I 10 migliori processi di sviluppo aziendale di successo Marketing - Significato - Definizione

Introduzione al processo di sviluppo aziendale

Un imprenditore ha identificato il processo di sviluppo aziendale che voleva avviare e ha raccolto il capitale. Dopo la dovuta registrazione e l'identificazione dei locali, si iniziano le operazioni. Gestire e sostenere un'azienda è difficile come avviarne una. Per un processo di sviluppo, ogni giorno è una sfida che deve essere affrontata e quindi deve avere strategie in atto per andare avanti.

Ecco i dieci suggerimenti di successo per il processo di sviluppo aziendale

1. Investi in buone risorse umane, sono una risorsa vitale:

A seconda della natura delle materie prime industriali, potrebbero essere necessari locali e attrezzature per avviare un significato di sviluppo del business e per le operazioni in corso. Tuttavia, la risorsa più importante per qualsiasi organizzazione sono le sue risorse umane, sia che si tratti di un piccolo punto vendita al dettaglio, di un'unità produttiva di medie dimensioni o di una società che fornisce servizi finanziari, tecnici o di media.

L'automazione potrebbe aver semplificato le operazioni in molti settori, ridotto il fabbisogno di manodopera e una maggiore efficienza, tuttavia robot e software automatizzato non sono sostituti dello sforzo umano e del talento, pertanto è necessario coltivarli. Anche in un'operazione di vendita al dettaglio che si tratti di cibo, generi alimentari, libri e articoli di cartoleria, tessuti e una varietà di altri settori, la qualità del venditore è importante, le sue buone maniere, la capacità di comunicare con i clienti e la comprensione delle loro esigenze sono fondamentali per le aziende. Processo di sviluppo e reddito. La regola d'oro è quella di pagare profumatamente per il miglior talento anche se ciò significa un reddito ridotto per gli imprenditori per un po '. Senza questi talenti, la società non può sperare di fare un'ammaccatura nel mercato.

Man mano che l'azienda cresce, potrebbe essere necessario istituire un dipartimento delle risorse umane completo per gestire i salari, gli appuntamenti, garantire che i dipendenti siano soddisfatti e sufficientemente motivati. In molti settori come l'IT e l'outsourcing dei processi di sviluppo aziendale (BPO), i tassi di attrito sono elevati non solo perché vi è un enorme requisito per i professionisti di talento, ma potrebbero anche essere dovuti a una cattiva gestione delle risorse umane. Enormi costi sono associati alla formazione di un nuovo dipendente a livello di entry e mid management. Se la società non è in grado di trattenere i propri dipendenti per un po 'di tempo, avrà un impatto sui progetti e quindi sulla soddisfazione del cliente. Mantenere bassi i tassi di attrito e motivare i dipendenti attraverso programmi di leadership e organizzativi contribuirà notevolmente al significato di sviluppo aziendale dell'azienda.

2. Garantire i flussi di cassa, i profitti seguiranno:

Molti imprenditori investono i loro risparmi di una vita o addirittura prendono in prestito per avviare un processo di sviluppo aziendale o espandere le operazioni. Tuttavia, occorre prestare attenzione nella gestione delle finanze. Se la società non ha abbastanza flusso di cassa o flusso di entrate, le spese quotidiane e le spese mensili come stipendi, affitto, materiali di consumo, pagamenti a fornitori di servizi di terze parti sarebbero interessate. Quando i dipendenti e le altre parti interessate non ricevono i pagamenti in tempo, ciò avrà un impatto negativo sulle operazioni dell'azienda.

Il flusso di cassa è come il sangue nel nostro corpo, deve circolare costantemente nel sistema dell'azienda in modo che tutte le spese di routine vengano prese in carico. Alcune banche forniscono requisiti di capitale circolante tramite scoperto scoperto (OD), ma ciò sarà contro alcune garanzie fornite dall'imprenditore in oro, proprietà o azioni delle principali società. Qualsiasi supporto finanziario di questo tipo viene fornito con un costo per interessi che dovrebbe essere coperto dalle entrate ricevute. Molte start-up online lanciate con molta fanfara finiscono presto non perché le idee fossero intrinsecamente insostenibili, ma non esisteva un modello di entrate adeguato. In assenza di tale modello, la società si farà carico dei costi ma non genererà entrate.

All'inizio, i proprietari o i promotori potrebbero non essere in grado di portare a casa denaro e gradualmente hanno bisogno di creare una riserva per far crescere il processo di sviluppo del business.

3. La pubblicità e i media vengono notati per crescere:

Nessuna impresa può sopravvivere senza farsi notare dalla gente. Sia che si tratti di un negozio per mamme e pop nel quartiere o di una società che opera a livello regionale o nazionale o di uno sviluppo commerciale e di un marketing online, devono essere notati dai consumatori. Accumuli, banner, pubblicità su giornali e TV, promozioni online possono essere richiesti in una certa misura per rendere le aziende e la presenza del marchio nelle menti dei consumatori.

