Introduzione alla segmentazione del marketing
Sulla base delle caratteristiche del cliente sul mercato, il mercato è stato segmentato in 4 categorie principali. La segmentazione è destinata a un gruppo di clienti simili in modo che possano concentrarsi maggiormente su prodotti simili in base alla soddisfazione del cliente. Il segmento è fondamentalmente quello di focalizzare il target di riferimento per le vendite elevate.
In base alla domanda, ai requisiti e all'omogeneità, in base alle esigenze, il mercato suddivide questi tipi di clienti ampiamente in segmenti, noti come segmentazione del mercato. Al fine di raggiungere una maggiore soddisfazione del cliente, dovrai determinare il tipo di cliente. Quindi è stato ideato in 4 categorie, che ora capiremo più in profondità con un esempio simile.
Considera un mercante dello shopping, puoi vedere diverse categorie posizionate in segmenti in base al sesso, che saranno picchettati in un modo particolare, quindi è facile per l'acquirente in base ai loro interessi.
Prime 4 categorie di segmentazione del marketing
La segmentazione del mercato è divisa in categorie geografiche, demografiche, psicografiche e comportamentali. diamo ora un'occhiata a questi segmenti.
1. Geografico
Basata sulla geografia, la strategia di segmentare il business è la segmentazione geografica. Questa segmentazione si basa sull'interesse del cliente per un particolare prodotto o servizi. Il mercato può essere geograficamente segmentato per località. Ecco alcune domande importanti a cui rispondere in termini di segmentazione geografica:
- fa il tipo di profitti aziendali nella località,
- ci sono altri concorrenti nella stessa area,
- quante fasce di età vivono in una determinata località,
- quale fascia d'età è il nostro obiettivo,
- che produrrà un buon affare
Considerare la condizione geografica e sapere che è un'area remota o è facilmente disponibile per ogni residente nella località. I segmenti geografici si basano anche sull'espansione del mercato a livello internazionale e le città, in base alla classe della città.
La segmentazione del mercato può anche essere segmentata in rurale, suburbana e urbana. In questo segmento, il pubblico di riferimento conta molto nel collocare la propria attività e anche le condizioni climatiche. Ad esempio: se esiste una regione con forti piogge, imposta un impermeabile, maglioni, giacche, negozi di ombrelli. Considerando che in una zona della spiaggia, la creazione di costumi da bagno trarrà beneficio. Questa strategia di classificazione è molto semplice per tutte le configurazioni aziendali.
2. Demografico
La demografia si riferisce alla segmentazione basata su età, sesso, religione, nazionalità, reddito mensile, relatività dell'età. Facci sapere in dettaglio i segmenti demografici.
- Relatività età / età: in base all'età, l'attività è segmentata in base alle esigenze dei clienti. Se prendiamo un esempio, il bisogno di base di un bambino di età compresa tra 0 e 2 anni, il bisogno di base è pannolini e vestiti. La fascia d'età delle ragazze Tra i 15 e i 25 anni è interessata alle acconciature alla moda e all'abbigliamento in base all'età e alle dimensioni. I ragazzi dai 5 ai 18 anni si sono concessi di più nei giochi online e così via. Sulla base di questi fattori, viene stabilita la configurazione aziendale.
- Sesso: il genere conta molto da sapere, quale genere specifico è un business targeting. È per maschi o femmine. Questo è uno dei fattori importanti nelle ricerche di mercato.
- Religione / nazionalità: in base alla regione o al paese, è necessario che la pubblicità particolare sia fatta in base alla loro lingua / religione / paese. Ciò è necessario per qualsiasi attività commerciale per convincere i clienti ad acquistare il prodotto e attirarli.
- Reddito: i prodotti o servizi impostati in un'area richiedono il fattore reddito delle persone che vivono nella stessa area calcolato. Ad esempio, se il reddito delle persone nella zona è basso, la creazione di un lussuoso servizio spa non produrrà un buon profitto. Pertanto, è molto necessario conoscere le informazioni relative al reddito della sezione designata.
3. Psicografico
Sulla base delle caratteristiche psicologiche, la segmentazione del mercato è stata classificata in 6 gruppi principali. Sono valori, emozioni, personalità, credenza comune, interesse e stile di vita. Considerando questi fattori psicologici, si prevede che la comprensione delle esigenze e del valore dei clienti soddisferà sicuramente il cliente attraverso i suoi prodotti o servizi.
Il sondaggio psicologico è possibile con ricerche di mercato e rappresentando statisticamente il campione di valori target per un'azienda. Questo è fondamentalmente fatto da un grafico Likert, questa è una scala di misurazione basata sui voti da 1 a 5. 1 essendo fortemente d'accordo a 5 non essere d'accordo. Queste valutazioni sono rappresentate sotto forma di grafici e analizzate.
4. Comportamentale
Il mercato è stato segmentato in base al comportamento del cliente. La segmentazione comportamentale viene effettuata in base alle esigenze dei clienti, in base al comportamento comune. Tenendo presente un festival o esigenze occasionali, utilizzo, frequenza, marchio e vantaggi di fedeltà, il comportamento Segmentazione viene eseguita. Ad esempio: se si tratta di un festival Diwali, i clienti iniziano a cercare cracker e lampade elettriche Diwali o illuminazione interna ed esterna. Le aziende preferiscono i clienti che acquistano ripetutamente, quindi l'introduzione di carte fedeltà / vantaggi è fornita per attrarre i clienti.
La tendenza attuale è il comportamento online dei clienti, in quanto facile, conveniente e a portata di clic per la consegna a domicilio. Non solo la facilità, ma anche nelle offerte e nei post online, i clienti sono attratti dall'acquisto di un prodotto o di qualsiasi servizio. Nella sezione online, le divisioni sono molte in termini di cibo, abbigliamento, calzature, alimentari e così via. Quindi avere un'opzione di online e offline ha i suoi vantaggi e svantaggi.
Conclusione
L'articolo fornisce informazioni e una panoramica dei vari campi e fattori coinvolti nella segmentazione del marketing. Le categorie qui menzionate ti aiutano a capire e scavare più a fondo nelle righe. In generale, meglio comprendi i segmenti di mercato, migliore è la tua attività.
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