Tutto sulle tecniche di marketing social media
Tecniche di marketing social media per utilizzare le strategie - Negli affari, c'è la percezione che anche un prodotto medio possa fare bene sul mercato perché tutto si riduce a come lo vendi. 'Non è il prodotto che conta, ma come lo vendi'. Naturalmente, un numero sufficiente di aziende impiega diverse tecniche di marketing per i social media per raggiungere i consumatori.
Dale Carnegie, il leggendario guru del successo, ha affermato che il principio più basilare nell'influenzare le persone non dovrebbe essere "io" che dovrebbe essere il punto focale della conversazione, ma l'altra persona ma "tu". Questo può essere al centro delle tue tecniche di marketing che i social media ti adattano per conquistare i tuoi clienti. L'attenzione non dovrebbe essere su di noi: abbiamo creato un ottimo prodotto, una tecnologia rivoluzionaria e fantastiche funzionalità, provalo. I consumatori saranno sicuramente felici di apprendere tutto ciò, ma le decisioni di acquisto avverrebbero solo se si vedesse per risolvere un problema, aiutare a rendere la vita comoda o aggiungere valore al cliente.
In un mercato affollato, il modo migliore per farsi notare è attraverso il branding che in poche parole significa creare valore nelle menti del consumatore. Il valore viene creato quando un prodotto o servizio soddisfa un reale bisogno del consumatore.
Le indagini di mercato aiutano a valutare la necessità di un determinato servizio, ma in alcuni casi gli acquirenti potrebbero non essere in grado di concettualizzare una necessità, ma potrebbero accogliere con tutto il cuore un nuovo prodotto se questo soddisfa le loro esigenze o è una soluzione ad alcuni problemi che stanno affrontando. Per. Per esempio. forfora, caduta dei capelli, accumulo di grasso o qualcosa che facilita il peeling vegetale in cucina.
Per sviluppare efficaci tecniche di marketing sui social media, un marketer deve lavorare come psicologo, capire cosa guida e motiva i clienti. Dovrebbero andare oltre i tradizionali dati demografici dei clienti. Include età, genere, razza, reddito e posizione geografica che vengono utilizzati per analizzare le tendenze del mercato. Per un punto vendita di pizza, se la maggior parte delle persone fa parte del gruppo 18-15 nell'area, un altro fattore motivante come gusto, atmosfera, convenienza, campagne mediatiche dovrebbe essere valutato prima di evolvere tecniche di marketing sui social media per aumentare le vendite.
Molto spesso il prezzo non è l'unica ragione per cui un prodotto è preferito rispetto ad altri. Potrebbe essere sicurezza, qualità, durata, convenienza, caratteristiche tecnologiche, rapporto qualità-prezzo percepito, estetica del design e così via.
Ecco dieci tecniche di marketing sui social media per il successo
-
Distinguiti dalla massa e dall'USP:
Esistono diversi prodotti lanciati ogni giorno ma non molti diventano nomi familiari. Se devi distinguerti, devi creare buone campagne mediatiche se si tratta di un prodotto del mercato di massa come saponetta, olio per capelli, apparecchio elettronico, telefono cellulare. Senza essere visti o discussi, ci sono poche possibilità che il prodotto o il marchio riesca sul mercato. Per distinguersi, ogni prodotto dovrebbe avere una proposta di vendita unica (USP) che dovrebbe diventare il fulcro delle tue tecniche di marketing. È una qualità o un insieme di qualità che ti differenzia dalla concorrenza.
Il corriere Skypark ha gestito la campagna "consegniamo, ovunque sulla terra, in tempo". In un colpo solo si è identificato come un attore globale e ha promesso la consegna in tempo che è una preoccupazione vitale per i clienti di corriere. L'auto Nano di Tata si posizionò come l'auto più economica e più piccola e quindi riuscì anche a ottenere ordini di esportazione.
È sulla base delle campagne TV, giornali, riviste e radio che le persone iniziano a chiedere al rivenditore il prodotto. Quando la campagna inizia a essere pubblicata, gli annunci sospesi Point of Purchase (POP) dovrebbero essere pronti nei punti vendita al dettaglio e contemporaneamente dovrebbe esserci un inventario minimo di merci con loro per soddisfare gli acquirenti per la prima volta.
Molte volte sono in corso campagne sui mass media e anche i POP sono pronti, ma il prodotto potrebbe non aver raggiunto gli scaffali al dettaglio poiché non sono stati predisposti canali di distribuzione adeguati. I rivenditori potrebbero essere riluttanti a fare scorta di nuovi marchi e quindi potrebbe essere necessario fornire un set di campioni su credito e contanti raccolti sulla base post-vendita per entrare nel mercato.
A seconda della popolarità delle campagne mediatiche iniziali, molti consumatori potrebbero essere invitati a fare il loro primo acquisto e quindi la disponibilità tempestiva è fondamentale per ottenere il primo feedback dai consumatori.
