essere il modo migliore per promuovere i servizi della tua azienda. Se partecipi a fiere, crea uno stand in cui le persone possono venire e fai un'esperienza personale pratica con gli affari della tua azienda. Andando oltre, puoi chiedere ai clienti interessati di inserire i loro dettagli in un elenco o in una scheda in modo da poter ricevere feedback e follow-up in seguito.

Anche altri eventi come incontri locali, nazionali e internazionali possono essere molto utili. Puoi trovare potenziali clienti che potrebbero essere interessati ai tuoi prodotti come indicato dalla loro precedente indulgenza. A parte questo, puoi prendere la questione nelle tue mani e ospitare i tuoi eventi o sponsorizzare altri eventi.

Marketing via email

Ora conosci tutti gli sforzi che dovrai compiere per generare contatti. Ma generare lead è solo metà dell'attività. E se perdessi clienti solo perché non ti importava abbastanza di aver registrato i loro interessi? È molto importante comunicare con i clienti fino a quando questi non vengono convertiti nell'acquisto. Il modo migliore per farlo è utilizzare le e-mail.

Le e-mail non possono essere utilizzate solo per comunicare in merito all'acquisto, ma possono anche essere utilizzate come strumento di marketing per garantire acquisti futuri. La raccolta di nuovi lead di vendita è importante, ma è altrettanto importante mantenere quelli precedenti. Condividere periodicamente i nuovi lanci e le offerte della tua azienda non solo riporterà i vecchi clienti, ma anche la loro rete con la quale potranno condividere le notizie.

Puoi anche creare un elenco email pertinente utilizzando gli indirizzi email utilizzati per accedere al tuo sito Web e chiedere loro di iscriversi alla newsletter online della tua azienda (se ne hai una). Dai loro abbastanza motivi per unirti a te.

Utilizzo dei sondaggi

L'uso delle e-mail per il follow-up è una buona tecnica, ma lo stesso vale per lo svolgimento di sondaggi. I sondaggi possono essere molto efficaci per valutare i tuoi servizi. Conduci un sondaggio online ponendo una serie di domande semplici ma importanti ai clienti nelle tue mailing list.

L'uso di uno strumento di sondaggio dedicato indica che stai compiendo sforzi per soddisfare i clienti. Questi strumenti sono utili in modi come l'aggregazione e l'analisi del risultato del sondaggio e la creazione di suggerimenti per le domande che potrebbero non incrociare la tua mente. Il sondaggio dovrebbe essere basato su un prodotto o servizio particolare e le domande devono essere sviluppate attorno ad esso. Assicurati di chiedere prima quelli importanti in modo da conoscere le risposte anche se il cliente ha deciso di saltare il resto del sondaggio.

Sì-no domande o chiedere loro di valutare i tuoi servizi su una scala di 10 può essere un ottimo modo per introdurre varietà. Questi sondaggi possono aiutarti a identificare ciò che i clienti apprezzano davvero e anche i punti in cui sei indietro.

Non esiste una tecnica definitiva per generare nuovi contatti di vendita online. Una tecnica può funzionare per un'azienda mentre potrebbe non per l'altra. Tutto dipende dalla strategia di marketing online che incorpori e usi la tecnica più adatta alla strategia. Alla fine, troverai ciò che funziona meglio per te!

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