Differenza tra margine e markup
La relazione tra prezzo, margini e costi e il modo in cui vengono calcolati hanno contribuito a sviluppare il concetto di margine vs markup. Tutto inizia quando decidi di valutare il tuo prodotto. Il costo sarà determinato se stai acquistando i prodotti sfusi o acquistando singolarmente dai fornitori a tariffe diverse. Il costo a cui acquisti i tuoi prodotti aiuta a determinare il prezzo, è qui che viene utilizzato il concetto di markup vs margine. Una chiara comprensione di questi concetti può avere un impatto enorme sul sottostante.
Confronto testa a testa tra margine e markup (infografica)
Di seguito è la principale differenza tra Margin vs Markup 
Differenze chiave tra margine e markup
Sia il margine che il markup sono scelte popolari nel mercato; parliamo di alcune delle principali differenze tra margine e markup
- Il margine si riferisce al profitto ottenuto sulle vendite. Il margine viene calcolato come differenza tra le vendite e il costo di produzione. Questo è il margine di profitto lordo per quella particolare transazione ed è espresso in percentuale del prezzo di vendita. Il markup, d'altra parte, si riferisce all'importo aggiunto al prezzo di costo per coprire le spese e i profitti. È principalmente la differenza tra il prezzo di costo e il prezzo di vendita.
- Il margine lordo è quando si conoscono sia il prezzo di vendita che il prezzo di costo e si desidera calcolare l'importo esatto del profitto.
Può essere calcolato utilizzando la formula di seguito
Margine di profitto lordo = (Prezzo di vendita - Costo dei beni venduti) / Prezzo di vendita
L'importo aggiunto per coprire le spese e le spese generali come il costo del lavoro, le tasse, il materiale per guadagnare un profitto è chiamato markup.
Il markup può essere calcolato utilizzando la formula seguente
Markup = (Prezzo di vendita - Costo) / Costo
Markup = (Prezzo / costo di vendita) - 1
- Man mano che l'azienda cresce, l'utente dei margini aumenta. I margini aiutano a determinare i profitti effettivi realizzati sulla vendita. Il markup viene utilizzato per garantire che le entrate vengano guadagnate per ogni vendita. Il markup è utile per comprendere il business e rende l'utente consapevole dei costi
- Il margine è dato come percentuale delle vendite, invece il markup è definito come un moltiplicatore di costi. La base per il margine è il prezzo di vendita mentre la base per il markup è il costo
- Considera questo esempio per il calcolo del margine rispetto al markup. Stai vendendo libri e il costo di ogni libro è di Rs 150 e vendi i tuoi libri a Rs 200.
Calcolo del margine di profitto lordo
Per prima cosa trovare il profitto lordo dovremo detrarre il costo dal prezzo.
- Utile lordo = Rs 200 - Rs 150
- Utile lordo = Rs 50 .
Per calcolare il margine divideremo l'utile lordo per entrate
- Margine = Utile / Entrate lorde
- Margine = 50/200
- Margine = 0, 25
- Margine = 25%
Il margine del 25% significa che mantieni il 25% come entrate e spendi il 75% come costo. Maggiore è il margine maggiore è il profitto che stai realizzando.
Calcolo del markup
Utilizzando il profitto lordo sopra calcolato nel numeratore, il markup viene calcolato come
- Markup = 50/150
- Markup = 0, 33
- Markup = 33%
Il markup del 33% significa che hai venduto i libri a un prezzo superiore del 33% rispetto al costo
- Il margine è importante dal punto di vista dei venditori, mentre il markup è importante dal punto di vista dell'acquirente. Per un'azienda di successo, il markup dovrebbe essere sempre superiore al margine
- La relazione tra margine e markup può essere data con le seguenti equazioni
Margine = 1 - (1 / markup)
Markup = 1 / (1- margine lordo)
- Molti hanno sbagliato che un markup del 25% significhi un margine del 25% sul conto economico. