Aumenta il tuo stipendio Aumenta le aspettative -
Abbastanza spesso ci vendiamo a corto. Riteniamo che caricare di più o essere pagati meglio sarebbe trattato come arroganza. Ma la verità è che le persone che fanno trattative salariali per un aumento sono quelle che apprezzano il loro lavoro e se stesse.
Non c'è pranzo libero. Se le persone si aspettano che lavori per meno di quanto meriti, allora è uguale a un servizio gratuito, se non peggio. Quindi, sii audace, coraggioso e valorizza te stesso e il tuo lavoro un po 'di più. Se ritieni di aver bisogno di un aumento, chiedilo.
In particolare, quando vai per un'intervista, la prima cosa che fai è essere confuso su cosa chiedere. Non farlo. Usa queste tattiche e negozia. Se negozerai, otterrai una paga migliore. La maggior parte delle persone che negoziano lo fanno.
Sei più di quanto pensi di essere. Non lasciare che le organizzazioni con cui vorresti lavorare decidano il tuo valore. Decidi tu stesso. E poi chiedi. E come dice la Bibbia: "Chiedi e riceverai" sarà vero per te.
Suggerimenti per la negoziazione di aumento di stipendio:
1. Sii aperto e disponibile
La parte migliore della negoziazione di aumento di stipendio è che apprezzi te stesso tanto quanto apprezzi ottenere il lavoro. Quando ti trovi in una situazione in cui uno deve essere scelto, per favore scegli te stesso. Per iniziare il processo, è sempre consigliabile essere aperti alla negoziazione per aumentare lo stipendio.
A tutti gli intervistati viene chiesto: "Qual è la tua aspettativa in termini di livello salariale?"
Molti di loro rispondono: "Come politica aziendale".
Quindi - "La fine!"
Congratulazioni! Ti sei venduto con successo a breve. Ora la compagnia ha tutto il diritto di modificare il tuo livello di stipendio e pagarti molto meno di quanto meriti.
E se cambiassi lo spirito della conversazione nel modo seguente?
"Qual è la tua aspettativa?" (Reclutatore)
"Sono aperto al negoziato per aumentare la trattativa." (Candidato)
Una volta che dici di essere aperto per la negoziazione di aumento di stipendio, sei responsabile. Una volta che sei responsabile, puoi parlare con loro delle tue aspettative e, se entrambe le parti concordano, puoi concludere l'affare.
2. Richiedi la gamma di budget
I recruiter usano diversi trucchi per impedirti di negoziare. Non lo fanno con alcuno scopo malvagio. Il loro motivo è quello di ottenere il miglior talento a un costo minimo. Quindi, se non negoziate, sarete esauriti per il costo minimo per l'azienda.
Uno dei trucchi che usano è chiedere la cifra esatta. La maggior parte dei candidati che non sanno come negoziare o non hanno le informazioni su ciò che questa posizione dovrebbe costare all'azienda, menzionano un dato che di solito è inferiore a quello che meritano. E i reclutatori concordano e annotano.
Un modo migliore per gestire questa domanda di aumento del salario è di porre un'altra domanda: "Quale sarebbe la gamma di budget che hai assegnato per questa posizione?"
Ora, i recruiter non possono fare un passo indietro e dirti la gamma. Se ritieni che il punto più alto dell'intervallo sia adatto a te, allora dì: "(L'importo) sarebbe buono per me!"
Per le successive interviste, prova questa tattica. È molto utile e mette il reclutatore nella sua trappola.
3. Conosci la migliore paga per la posizione
Molti reclutatori e aziende menzionano lo stipendio "secondo gli standard del settore". Ma questa è una dichiarazione vaga. Quando le aziende lo pubblicano nei siti di lavoro, sanno bene nel loro cuore quanto possono pagare e non sempre secondo gli standard del settore. Lo fanno per attirare più intervistati e ottenere più conversioni. Ma non è sempre nel tuo interesse.
Cosa faresti allora?
Usciresti e troverai il miglior livello di stipendio in base al mercato in cui ti trovi per la stessa posizione.
Ma come si fa?
Ci sono 3 cose particolari che puoi fare per raccogliere le informazioni.
- Visita PayScale e scopri il miglior livello di stipendio offerto alla tua posizione nel tuo mercato.
- Cerca in Naukri.com o in qualsiasi posto di lavoro il livello di stipendio offerto per la tua posizione. Avresti una buona idea di cosa puoi aspettarti dal tuo potenziale datore di lavoro.
- Parla con le persone che fanno parte dello stesso settore e chiedi loro cosa pensano che sarebbe il miglior livello salariale per professionisti efficienti come te!
