"Il marketing di affiliazione ha reso milioni le aziende e la gente comune milionari". - Bo Bennet

Il marketing di affiliazione è noto per creare un sistema di guadagno online, coinvolgendo sia la vendita che la pubblicità. Questa è la forma finale del processo di marketing e comunicazione a causa del suo pagamento sulla funzionalità delle prestazioni. Fondamentalmente, questo sistema coinvolge il traffico web sui siti di terzi e crea contatti con i commercianti o i siti aziendali che producono beni e servizi. L'arte del marketing di affiliazione sta nel creare business, investendo meno tempo e fatica per vendere un prodotto. Qui, l'azienda paga gli affiliati per ogni visitatore o traffico online guadagnato dai tentativi di marketing di
gli affiliati. Qui, i rivenditori premiano gli influencer per ogni cliente che è venuto a causa delle lotte di marketing della consociata. Per essere precisi, è una sorta di ricompensa che le società di marketing di affiliazione premiano gli editori per ogni nuovo acquisto che spingono.

Qui sono coinvolti quattro partner:

  1. L'azienda produttrice o il commerciante o il rivenditore o l'inserzionista,
  2. L'affiliato o l'editore o l'Associato (pubblicizzano principalmente, sotto forma di banner pubblicitari, link di testo utili, ricerche, ecc., I prodotti e i servizi dei marchi al posto della commissione su ogni vendita),
  3. La rete di affiliati (il mediatore tra gli affiliati e il commerciante, come Google Affiliate Network, ClickBank, ecc. La rete tiene traccia della tecnologia e degli strumenti e gestisce i pagamenti), e
  4. I potenziali clienti.

E il mercato è cresciuto a passi da gigante, passando in rassegna le agenzie che gestiscono le affiliate, le super affiliate e i distributori dedicati. Queste parti utilizzano SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca), SEM (marketing per i motori di ricerca), content marketing, e-mail marketing e pubblicità display. In alcuni casi, usano recensioni su prodotti e servizi.

Tre modi diversi in cui il marketing di affiliazione utilizza le tattiche del marketing digitale:

  • Reach: Tattica per creare un marchio solido che include SEO, PPC, social media marketing e pubbliche relazioni online
  • Agire e modificare: passaggi per misurare le strategie di business online, come la generazione di lead, applicazioni di e-commerce efficaci (ad es. Ottimizzazione della home page o dell'indice)
  • Coinvolgi: questa tattica converte principalmente gli utenti occasionali in ripetitori attraverso il marketing mobile, vari metodi promozionali, di marketing di contenuti (newsletter, comunicati stampa, white paper, blog, infografiche, ecc.) E fornendo un adeguato supporto clienti

Molto spesso, il marketing di affiliazione è perplesso con il marketing di riferimento poiché entrambe queste tecniche di marketing utilizzano altri partner per indirizzare le vendite al commerciante. Tuttavia, entrambi questi concetti sono diversi: mentre il marketing di affiliazione dipende esclusivamente dagli incentivi finanziari per promuovere le vendite, il marketing di riferimento dipende esclusivamente dalla fede e dai rapporti speciali.

Come funziona il marketing di affiliazione?

  • Registri di affiliazione con il commerciante / marchi / rivenditore / inserzionista nel legame di affiliazione
  • L'editore inserisce un link di affiliazione ogni volta che prende nota all'inserzionista sul suo sito Web
  • Qualsiasi potenziale cliente entra nel sito Web affiliato
  • Il cliente fa clic sul collegamento affiliato di destinazione per accedere al sito Web del commerciante
  • Backend è stato lasciato un cookie nel computer dell'utente
  • Il potenziale cliente acquista i prodotti dalla pagina Web dell'azienda
  • Quando il cliente è in fase di uscita, l'inserzionista traccia il cookie di affiliazione sul suo PC
  • Quando l'inserzionista riceve un cookie di affiliazione, provvede all'accredito della commissione di vendita all'affiliato secondo i termini e le condizioni dell'affiliato
  • L'inserzionista prepara quindi per l'affiliato o l'editore un rapporto che presenta i dettagli del traffico e la cronologia delle vendite
  • Su base mensile, l'inserzionista paga l'affiliato per tutte le vendite maturate

