Differenza tra vendite e trading
Le attività di vendita e trading sono i due lavori molto importanti nell'investment banking. Il termine si riferisce alle varie attività associate all'acquisto e alla vendita di strumenti finanziari e titoli. Questi tipi di attività vengono eseguite da una banca di investimento per conto dei propri clienti. Il compito è svolto da venditori e commercianti, in cui i venditori chiamano gli investitori istituzionali con varie idee e possibilità di investimento. I commercianti avvisano i clienti su quando entrare e uscire dalle posizioni finanziarie ed eseguire lo stesso per conto dei clienti. I commercianti sono pagati su quanto profitto hanno generato dagli strumenti di acquisto e vendita. Se l'impresa di investimento bancario non è in grado di operare in modo efficiente, allora sarebbe molto difficile per l'impresa creare e fidelizzare i clienti e generare un buon profitto.
Cosa sono le vendite?
Le vendite sono le prime e importanti attività in una società di investimenti bancari. I venditori svolgono un ruolo vitale nell'azienda, dove generano un'idea e varie opportunità di investimento per gli investitori. Quando la banca d'investimento gestisce l'emissione di IPO promettono di vendere il numero minimo di azioni. Per soddisfare le aspettative ed evitare la necessità di acquistare la parte delle azioni rimanenti, i venditori svolgono un ruolo molto importante per svolgere questo lavoro per le banche di investimento e assicurarsi di vendere con successo il numero richiesto di azioni. I venditori entrano inoltre in contatto con i gestori di portafoglio e il personale dei trader. Per sapere su quali tipi di investimento i trader si stanno concentrando maggiormente, sviluppano anche buone relazioni con grandi investitori. In alcune ditte di broker tradizionali, anche i venditori si comportano come commercianti.
Che cos'è il trading?
Il lavoro principale del trader è l'acquisto e la vendita di titoli per conto della società di investimento bancario o del cliente. I commercianti devono massimizzare i profitti per il rischio che stanno assumendo. I commercianti osservano continuamente il mercato e utilizzano le tabelle dei prezzi su alcuni terminali noti come Bloomberg per eseguire le transazioni con precisione.
Comunemente ci sono due tipi di trading, trading di agenzia e trading proprietario. Nel trading delle agenzie, i trader si comportano come un agente e nel trading proprietario, i trader hanno la libertà di operare per conto delle banche. Ma gli operatori proprietari hanno alcune limitazioni per assumere i rischi stabiliti dalle banche di investimento.
Vendite e negoziazione (infografica)
Di seguito sono elencate le 8 principali differenze tra Vendite e Trading
Differenze chiave tra vendite e trading
parliamo di alcune delle principali differenze tra vendite e trading:
- Le vendite e il trading sono entrambi una parte cruciale delle banche di investimento. Sotto vendita, un venditore deve interagire con i clienti e vendere loro idee di investimento. Laddove i commercianti sono persone secondarie e devono eseguire gli ordini in modo efficace.
- In Vendite, il reparto Vendite deve partecipare a una riunione giorni prima che i venditori inizino a presentare ai clienti, la riunione si chiama riunione mattutina. Dall'altro lato, i trader devono trascorrere il loro tempo davanti allo schermo del computer guardando i grafici dei prezzi sui terminali di trading, per eseguire l'ordine con la massima precisione.
- Il lavoro di vendita è molto importante in quanto si tratta più di un lavoro orientato al cliente, quindi i venditori devono essere sicuri ed efficienti in quanto devono comunicare con i clienti tramite telefonate e quindi in modo personale (se necessario). Come trader, devi sempre essere attento allo schermo del tuo computer per vedere i movimenti dei prezzi e la ricerca in tempo reale di dati e notizie sul mercato finanziario. I commercianti devono iniziare la giornata rispetto ai venditori e lavorare per lunghe ore.
- I commercianti sono responsabili di eseguire il commercio secondo le necessità del cliente e anche assicurarsi che a un prezzo ragionevole. Nelle vendite, le commissioni dipendono dal volume in entrata e in negoziazione; dipende dal prezzo (spread).
- I venditori si aggiornano sulle notizie di investimento come i rapporti trimestrali sugli utili o le notizie su fusioni e acquisizioni. Questo li aiuta ad aggiornare i loro clienti esistenti e ad acquisire nuovi investitori con nuove opportunità disponibili sul mercato. Mentre, le banche di investimento nominano operatori con una specialità nei diversi settori di investimenti come azioni, titoli a reddito fisso come obbligazioni, materie prime e alcuni di loro sono esperti del settore come il settore FMCG, il settore tecnologico, ecc. Il rischio e il capitale sono entrambi gestiti dal commercianti.
Tabella comparativa vendite e trading
Discutiamo il confronto principale tra vendite e trading:
| Base per il confronto | I saldi | Trading |
| Attività | Le vendite sono un'attività primaria e importante. | Il trading è un'attività secondaria. |
| Persona chiave | Nelle vendite, il venditore è la persona chiave che deve vendere per conto del cliente. | Nel trading, i trader sono le persone chiave che eseguono la transazione. |
| Coordinazione | Il reparto vendite deve coordinarsi con il dipartimento di ricerca e il dipartimento commerciale | Il reparto del commerciante deve coordinarsi direttamente con il reparto vendite. |
| Lavori | Il lavoro del venditore è quello di presentare ai clienti la nuova opportunità di investimento. Inoltre svolgono un ruolo molto importante nella sottoscrizione | Il lavoro del trader consiste nell'eseguire un ordine di acquisto o di vendita nel mercato secondario. |
| Redditività | Le commissioni sono in gran parte determinate dal volume. | I profitti sono determinati per diffusione, non per volume |
| Requisito chiave | I venditori si aggiornano sulle notizie di investimento come i rapporti trimestrali sugli utili o le notizie su fusioni e acquisizioni. Questo li aiuta ad aggiornare i loro clienti esistenti e ad acquisire nuovi investitori con nuove opportunità disponibili sul mercato. | Le banche di investimento nominano gli operatori con la specialità nei diversi settori di investimenti come azioni, titoli a reddito fisso come obbligazioni, materie prime e alcuni di loro sono esperti del settore come il settore FMCG, il settore tecnologico, ecc. Rischio e capitale gestiti entrambi dagli operatori |
| tipi | Non ci sono tipi espliciti di vendite | Esistono due tipi di trading, trading di agenzia e trading proprietario |
| Qualità | i venditori devono essere sicuri ed efficienti in quanto devono comunicare con i clienti tramite chiamate telefoniche e quindi in modalità personale (se necessario). | Come trader, devi sempre essere attento allo schermo del tuo computer per vedere i movimenti dei prezzi e la ricerca in tempo reale di dati e notizie sul mercato finanziario. I commercianti devono iniziare la giornata rispetto ai venditori e lavorare per lunghe ore. |
Conclusione
Come abbiamo visto, sia le attività di vendita che quelle di negoziazione sono compiti cruciali in una banca di investimento. Nel lavoro di vendita delle società di investimento bancario è il volto del trading. I venditori devono concentrarsi sul volume in quanto porterà a maggiori commissioni. I trader hanno più un lavoro orientato al trading in quanto devono concentrarsi sulla massimizzazione della redditività usando le loro strategie di trading. Negli ultimi giorni la negoziazione di materie prime, titoli a reddito fisso, derivati è stata in forte aumento rispetto alla negoziazione di azioni a causa dei progressi tecnologici nella negoziazione di software e terminali. Sia le vendite che il trading svolgono un ruolo importante nella redditività della banca.
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