-
Accaparramenti e striscioni elettronici:
Qualsiasi prodotto del mercato di massa inizierà a farsi notare una volta che compaiono in striscioni e cartelloni pubblicitari attraverso le città. I pendolari possono solo dare un'occhiata alle pubblicità, quindi è meglio concentrarsi più sulla grafica che sulle parole. Gli accaparramenti di S-Cross, la nuova versione di Maruti SX-4 introdotta in India nell'autovettura a tre oa cinque porte ha una foto imponente dell'auto e solo queste parole: S-Cross, The Premium Crossover. È davvero una berlina con le caratteristiche e il potere della berlina. O quello delle relazioni cemento-cemento ACC.
Proprio come nei mass media, i cartelloni pubblicitari e gli striscioni hanno un fascino di massa quando vengono visualizzati in città e città mentre la folla in viaggio è mista e appartiene a tutti i ceti sociali. Dal momento che i cartelli sono prenotati per un periodo da sei mesi a un anno, è molto probabile che i pendolari frequenti li vedano e associno da vicino il marchio, il suo aspetto e il design quando vedono nei negozi al dettaglio o qualsiasi punto di acquisto.
Per capi di abbigliamento, gioielli, beni di consumo e la maggior parte dei prodotti, i modelli di giovani donne hanno maggiori probabilità di essere presenti rispetto agli uomini. È la psicologia generale che le donne tendono ad attirare più punti di vista nelle pubblicità che influenza i marketer a ritrarle. Casi eccezionali sono nel caso di automobili, cemento, acciaio e pubblicità correlate in cui gli uomini tendono ad essere messi in risalto.
-
Copertura di pubbliche relazioni e media:
se il prodotto è buono o abbastanza eccezionale, ha senso annunciare il lancio del prodotto su giornali e canali TV. Se il lancio è di una celebrità, rende più nuovo il valore del prodotto e del mezzo. Il lancio può essere annunciato dal top management in una riunione stampa alla quale seguiranno cocktail e cene.
Le caratteristiche di spicco del prodotto, il profilo aziendale e i piani futuri possono essere annunciati nella riunione della stampa, che di solito viene pubblicata nelle pagine commerciali o di promozione del mercato dei giornali. Il valore di una notizia è che è visto come più credibile dai lettori di una pubblicità. Inoltre, la costruzione di immagini aziendali viene realizzata meglio attraverso i media, che a loro volta aiuterebbero anche in futuro. Inoltre, le notizie sul lancio di prodotti con foto possono aggiungere valore alla campagna di marketing dell'azienda. Si può ricordare che il leggendario Steve Jobs di Apple teneva un incontro con la stampa ogni volta che c'era un lancio del prodotto. Questa tradizione è ora continuata dal nuovo CEO e CMO. Quindi, queste tecniche di marketing sui social media sono state utilizzate con successo da aziende di tutto il mondo.
Corsi consigliati
- Formazione sulla certificazione online nella programmazione neurolinguistica
- Programma su SAS
- Formazione online su CCBA
-
Tecniche di marketing per eventi e promozioni nei social media:
Eventi e fiere sono ampiamente frequentati dal pubblico, che è forse la piattaforma giusta per lanciare e mostrare nuovi prodotti. Aziende che sponsorizzano eventi di bellezza, spettacoli musicali, reality show, eventi di raccolta fondi per beneficenza come la cura del cancro, il morbo di Alzheimer, la cura del cuore oltre a ottenere una buona visibilità per i marchi attraverso cartelloni e fondali scenici. Secondo gli esperti di marketing, gli eventi sono in grado di guidare le vendite in quanto i clienti hanno bisogno di un motivo per fare acquisti e gli eventi creano quel motivo particolare. La parata del Giorno del Ringraziamento di Macy si rivela essere un grande evento che è diventato parte della cultura americana. Collega due eventi che i consumatori amano ringraziare e fare shopping.
-
Promozione online e sui social media:
Nessuna azienda può ignorare la promozione online in questa era digitale quando le persone cercano ora informazioni sui prodotti sul Web e sui dispositivi mobili. I siti Web possono dare l'impronta primaria sul Web e sul suo sito mobile, ma la promozione dei social media è diventata inevitabile tecnica di marketing sui social media per qualsiasi organizzazione poiché le persone vedono gli aggiornamenti di Facebook, Twitter o Google Plus prima di guardare qualsiasi altra cosa. Le aziende hanno la possibilità di avviare i post su FB e Twitter tramite servizi a pagamento forniti da loro e migliorare la portata dei loro messaggi. Le aziende dovrebbero concentrarsi maggiormente su FB se il contenuto è più orientato all'immagine come infografica, foto, illustrazioni e video mentre i media, l'intrattenimento, l'industria manifatturiera e i servizi possono guadagnare meglio attraverso Twitter.
La frequenza, la qualità dei post e delle immagini avrà un impatto sulla conversione del business attraverso i social media. La promozione aziendale a livello aziendale può essere effettuata tramite LinkedIn, il che sarà utile anche per far conoscere l'organizzazione di talento alle persone di talento.
-
Marketing in entrata:
I blog e le opinioni degli esperti pubblicati sul sito Web dell'azienda, Tumblr e WordPress e pubblicati anche in altri siti popolari possono fare molto per creare l'interesse dei consumatori per un'azienda, un prodotto o un marchio.