Ragioni per diventare un affiliato

  • Avresti bisogno di un importo esiguo per avviare un'attività di affiliazione
  • Sperimenteresti una strada aperta verso il nuovo canale di marketing
  • Puoi creare contenuti semplici per attirare i tuoi visitatori
  • Non hai bisogno di dipendenti per gestire la tua attività. Quando cresci, c'è la possibilità di esternalizzare il tuo lavoro
  • Non hai bisogno di alcun prodotto o servizio specifico
  • Non è richiesta alcuna comprensione da parte di esperti su alcun argomento. Solo, un fuoco nel ventre per imparare e avvicinarsi alle persone giuste per gli oggetti giusti andrà bene
  • Avrai la possibilità di guadagnare entrate spontanee. Per la tua lotta diurna e notturna, continuerai a guadagnare
  • Puoi goderti le ore flessibili per lavorare ovunque tu scelga

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Pagamenti di marketing di affiliazione

Vengono seguite due principali modalità di pagamento: PPC (pay per click in cui il pagamento si basa su ogni clic da parte dei clienti; questa è l'opzione a basso costo) e PPA (pay per azione eseguita o il costo per acquisizione / CPA; questo metodo è molto utile rispetto al PPC utilizzato di più per gli annunci tradizionali online). A poco a poco, CPA tende a scambiare il CPC / PPC poiché il commerciante ha aumentato il controllo delle interferenze sulla percentuale stabilita. Il CPA viene calcolato come CPA = 100 / tasso di conversione% X CPC.

Oltre alla percentuale di commissione, si osservano anche le spese di rete e di collocamento con i costi delle agenzie di marketing affiliate. Gli obiettivi di entrate devono essere raggiunti, mantenendo l'obiettivo ROAS (ritorno sulle spese pubblicitarie). A volte, le persone accantonano una parte del budget calcolato per la pubblicità futura.

La metrica utilizzata per calcolare i miglioramenti del rendimento è guadagni per clic (EPC / guadagni ogni 100 clic creati).

Storia del marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione può essere una scuola di marketing molto antica; i credenti contemporanei non dovrebbero pensare che il World Wide Web abbia iniziato queste attività di marketing. Esisteva da molto tempo quando un marchio premiava i suoi clienti per aver segnalato un altro nuovo cliente. Sebbene sia stato molto difficile tracciare offline, il marketing di affiliazione era molto presente. Quindi, l'avvento di Internet, ovviamente, ha spianato la strada a una configurazione di successo del marketing di affiliazione sotto forma di informazioni sul prodotto, recensioni e raccomandazioni. In tali casi, Internet è diventato l'unico mezzo per diverse strategie di marketing dei marchi. L'introduzione del web 2.0 e del sistema di tracciamento dei cookie ha reso tutti gli obiettivi molto più semplici sul canale di acquisto. Successivamente, è arrivata l'invenzione dell'e-commerce alla fine degli anni '70, e all'inizio del 2000, i blog, e quindi i contenuti generati dagli utenti, hanno dato una spinta al marketing di affiliazione.

Solo quattro anni dopo l'invenzione del World Wide Web, ebbe luogo il sistema di compartecipazione alle entrate o la commissione per i lead segnalati. William J. Tobin inventò e brevettò e mise in pratica il marketing di affiliazione nel 1996. E questo praticamente ottenne un vasto interesse mondiale soprattutto dai rivenditori che ormai credevano di poter fare affidamento su questi sforzi di marketing.

Diversi modelli di marketing di affiliazione

Il pagamento viene generato dai siti Web degli affiliati da uno dei modelli descritti di seguito:

  1. PPC (sistema Pay per click) - L'affiliato pubblicizza i prodotti o i servizi nei suoi siti Web e viene pagato quando un utente fa clic su tali annunci pubblicitari.
  2. Feed RSS o blog - Questo sistema si basa sostanzialmente sulla pubblicazione delle recensioni sui prodotti o servizi dei commercianti. I blog aiutano a diffondere il contenuto pertinente, utile e coerente tra gli utenti che verrebbero informati sulle funzionalità del prodotto e che verrebbero ripristinati con i lead. Il contenuto avrebbe avuto parole chiave mirate destinate ai potenziali clienti. Inoltre, sotto forma di citazioni online o il marchio menziona queste parole chiave si collegherebbero implicitamente ai siti di informazioni sui prodotti pertinenti, portando infine a promuovere
    I saldi.
  3. Directory degli acquisti o siti di recensioni: questi siti funzionano allo stesso modo dei blog personali, fornendo informazioni sufficienti sui prodotti ricercati.
  4. Siti di fidelizzazione dei premi - In caso di sistema di rimborso o rimborso, si svolgono i siti di fidelizzazione dei premi.
  5. Coupon - Come parte del marketing e delle promozioni operano i siti coupon, dando abbastanza chilometraggio al marketing affiliato.
  6. E-mail marketing - Attraverso l'e-mail marketing, le funzionalità del prodotto sono rivolte agli utenti con demografia specifica.
  7. Registrazione - Quando una persona si registra con qualsiasi sito, per qualsiasi scopo - iscrizione o newsletter o qualsiasi altra informazione - le offerte di altre società vengono visualizzate o pubblicizzate.
  8. Rete: vengono utilizzati formati multi-livello o multi-livello in caso di diverse reti di marketing di affiliazione.