Se si esegue quanto sopra, si otterrebbe almeno un'idea degli standard del settore e si può negoziare di conseguenza.
4. Pensa al tuo potere
Il potere è importante nella negoziazione dei salari. No, non è quello di dominare la parte opposta; ma avere il controllo su ciò che si desidera dalla trattativa per aumentare lo stipendio.
Come otterresti il potere?
Il potere dipende da due fattori importanti.
Il primo è il valore . Devi chiederti quale parte trarrebbe maggiori benefici dalla trattativa per l'aumento di stipendio?
E la seconda parte è alternative . Quante alternative ha ciascuna parte?
Quindi, quando hai intenzione di fare lo stipendio, aumenta la negoziazione per assicurarti di negoziare la "Migliore alternativa a un accordo negoziato (BATNA)" se non raggiungi l'accordo. Questo termine è coniato da Fisher & Ury nel 1981 nel loro libro "Arrivare a sì: negoziare un accordo senza cedere" .
Non vuoi influenzare la relazione durante i negoziati, soprattutto se stai chiedendo un aumento nel tuo attuale lavoro. Quindi, mentre negoziate, badate al vostro potere. Comprendi che il tuo datore di lavoro ha alternative. Ma se sei eccezionale nel tuo lavoro, è difficile trovare un sostituto a un costo simile.
5. Se vuoi un rilancio, non andare per win-win
La parte che dice che vuole un accordo vantaggioso per entrambe le parti non è troppo audace per chiedere ciò che vuole.
Potrebbe sentirti bene e sembri eccellente di fronte all'altra parte, ma questo non ti paga bene. Si è visto nello studio che non sempre due parti sono d'accordo perché non è disponibile una situazione win-win.
Quindi, in tal caso, entrambe le parti cercano la migliore alternativa successiva. Ma per favore non preoccuparti dell'altra parte durante la trattativa salariale. Quando sono in trattativa per aumentare lo stipendio, conoscono l'affare e conoscono il loro prezzo, valore e alternative. Piuttosto affare dalla prospettiva di te stesso. Non cercare win-win; cerca la tua vincita durante la trattativa salariale.
La tattica può sembrare arrogante, ma in realtà la realtà è molto diversa dalla teoria e, pensando soprattutto al tuo interesse, stai mettendo in pratica la realtà. E indovina cosa? Questo ti aiuterà a guadagnare meglio.
6. Prendi in carico
Accade spesso che i recruiter non parlino mai dei livelli di stipendio nell'intervista. Prendono il colloquio e quindi saltano completamente il processo. Un candidato nervoso rinuncia sempre al mandato del reclutatore, non dice nulla e lascia il posto. Più tardi, se viene selezionato, viene a conoscenza della struttura di aumento di stipendio.
È ingiusto e in parte sei responsabile per lo stesso.
Spesso la società che ti fornisce il lavoro pensa che ti stiano dimostrando l'opportunità di lavoro. Ma quando ti unisci, non è solo un tuo vantaggio e la società non ti sta facendo alcun favore, ma sei pronto a condividere il tuo tempo, i tuoi sforzi, le tue abilità e le tue competenze con l'azienda. E anche per quello se non ottieni ciò che meriti, come ti senti?
Non lasciare che ti accada.
Se i recruiter non sollevano l'argomento del livello di stipendio, prendi in carico l'argomento. È naturale lasciarti fare una domanda sull'aspettativa di stipendio alla fine del colloquio.
Invece di negoziare direttamente l'aumento del salario, parla educatamente al reclutatore del risarcimento. Detto in questo modo: "Penso che abbiamo saltato uno dei punti più importanti della discussione per la posizione di livello salariale". Quindi chiedi al reclutatore del budget per la posizione.
Abbastanza spesso i reclutatori lo fanno perché vogliono persone a un costo molto basso. Non è colpa dei reclutatori. Sono anche responsabili nei confronti della direzione. Ma non lo sei prima di unirti. Chiedi ciò che vali. E lo otterrai per la maggior parte del tempo.
7. Se ti piace guadagnare di più, evita i compromessi
Potresti aver sentito il concetto di costo opportunità. La compagnia per la quale stai dando un'intervista ha molte altre alternative. Anche tu Se non c'è accordo, dì di no, soprattutto quando sai che ci sono migliaia di altre aziende che sono richieste per la tua esperienza.
Ecco l'accordo.
Si ritiene che il più intelligente si carica di più. E anche il contrario! Se carichi di più, alla fine avrà un impatto psichico sulla tua abilità. Sarai costretto a migliorare.
Questa non è una tattica, piuttosto una mentalità. Segui la mentalità che chiederai per questo (la quantità desiderata dopo aver ricercato gli standard del settore) e, in caso contrario, non scendere a compromessi.
Il più delle volte, quando dici di no per le offerte della compagnia di stipendio, il recruiter ti dà più valore e non vuole perderti (a condizione che tu abbia l'esperienza nel tuo campo).
Prova questa mentalità nella negoziazione dello stipendio, vincerai.
8. Controlla la logistica
Nel momento in cui vieni chiamato dal reclutatore, in quel momento inizia la negoziazione di aumento di stipendio. Potresti non rendertene conto. Ma dalla seguente conversazione, lo otterrai. Esistono due scenari. Nota la conversazione, la lingua e la specificità.
Scenario 1
Reclutatore: quando saresti libero per l'interazione faccia a faccia?
Candidato A: Qualsiasi giorno della settimana prima di pranzo sarebbe meraviglioso!
Scenario: 2
Reclutatore: quando saresti libero per l'interazione faccia a faccia?
Candidato B: lunedì prossimo, alle 10. Sarei disponibile
Chi pensi sia più potente nel suo approccio?
Naturalmente, il candidato B dimostra di essere prezioso e il suo tempo è importante e non è sempre libero. Quando specifica l'ora e il giorno, si assicura di controllare la logistica che creerà una migliore rappresentazione nella mente dei reclutatori e otterrà sicuramente un livello salariale migliore rispetto al candidato A se gli altri aspetti andranno bene nell'intervista.
A volte, potresti avere l'impressione che l'intervistatore non si stia preparando a incontrarti l'ora e il giorno da te indicati. Sii assertivo. Di 'loro che sei occupato in tutti gli altri giorni. Se vogliono incontrarti quando hanno bisogno di aspettare forse le altre 2-3 settimane. Quello farà il trucco.
9. Rompere la trattativa per aumentare lo stipendio in due riunioni per un accordo migliore
A volte diventa difficile trovare un accordo in una sola seduta. Pertanto, è consigliabile suddividerlo in due riunioni anziché in una.
Ecco come.
Quando interagisci faccia a faccia per la posizione in cui verrai assunto, tu e il reclutatore potete discutere della questione relativa all'aumento di stipendio. Ma ciò non significa che raggiungerà un accordo tra due in termini di livello di stipendio offerto. E può accadere che con la tua richiesta il recruiter possa diventare un po 'aggressivo.
Il modo migliore per affrontarlo è discutere nuovamente la questione nella prossima riunione. Puoi dire come: “Penso che potremo discutere la questione in un secondo momento in una riunione separata in cui ti presenterò alcuni fatti, prove per chiedere un'offerta migliore. Fino ad allora vediamo come va. "
Rompere il negoziato per aumentare la trattativa in due incontri separati mette a proprio agio l'altra parte e può anche prendersi il suo tempo e prepararsi per un accordo migliore. E hai anche del tempo per preparare la tua agenda per un miglior risarcimento.
10. Costruire un rapporto divulgando informazioni personali
I ricercatori hanno scoperto che costruire un rapporto è un ottimo strumento per garantire accordi migliori. E il modo migliore per farlo è divulgare informazioni personali.
Il fatto è che le informazioni che condividi dovrebbero essere informazioni non correlate. Distribuisci il tutto nel modo seguente.
Una volta che entri nella stanza per l'interazione faccia a faccia, la prima domanda che il reclutatore ti farebbe è: "Dimmi qualcosa di te."
In risposta a quel discorso sui tuoi risultati personali e professionali brevemente, ma non dimenticare di menzionare una o due cose strane o hobby su di te. Se lo fai, ti aiuterà a ottenere un affare migliore e otterrai un aumento di stipendio migliore costruendo un rapporto.
Ricorda sempre che un reclutatore è un essere umano proprio come te. Potrebbe provare a farti rientrare nel budget che ha per la posizione, ma gli piace anche sentirsi bene. Costruire un rapporto lo fa sentire bene e questo ti aiuta a vincere.
Conclusione
Salary Raise La negoziazione è un mestiere. Sì, è più che un'abilità. Più pratichi, migliore sarà la negoziazione dell'accordo a tuo favore. Inizia a utilizzare i trucchi sopra indicati e scopri cosa funziona meglio per te. Ti auguro buona fortuna per diventare negoziatori migliori.
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Questa è stata una guida per essere aperti alla negoziazione di aumenti salariali. Sii audace e coraggioso. Inizia a utilizzare i trucchi menzionati in questo articolo e scopri cosa funziona meglio per te. Questi sono i seguenti link esterni relativi all'aumento di stipendio.
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