Il marketing in entrata è conveniente in questo elenco di tecniche e strategie di marketing, ma molto dipenderebbe dalla pertinenza degli argomenti e dalla sua importanza per il consumatore. Gli articoli sono molto apprezzati nei settori che richiedono conoscenze, abilità e competenze specialistiche. Articoli relativi a nuove tecnologie, innovazioni, risultati della ricerca possono essere condivisi sotto forma di articoli o white paper. Tali informazioni tecniche consentono agli acquirenti di prendere decisioni informate sugli acquisti. Una parte dei white paper in Amazon.com è dedicata al cloud computing. Ora questa è diventata una sofisticata tecnica di marketing rivolta ad acquirenti specializzati.
-
Tecniche e strategie di marketing differenziate e indifferenziate:
Le aziende possono utilizzare i social media con tecniche di marketing differenziate e indifferenziate per promuovere i prodotti. Nella strategia differenziata, le campagne si rivolgono ad almeno due segmenti di mercato o gruppi target. Un negozio al dettaglio può promuovere le vendite in due città diverse e anche commercializzare un prodotto che fa appello alle donne in due fasce di età. D'altra parte, la strategia di marketing concentrata è rivolta a un segmento di mercato o pubblico specifico. Sono pensati per piccoli gruppi di persone e si rivolgono a un segmento specifico.
-
Tecniche di marketing diretto social media:
Esistono diverse storie di successo nel marketing diretto dei prodotti per i consumatori. Le principali categorie che hanno beneficiato di tali tecniche di marketing sono aspirapolvere, depuratori d'acqua, personal computer, libri e CD didattici, telefoni cellulari, tra gli altri. Il marketing diretto può essere effettuato attraverso visite da casa a casa, promozione online attraverso siti Web e social media e attraverso la partecipazione a fiere ed eventi. Molte aziende vendono attraverso un approccio di marketing di rete in base al quale ogni consumatore è anche un distributore indipendente del prodotto e guadagna punti in base agli acquisti effettuati da loro e quelli nella loro rete.
La prima fase delle tecniche e delle strategie di marketing diretto è quella di identificare il mercato di riferimento, ma bisogna fare attenzione a non offendere i consumatori attraverso il contatto diretto, la posta o i social media. Ma se eseguito bene, il direct marketing può raccogliere ricchi dividendi. Il successo del bean LL del rivenditore è un esempio: qui i clienti non vedono l'ora di ricevere la loro comunicazione.
-
Chiamata a freddo:
In alcuni settori come la finanza, le assicurazioni, le banche e i servizi cellulari, le chiamate a freddo vengono fatte per aumentare la consapevolezza e le vendite. Alcune persone si oppongono a tali sforzi delle tecniche di controllo del marketing da parte delle aziende in quanto si tratta di un'intrusione nella loro privacy e anche un disturbo soprattutto se la chiamata arriva a orari dispari. Tuttavia, queste tecniche di marketing costringono l'azienda a vendere l'azienda e il prodotto. A differenza della comunicazione faccia a faccia, il telefono al telefono ha il vantaggio di interrompere bruscamente una conversazione. Il vantaggio delle chiamate a freddo è che ti fa pensare in piedi e incoraggia la creatività e l'adattabilità di fronte ai potenziali consumatori.
Questo tipo di tecnica di controllo del marketing viene anche definita telemarketing o telecalling o televendite nel Regno Unito e in Irlanda. Può anche includere piazzole di vendita registrate programmate per essere riprodotte al telefono tramite la composizione automatica.
-
Incentivi e tecniche e strategie di marketing promozionale:
In un mercato affollato, omaggi, incentivi all'acquisto, punti premio si sommano alle tecniche di marketing di un'azienda e alle strategie per stare al passo con la concorrenza. I concorsi offrono un interessante veicolo di marketing per acquisire nuovi clienti e creare consapevolezza. I buoni vengono forniti ai consumatori per l'acquisto di prodotti. A volte, consentire ai consumatori di provare i prodotti prima dell'acquisto li costringe ad acquistare di più. I supermercati Publix offrono campioni gratuiti della loro torta al lime non perché le persone mettono in dubbio la bontà della torta ma le fanno acquistare di più.
Conclusione:
Le aziende hanno ora la sfida di utilizzare un mix di tecniche e strategie di marketing online, offline, outdoor e point-of-acquisto per stare al passo con la concorrenza in un ambiente globalizzato. Il modo migliore in cui usano le tecniche di controllo del marketing descritte deciderà il loro successo o fallimento sul mercato.
Articoli consigliati
Quindi, ecco alcuni articoli che ti aiuteranno a ottenere maggiori dettagli sulle tecniche di marketing social media, tecniche di marketing e strategie e tecniche di controllo del marketing, quindi basta passare attraverso il link.
- 6 tecniche di marketing virale altamente competitive (potenti)
- 5 migliori suggerimenti utili per il marketing strategico di promozione
- 10 consigli efficaci per il marketing sui social media | Pianificare | Vantaggi | Attività commerciale
- Guida straordinaria sulle tecniche di chiamata a freddo