Vantaggi e svantaggi del marketing di affiliazione

I marketer di affiliazione non sono altro che esperti di marketing digitale

Alcuni dei noti marketer digitali hanno le loro radici nel marketing di affiliazione. Il marketing di affiliazione ha tecnologia, piani e principi simili del marketing digitale di oggi. Alcuni strumenti e tecniche che oggi gli aspiranti marketer online utilizzano sono improvvisati sulle loro vecchie controparti che sono stati sviluppati a causa del marketing di affiliazione (ad esempio, script di tracciamento, script CMS, strumenti spia e script di test divisi). Scopriamo cosa rende migliori gli affiliati:

  1. I marketer di affiliazione sono i lean marketer:

    1. Attraverso i metodi pubblicitari e le pagine home / index ben strutturate, l'affiliato guadagna bene
    2. Gli affiliati credono sempre nel miglioramento continuo dei loro metodi e strategie pubblicitarie per guadagnare correttamente
      1. Costantemente, suddividono il test delle pagine dell'indice e degli annunci per migliorare la percentuale di clic (CTR)
    3. La maggior parte delle metriche applicabili e dei dati concreti vengono utilizzati per vedere la popolarità
    4. I rivenditori di affiliati sanno quando ruotare le offerte, le fonti di traffico e i messaggi

  2. Gli affiliati sono esperti dei tecnicismi:

In molti casi, è emerso che i rivenditori affiliati creano i propri siti Web utilizzando competenze HTML, Javascript, CSS. Inoltre, sanno come codificare i propri script (tramite PHP o MySCQL). Sono consapevoli delle diverse strategie di marketing, acquisto dei media, assunzione di vari professionisti senior, ottimizzazione dei canali di vendita e costruzione regolare di ampi sistemi di entrate.

  1. La conoscenza delle basi del marketing:

I marketer digitali non hanno semplicemente le competenze per essere esperti nel migliorare la percentuale di visitatori unici su una pagina Web che passa ai potenziali clienti, costruendo buoni rapporti con i clienti in ogni fase del canale di vendita, retargeting e automazione del marketing. Quindi, devono fare affidamento sui membri del loro team per affrontare. D'altra parte, gli affiliati di marketing hanno già esercitato tutti questi efficaci strumenti di marketing.

  1. L'attenzione su piccole aree alla fine aumenterà le entrate:

Nei casi in cui i marketer digitali sono incollati all'analisi delle cose più piccole, come impostare l'appello giusto di un annuncio o eseguire il test di divisione ideale per monitorare l'efficacia del marketing, gli operatori di marketing affiliati superano rapidamente i problemi più piccoli per ottenere entrate e clienti migliori. Tutto ciò che interessa è un aumento del ROI (utile sul capitale investito). Prestare attenzione ai dettagli più piccoli è positivo solo quando questi sono in grado di avere un effetto enorme sul più ampio obiettivo aziendale.

  1. Gli esperti di marketing di affiliazione sono gli esperti

Quando si esegue un'operazione cardiaca critica, farebbe affidamento su un medico chirurgo generale o sullo specialista cardiaco? Ovviamente, si consiglia di consultare un medico specializzato. Allo stesso modo, nel caso di così tante questioni complesse nel marketing digitale, uno specialista del marketing di affiliazione è un'enciclopedia in esecuzione che ha una profonda conoscenza in almeno 1 o 2 aree, come PPC, SEO, pubblicità display, marketing di riferimento, marketing contestuale, retargeting, content marketing o social media marketing. Hanno investito ingenti somme di denaro e tempo, quindi sono molto preoccupati di recuperare il ROI il più possibile. Superano sempre i marketer digitali o qualsiasi altra start-up.