Inizialmente, potrebbe non esserci un budget enorme per le attività di promozione del mercato, tuttavia, la consapevolezza del marchio o del prodotto è vitale per la crescita delle vendite e non può essere evitata. Persino i piccoli punti vendita o le imprese hanno inviato volantini alle case e agli esercizi commerciali vicini per far sentire la loro presenza. Alcune aziende utilizzano cartelloni su veicoli appositamente progettati per loro e impiegano ragazzi e ragazze per distribuire volantini o riprodurre alcuni ritagli promozionali audio-video per attirare la folla e distribuire volantini.

Corsi consigliati

• Corso online di gestione delle prestazioni
• Elementi dei corsi di aeronautica
• Programma sul marketing digitale

4. Importanza della proposta di vendita unica (USP):

Il prodotto o il servizio di un'azienda non può attrarre un consumatore solo per meriti qualitativi, ma deve vedere fornire un certo valore al consumatore. Pertanto, gli esperti sottolineano che i consumatori potrebbero non essere disposti a spendere per un prodotto per una migliore esperienza utente o un maggiore coinvolgimento anche se trovano il prodotto buono e utile.

Dovrebbe essere percepito quantitativamente come una soluzione a basso costo, aiuta a ridurre la fatica come in lavastoviglie o in lavatrice e migliora i parametri di convenienza. Oppure potrebbero essere benefici ambientali dalla guida di un'auto silenziosa carica di batterie o di un alimento biologico privo di pesticidi e insetticidi.

5. Importanza della costruzione del marchio:

Qualsiasi prodotto disponibile sul mercato può essere qualitativamente buono come l'altro. Ma i consumatori percepiscono che i marchi forniscono sempre valore e qualità ai consumatori ogni volta. Questo è il motivo per cui l'industria ha bisogno di sviluppare marchi per crescere. Il branding inizia dalla creazione del logo, l'esclusiva proposta di vendita (USP), posizionando sul mercato se si tratta di una categoria entry level, regolare o premium e di ciò che tutte le immagini e le idee dovrebbero essere associate.

Le società immobiliari che si concentrano sulle proprietà con vista sul mare evidenziano lo stile di vita e il gusto raffinato per l'ambiente naturale. La moto premium destinata agli adolescenti e ai giovani potrebbe concentrarsi sul potere e la passione di possedere un tale veicolo.

Tuttavia, i marchi creano una grande responsabilità da parte dell'azienda per investire nella ricerca per mettere in evidenza innovazioni e modifiche ai prodotti. In effetti, molte aziende non spendono nemmeno l'1% del loro fatturato per ricerca e sviluppo, che è molto vitale per la loro crescita.

6. Non si tratta di sviluppo commerciale, marketing o vendite:

Le aziende o gli imprenditori hanno la tendenza ad equiparare l'attività di promozione delle vendite all'attività di sviluppo del business. Entrambi sono diversi: lo sviluppo del business significa il quadro macro mentre le vendite ne sono la parte micro. lo sviluppo del business e lo sviluppo del marketing comprende tutti gli sforzi per far crescere il business a un nuovo livello.

Come nella teoria economica, la normale dinamica della domanda e dell'offerta funziona se la produzione non è molto variata in modo tale che la quantità venduta cadrà da qualche parte sulla curva della domanda e dell'offerta. Tuttavia, se la curva della domanda deve essere uno spostamento a destra, un numero maggiore di consumatori è entrato nel mercato creando l'enorme domanda per il prodotto. Allo stesso modo, i venditori di un determinato prodotto sono più focalizzati sul raggiungimento di migliori vendite in un territorio prescelto e sulla rete di distributori. Tuttavia, il team di sviluppo e marketing aziendale può lavorare alla creazione di nuovi legami, partnership commerciali, sviluppare prodotti personalizzati per i mercati o avviare una nuova attività manifatturiera in una regione più lontana non facilmente accessibile dalla sede centrale.

7. Mantenere buoni rapporti con il governo e le autorità di regolamentazione:

Nessuna impresa non può sopravvivere senza l'assistenza e il sostegno forniti dallo stato e dai governi federali. Molti governi statali chiedono in modo aggressivo agli imprenditori di investire di più in strutture di avvio o di incubazione o di invitare uomini d'affari di grandi e medie dimensioni fornendo elettricità sovvenzionata, un impianto di infrastrutture, agevolazioni fiscali e così via.

A volte i terreni con un leasing o un affitto molto bassi vengono forniti ai grandi investitori in modo che la loro attività manifatturiera generi più occupazione e attività commerciali nella regione. Questo, a sua volta, porta a una migliore riscossione delle tasse e delle entrate per il governo. Questo, a sua volta, li aiuta a svolgere servizi a misura di cittadino come strade, ospedali, parchi e pulizia di luoghi pubblici.

