Introduzione alla segmentazione del mercato
- La segmentazione è il processo di divisione del mercato e del pubblico di destinazione in base ai loro aspetti comuni e omogeneità, diverso atteggiamento dei consumatori nei confronti del prodotto / i / servizio / i, carattere distintivo, tratti comportamentali, i loro strati sociali, fattori demografici come età, famiglia dimensioni, stato civile, genere e molti altri fattori. L'attività di segmentazione del mercato è la pietra angolare della ricerca di mercato e del successo di qualsiasi impresa. La segmentazione del mercato aiuta a segregare il mercato di consumo e aiuta a identificare i mercati promettenti in cui il business può prosperare. Aiuta il team di marketing nella pianificazione e organizzazione della campagna di marketing. Il mercato di riferimento comprende i segmenti di mercato che sono redditizi sia per i consumatori che per l'azienda. La segmentazione del mercato e il marketing mirato servono entrambi come una tecnica molto utile per risparmiare tempo, denaro e sforzi impegnati nella commercializzazione del prodotto / servizi, poiché il marketing mirato si concentra sul targeting dei consumatori o del pubblico secondo le diverse abitudini dei consumatori.
- È importante capire che se il mercato non viene studiato in anticipo e i marketer non si concentrano sul mercato di riferimento, l'effetto del marketing viene diluito e la società o i marketer tendono a spendere tempo, denaro e risorse inutili nel gruppo dei mercati di consumo non redditizi. Gli esperti di marketing e l'azienda utilizzano le pratiche di segmentazione del mercato e di targeting per creare un mercato competitivo e redditizio con un tasso di successo più elevato e rischi minimi di perdita. Una comprensione più profonda del mercato di riferimento e consumatori mirati aiutano i professionisti del marketing a progettare, sviluppare, organizzare e promuovere i prodotti in un modo più efficiente ed efficace e aiuta a guadagnare la fiducia dei consumatori nel mercato.
Vantaggi della segmentazione del mercato
I vantaggi della segmentazione del mercato sono i seguenti:
1. Maggiore percentuale di successo
Segmentazione del mercato significa studiare il tuo mercato, per essere più precisi, aiuta a dividere un mercato più grande in moduli più piccoli e fa conoscere ai marketer il potenziale del mercato / dei consumatori che riduce il rischio di perdita e quindi ci sono maggiori possibilità di successo per il attività commerciale.
2. Aumenta la redditività
La segmentazione del mercato è un processo molto efficace per l'azienda e aiuta l'azienda a rivolgersi a determinati segmenti del mercato e quindi a trovare migliori opportunità commerciali relative a quel particolare segmento di mercato. I marketer possono così, strategizzare le proprie campagne in base alle esigenze e ai requisiti del segmento di mercato prescelti e aiutano ad aumentare la redditività del business. Questa tecnica consente alle aziende di concentrarsi su un particolare segmento piuttosto che sull'intero mercato che, in cambio, offre maggiori profitti.
3. Aumenta la competitività
Quando l'attenzione e il mercato di riferimento sono chiaramente identificati ai professionisti del marketing e al team aziendale, allora arriva la competitività. Man mano che il mercato di riferimento è noto all'azienda, la concorrenza sul mercato aumenterà e il team di marketing presenterà nuove idee innovative per promuovere meglio il proprio marchio per distinguersi tra i concorrenti. Diverse offerte e sconti aiuteranno il team di marketing ad attirare più consumatori e conoscendo meglio i tuoi consumatori contribuirai a fidelizzare il marchio.
4. Conservazione del cliente
La fidelizzazione dei clienti è fondamentale per il business e la segmentazione del mercato aiuta a fidelizzare i clienti. Una volta che l'azienda conosce i consumatori, le loro esigenze possono essere soddisfatte bene e l'esperienza del cliente con il marchio di mercato aiuterà a connettersi con il prodotto / servizio come i settori dell'ospitalità. I consumatori preferiscono principalmente i prodotti / servizi che hanno sperimentato soprattutto nei casi di compagnie aeree e ospedali.
5. Crea e fornisce opportunità di mercato
La segmentazione del mercato aiuta a identificare e riconoscere potenziali opportunità di mercato. I segmenti di mercato in cui i consumatori sono meno soddisfatti degli altri marchi sono le aree di opportunità in cui l'azienda può concentrarsi e stabilire il proprio marchio. Le aziende possono lavorare in questi segmenti e fornire un prodotto migliore ai consumatori rispetto a quelli già esistenti sul mercato e guadagnare la fedeltà del consumatore. Pertanto, la segmentazione del mercato offre eccellenti opportunità di mercato.
6. Campagna di mercato efficace
Poiché l'azienda conosce i consumatori e le loro esigenze, il team di marketing può personalizzare o personalizzare di conseguenza la propria campagna di marketing e organizzare le proprie strategie in base alle esigenze del mercato, che è direttamente proporzionale al successo dell'azienda.
7. Uso saggio ed efficiente delle risorse
La segmentazione del mercato aiuta a risparmiare tempo e sforzi inutili impegnati nella campagna di marketing identificando le potenziali aree del mercato. In questo modo aiuta a utilizzare le risorse e il denaro dell'azienda in modo più snello ed efficiente.
8. Maggiore soddisfazione del cliente
La segmentazione del mercato dirige o guida l'azienda a compiere i suoi sforzi di marketing orientati al consumatore e al mercato in uno specifico segmento di mercato e consente alle aziende di servire meglio i consumatori, aumentando la soddisfazione del cliente che è l'obiettivo finale del business.
9. Conveniente
Ricerche di mercato efficienti e segmentazione del mercato aiutano a risparmiare molto tempo utile, denaro e risorse investite nella campagna di marketing. Inoltre, poiché i clienti sono raggruppati in base alle loro esigenze, aspetti comuni, scelte, stati, ecc. Diventa facile indirizzare il pubblico ai marketer. Pertanto, attraverso la segmentazione del mercato, il processo di gestione della campagna viene condotto in modo molto fluido ed efficiente in modo conveniente.
10. Conosci meglio il tuo cliente
La segmentazione del mercato aiuta a studiare le esigenze del mercato e il potenziale consumatore, riducendo il rischio di perdita o campagne di marketing senza successo. Dato che la ricerca di mercato viene effettuata in anticipo prima della campagna, le possibilità di successo sono molto maggiori, in quanto la segmentazione del mercato aiuta i professionisti del marketing a fare i compiti per il marketing. I marketer possono pianificare e pianificare la propria campagna secondo le esigenze generiche dei potenziali consumatori secondo le ricerche di mercato.
È molto importante capire cosa chiedono il consumatore e il mercato e quali sono le loro reali esigenze. Un marketing efficace può essere implementato solo se il mercato potenziale e promettente è stato identificato, altrimenti tutti gli sforzi del marketing vanno invano. Le aziende devono sempre mettersi al posto dei consumatori per prime e devono analizzare ciò che si sarebbero aspettati dal prodotto / servizio se fossero state nei loro panni.
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