Inoltre, i rivenditori affiliati hanno buoni contatti di rete e di settore che li aiuterebbero effettivamente ad alleviare l'intero processo di creazione di piattaforme di marketing digitale. Questo, un marketer digitale non è in grado di raggiungere.

Dato che i grandi giocatori, come Facebook, Google, Bing, Yahoo, MSN, ecc., Che hanno molti dottorati in corsa per superare in astuzia gli operatori di marketing affiliati perdono continuamente, potresti pensare di non essere bravo a esibirti in modo unico. Ma quando un affiliato o un editore inizia qualcosa a cui è interessato: ROI e periodo per raggiungerlo. Semplicemente non si preoccupano della politica dell'ufficio o di altri ostacoli (ad esempio, la festa del venerdì o la micro-gestione delle risorse umane). Quando le grandi aziende assumono più professionisti del marketing, un'affiliata lavora ardentemente giorni, notti e fine settimana per monitorare e aumentare il ROI.

Strategia di marketing di affiliazione da parte di un affiliato

  1. La prima impressione è l'ultima impressione

La prima impressione segna il trampolino di lancio del successo del marketing di affiliazione in termini di comprensione del sito Web da parte dei visitatori. Puoi dire ai tuoi visitatori di fare clic alla prima visita, e questo senza dubbio ti metterebbe nei guai; il sito web con pubblicità (banner online e link di testo tutt'intorno) sarebbe qualcosa del genere. È probabile che i visitatori salteranno direttamente su un altro sito. È sempre desiderabile creare un sito Web tenendo presente che i visitatori vengono sul tuo sito Web non per fare clic prima, ma con una query per sapere qualcosa e che il soggiorno dei clienti accompagnerà gli annunci pertinenti per fare clic. Ora sai cosa vogliono i tuoi visitatori e dai loro qualcosa secondo le loro esigenze. Questo funzionerà di sicuro.

  1. Promuovi se sei utente di un prodotto o sai iniziare da zero

Sarà sempre utile promuovere un prodotto se sei il suo utente; è possibile aggiungere realisticamente alcune funzionalità personalizzate che si verificano durante l'utilizzo di quel prodotto. Sarà fantastico: puoi dare un tocco originale agli annunci pubblicitari. I visitatori possono facilmente collegarsi a tali link e annunci. Ma a volte non è possibile utilizzare qualsiasi prodotto. In tali casi, conoscere i prodotti per quanto possibile. Questo ti aiuterà anche a strutturare la campagna.

  1. Descrivi un link di affiliazione

Solo un banner pubblicitario o un link di testo sotto un post senza alcuna descrizione non aiuteranno a soddisfare i visitatori. Una volta che promuovi un prodotto, devi sapere qualcosa al riguardo e descriverlo il più a lungo possibile. Sempre, una breve narrazione funziona piuttosto che un semplice collegamento.

  1. Uso corretto dei contenuti pertinenti e contemporanei

Dovresti spiegare il prodotto che approvi. Inoltre, il contenuto che descriveresti dovrebbe essere coerente, pertinente e prezioso. Dovrebbe essere attuale ed essere in linea con le promozioni. Il gestore affiliati deve monitorare il contenuto e la progettazione a tale riguardo. Molte volte, il commerciante utilizza i feed di prodotto correnti per mantenere aggiornate promozioni e prezzi dei prodotti.

  1. Scadenza del cookie

Per tenere traccia delle vendite degli affiliati, ogni volta che un acquirente fa clic su un link di affiliazione, viene impostato un cookie nel browser dell'acquirente. Questo cookie rimane al massimo 90 giorni e configurato nella pagina Affiliato dell'account. Questo periodo determina le entrate per clic (EPC); se la vendita avvenisse entro questo periodo, l'affiliato otterrebbe la commissione di vendita, ma se avvenisse dopo questo periodo, il cookie sarebbe scaduto e non vi sarebbe alcun problema di commissione di vendita da accreditare agli affiliati. Se lo stesso link viene utilizzato da un altro affiliato dopo questo periodo, il periodo del cookie verrà ripristinato con i nuovi dettagli dell'affiliato e le vecchie controparti non riceveranno mai alcuna commissione sulla vendita.