Un istituto di affari potrebbe avere a che fare con una pletora di agenzie governative e semi-governative relative a tasse, liquidazione ambientale, incendi, sicurezza, lavoro tra gli altri. L'evasione fiscale non è etica o consigliabile, ma l'elusione fiscale o la riduzione dell'incidenza fiscale secondo gli schemi di investimento suggeriti dal governo possono essere considerati un buon cittadino aziendale. Molti imprenditori vengono alla ribalta quando hanno dichiarato i contribuenti più alti dell'anno.

8. Mettiti in contatto con clienti e clienti:

A differenza delle aziende produttrici di prodotti, quelle che forniscono servizi e soluzioni chiavi in ​​mano devono impegnarsi costantemente con i clienti per comprendere le loro esigenze e il loro feedback. Altrimenti, la società può essere percepita come preoccupata solo di ottenere il processo di sviluppo del business e non interessata a costruire relazioni. I contatti possono essere gestiti tramite visite personali, telefonate, e-mail e piattaforme di social media.

Se la società ha una competenza nel campo delle operazioni, fornisce consulenza gratuita, aggiorna i clienti sulle migliori pratiche aziendali e possono essere invitati a partecipare a seminari e presentazioni da esperti.

Nel business-to-business (B2B), è molto importante essere in contatto con i principali responsabili delle decisioni nella società target in quanto non si ha idea di quale squadra o gruppo possa prendere la decisione di acquisto. Potrebbe essere approvvigionamento, gestione del prodotto, ingegneria, team di sviluppo aziendale o qualsiasi altra personalità nascosta nell'organizzazione.

9. Usando la strategia della paura:

Molto spesso la migliore strategia per concludere un affare sarà quella di vendere sulla strategia della "paura". Se non si accetta questa offerta, il concorrente potrebbe acquisire e guadagnare sul mercato. La società potrebbe fissare una scadenza artificiale affermando che il cliente potrebbe perdere un'opportunità ad alta visibilità che si avvicina rapidamente (conferenza, grande annuncio, accordo) e che un concorrente è già nell'arena e probabilmente mancheranno la tendenza. O un'offerta particolare che si chiude alla fine del mese e la possibilità di un aumento dei costi in seguito, tutte queste strategie possono essere adattate per concludere affari nel caso di aziende che hanno la tendenza a rinviare le decisioni nonostante siano convinto del requisito del prodotto o servizio.

10. In cerca di consulenza legale, fare affari con attenzione:

Una società potrebbe dover impegnarsi per il marketing, esternalizzando le proprie esigenze e una varietà di altri servizi relativi allo sviluppo del processo di sviluppo aziendale. Se si tratta di un accordo di joint venture (JV) per creare e commercializzare un prodotto o un servizio, assicurarsi che gli affari siano giusti. Potrebbe essere richiesto un consulente legale per controllare i documenti e potrebbe essere garantito un controllo dei precedenti dei partner nell'accordo. Dovrebbe esserci un adeguato controllo del track record nell'onorare impegni e promesse. Molte aziende sono state appesantite da un cattivo affare e in seguito se ne pentono. Ciò comporterà la perdita di quote di mercato e il calo dei rendimenti degli azionisti. Alcune aziende si espandono attraverso le reti di franchising e qui, con cautela, dovrebbero essere esercitate l'identificazione di imprenditori finanziariamente solidi con esposizione al dominio e precedenti risultati nel fare il processo di sviluppo del business o in carriera eccezionale.

Conclusione

Sviluppo del business Lo sviluppo del processo è un esercizio continuo per un'azienda indipendentemente dall'età o dalla sua posizione nel settore rispetto ad altri concorrenti. Un'azienda deve diversificare le sue operazioni a tempo debito poiché il loro mercato principale dei prodotti potrebbe saturarsi senza consentire alla società di crescere. Potrebbe essere necessario correre il rischio di creare grafici in un nuovo territorio con riserve accumulate e un sostegno finanziario dall'esterno.

Un buon mix di debito ed equità viene utilizzato dalle aziende per crescere. Tuttavia, il valore per gli azionisti viene percepito dagli investitori su una varietà di parametri e anche i tempi di mercato sono importanti in caso di problemi pubblici e diritti. Se il mercato è in una fase di recessione, potrebbero non esserci molti acquirenti per le azioni emesse o in caso di calo dei tassi di interesse, il debito potrebbe essere una buona opzione se la società vede un buon modello di entrate per i suoi nuovi progetti. In definitiva, si riduce alla visione che i promotori hanno sull'azienda, non per il breve termine ma 10 o venti anni lungo la linea. Avrà a che fare con tutte le iniziative che prendono ora.

Articoli consigliati

Ecco alcuni articoli che ti aiuteranno a ottenere maggiori dettagli sul processo di sviluppo aziendale, quindi basta passare attraverso il link.

1. La massima importanza del flusso di cassa gratuito per l'impresa per il tuo business
2. Perché il comportamento dei consumatori è importante per i manager?
3. 15 errori di avvio più comuni da evitare
4. 4 modi migliori ed efficaci per utilizzare Twitter per il tuo business
5. 4 modi migliori ed efficaci per utilizzare Twitter per il tuo business