Introduzione alla strategia di messa a fuoco
Le strategie di focus sono tra le tre strategie archetipiche di Porter, queste tre strategie sono leadership di costo, differenziazione e focus. Tutte e tre le strategie hanno un obiettivo: offrire un valore superiore ai clienti. Queste strategie si basano su determinati principi di vantaggio competitivo, ovvero la consegna di valore superiore ai clienti con un rendimento superiore alla media per la società e le parti interessate. L'attenzione generale è sulla consegna del miglior prodotto al cliente meglio di chiunque altro sul mercato.
Cos'è la strategia Focus?
La strategia è la determinazione degli obiettivi e degli obiettivi a lungo termine e l'adattamento delle azioni e l'assegnazione delle risorse necessarie per realizzare questo obiettivo-chandler. Una strategia è per antonomasia riguardo al futuro e c'è incertezza. La strategia si basa sulla pianificazione fatta per il giorno o il futuro successivo e si prevede che otterrà i migliori risultati dalla strategia, è importante per noi far fronte al futuro incerto ed essere preparati preparandoci oggi contro le possibilità future. Le decisioni strategiche non sono facili ma complesse, il futuro previsto potrebbe derivare da interazioni complesse, sociali, tecniche e di altro tipo e la strategia presa il giorno precedente può salvare la situazione.
I passaggi per raggiungere il successo per raggiungere l'obiettivo attraverso una strategia adeguata
Passo 1
Richiede la descrizione della missione e degli obiettivi che dovrebbero avere prestazioni finanziarie anche dell'organizzazione, la descrizione dovrebbe essere per un fuso orario definito. L'intento strategico e l'analisi degli stakeholder vengono effettuati per ottenere la conoscenza esatta delle dichiarazioni di missione e visione, una dichiarazione di intenti strategici e una valutazione di stakeholder e stakeholder.
Passo 2
Descrive la portata dell'organizzazione in cui il mercato stanno cercando di competere. È importante che l'organizzazione faccia le scelte giuste; le scelte possono essere sullo stesso canale ma non devono andare oltre la conoscenza. Le scelte vengono fatte anche se il focus dell'organizzazione è solo il mercato interno o se andrà multinazionale, che può essere la diversificazione del mercato del prodotto.
Passaggio 3
L'articolazione è importante per i vantaggi che l'impresa può apportare a se stessa e ai propri clienti nella scelta del mercato da essi realizzato. L'organizzazione dovrebbe tenere presente che perché il cliente dovrebbe acquistare il prodotto? Perché un cliente dovrebbe comprare da te? Quale valore può fare un'azienda nel formulare una proposta al cliente?
Passaggio 4
Dovrebbe esserci una logica strategica dietro i vantaggi competitivi, questo può essere strategie in due parti: una sta posizionando la logica sul mercato (logica basata sul mercato) che sostiene le ambizioni di vantaggio competitivo dell'azienda.
Strategia di orientamento al mercato
Se optando per questa strategia, l'organizzazione punta a costi bassi rispetto ai concorrenti che servono quel segmento di mercato o alla capacità di offrire membri di nicchia diversi dai concorrenti. La strategia di focalizzazione è fondamentalmente la selezione degli acquirenti ha preferenze distintive. Quando la strategia si basa sul segmento degli acquirenti le cui esigenze sono meno costose da soddisfare comparativamente sul mercato, la strategia di focalizzazione si basa sul basso costo. Allo stesso modo, quando si è un acquirente nel segmento di differenziazione, richiede un prodotto unico. La strategia di focus si rivolge a un segmento specifico del mercato, ci si concentra su un gruppo di clienti, una gamma di prodotti, un'area geografica o una linea di servizio selezionati. Adotta un ambito competitivo ristretto all'interno di un settore.
L'obiettivo della strategia Focus è aumentare la quota di mercato operando in un mercato di nicchia o con una concorrenza minore. Il mercato di nicchia nasce da diversi fattori come la geografia, le caratteristiche dell'acquirente, le specifiche del prodotto e i requisiti. Il successo di una strategia di focalizzazione viene preso in considerazione quando un settore industriale è abbastanza grande da avere un potenziale di crescita rispetto ai suoi concorrenti. Le grandi e medie imprese utilizzano la strategia di focalizzazione insieme alla strategia generica di differenziazione e leadership dei costi.
Strategie competitive per diverse posizioni di mercato
Cinque strategie competitive per una diversa posizione di mercato sono le seguenti:
1) Strategia globale del provider a basso costo
Facendo grandi sforzi per ottenere costi inferiori rispetto ai concorrenti e attraendo un ampio numero di clienti, di solito prosegue con i prezzi bassi.
2) Ampia strategia di differenziazione
La strategia è quella di presentare un prodotto diverso rispetto a quello dei concorrenti in un modo che possa attrarre un ampio spettro di acquirenti.
3) Strategia mirata a basso costo
Per questo segmento, l'attenzione è rivolta agli acquirenti del mercato ristretto e alla concorrenza per gli acquirenti nello stesso scenario. L'azienda deve mantenere prezzi più bassi per servire membri di nicchia a un prezzo inferiore rispetto a quello dei concorrenti sul mercato.
4) Strategia di differenziazione focalizzata
In questo segmento, l'attenzione si concentra su acquirenti ristretti e concorrenza ai concorrenti offrendo attributi personalizzati ai membri di nicchia meglio dei concorrenti sul mercato.
5) Strategia del miglior fornitore di costi
Per questo segmento l'obiettivo è quello di fornire il miglior prodotto ad un costo migliore, il valore per il denaro è l'obiettivo incorporando da buoni a eccellenti caratteristiche del prodotto a un costo inferiore rispetto ai concorrenti. L'obiettivo è quello di avere i costi e i prezzi più bassi rispetto agli attributi dei concorrenti che offrono.
a) Strategia di leadership a basso costo
Questo si basa sulla capacità dell'organizzazione che può fornire un prodotto o un servizio a un costo inferiore rispetto ai suoi concorrenti. L'ipotesi alla base di una strategia a basso costo è che acquisisce un sostanziale vantaggio in termini di costi rispetto ai concorrenti che possono essere trasferiti ai clienti per ottenere un profitto maggiore o una quota di mercato. La strategia a basso costo può produrre un vantaggio in cui un'azienda può guadagnare un margine di profitto maggiore vendendo prodotti allo stesso prezzo di mercato dei concorrenti. Questi prodotti sono destinati a essere venduti a un costo inferiore e all'appello per un cliente medio in un ampio mercato di riferimento. A volte questi prodotti hanno standard elevati e non personalizzati in base ai gusti, ai bisogni o ai desideri dei singoli clienti. Pertanto, per una strategia di leadership a basso costo seguita dalla modifica dei prodotti il più possibile, l'azienda può fornire benefici dalle economie di scala e dagli effetti dell'esperienza. Strategie di leadership a basso costo possono anche essere applicate nel settore dei servizi per ottenere benefici.
b) Vantaggi della costruzione di un basso costo
La presenza di un forte mercato può consentire all'impresa di convincere i rivali a non avviare guerre di prezzo all'interno del settore, ciò significa che le imprese a basso costo possono porre le basi per una disciplina dei prezzi all'interno del mercato. È facile per le aziende a basso costo mantenere la concorrenza fuori dal settore attraverso il loro potere di riduzione dei prezzi, questo può essere un ostacolo sostanziale per le aziende che intendono entrare nel settore.
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Questa è una guida alla strategia di messa a fuoco. Qui discutiamo di Definizione e Cinque strategie competitive per una diversa posizione di mercato insieme a Passi per raggiungere il successo nel raggiungere l'obiettivo e la strategia di focalizzazione sul mercato. Puoi anche consultare i seguenti articoli per saperne di più–
- Strategia di servizio ITIL
- Strategia di acquisizione del cliente
- Strategia del team di vendita
- Strumenti di pianificazione strategica