  1. Concentrati su uno o due degli stessi tipi di prodotti

Non devi promuovere più di due prodotti dello stesso tipo per i seguenti motivi:

  • Non puoi promuovere più di due prodotti uguali in quanto i visitatori non ti crederanno.
  • Dovresti promuovere più prodotti in quanto sarebbe difficile scegliere quello giusto tra quelli promossi.
  • Quando promuovi lo stesso prodotto di volta in volta, il tuo visitatore realizzerà il potenziale del prodotto di cui stai parlando

  1. Promuovi i prodotti che ti pagano, non quelli che non ti pagano

Molte volte, avrai striscioni dei prodotti che conosci bene e questi ti pagheranno. Ma a volte, ci sono così tanti altri banner di prodotti che non ti pagano. Ci possono essere diverse ragioni per questo. Dovresti dimenticarli e concentrarti su quelli che ti pagano.

Strategia di marketing di affiliazione da parte di un commerciante

Sarebbe incompleto se non evidenziamo la strategia di marketing di affiliazione dal punto di vista del commerciante.

  1. Comunicazione

È necessario mantenere una solida relazione con i principali affiliati per il successo di iniziative di marketing di affiliazione. Il rivenditore deve comunicare agli affiliati le informazioni e le promozioni sui nuovi prodotti.

  1. Massima pianificazione

Un rivenditore o un inserzionista deve reperire tutte le informazioni pertinenti dalle affiliate in merito alle prossime aperture delle affiliate in relazione al piano di marketing corrispondente.

  1. Spot pubblicitari ben realizzati

I commercianti dovrebbero creare annunci pubblicitari riguardanti le commissioni, le linee guida PPC, i tempi dei cookie e le regole sui codici voucher.

  1. Assumi nuovi affiliati per cercare potenziali clienti

In tempi di lancio di un programma di affiliazione, è indispensabile assumere quante più affiliate per cercare nuove opportunità commerciali.

  1. Autenticare le vendite e deliziare gli affiliati

Il commerciante dovrebbe creare un sistema di auto-validazione per tenere traccia delle registrazioni delle vendite e assicurarsi di inviare la commissione di affiliazione in tempo dopo ogni vendita attraverso di esse. Una cosa deve essere considerata che il commerciante deve motivare gli affiliati accreditando loro le loro quote in tempo.

  1. Informazioni sul prodotto corrente

Il commerciante deve fare attenzione a inviare aggiornamenti e feed di prodotti in tempo reale agli affiliati per aiutarli a promuovere i prodotti e i servizi secondo le informazioni esistenti.

  1. Una pagina dedicata al tuo programma di affiliazione sul sito web

Dovrebbe esserci una pagina dedicata sul programma di affiliazione nel sito web del commerciante. Questa pagina contiene informazioni su tariffe di commissione, periodo dei cookie, feed sui prodotti e dettagli sui banner e domande frequenti per gli affiliati che aderiscono al programma di affiliazione.

  1. Il ruolo di incentivi e promozioni

Gli incentivi aiutano a convincere gli affiliati a sostenere il programma di affiliazione. I commercianti possono fornire codici voucher agli affiliati che, a loro volta, offrono incentivi ai clienti per l'acquisto dei prodotti. Può esserci un bonus implicito fatto per aumentare le vendite di alcuni marchi e prodotti. Inoltre, la commissione degli affiliati può essere aumentata per aumentare l'efficacia degli affiliati. A volte, se vengono raggiunti gli obiettivi di vendita, è possibile assegnare un premio in denaro o un bonus. Pertanto, gli incentivi sono aspetti importanti del programma di affiliazione.

Conclusione

Il marketing di affiliazione, come discusso in precedenza, si occupa principalmente delle esigenze di base umane per diffondere l'uso di prodotti e servizi attraverso riferimenti di altri. Qui, gli incentivi finanziari sono le preoccupazioni principali dietro la divulgazione di qualsiasi prodotto. Le primitive attività di marketing hanno assunto una forma sistematica con l'avvento di Internet. Il monitoraggio, l'analisi e la chiusura dei rappresentanti di vendita vengono effettuati in modo tempestivo. Sempre più persone avranno fiducia in questo dinamismo di marketing. Questo spettro di marketing aperto ha aggiunto un imbuto di vendita, facilitando così l'intero processo di vendita. Gli affiliati hanno bisogno di lavoro, tempo, intelligenza ed energia per avere successo, mentre i rivenditori richiedono un buon rapporto sostenibile con gli affiliati. E tutto ciò richiederebbe una ferma gestione e strategia del programma di affiliazione. Non c'è scorciatoia per il successo. Quando non esiste una tale richiesta di protocolli ufficiali tipici, dovrebbe sicuramente richiedere una cosa di base, e questa è una difficoltà per aumentare il ROI.

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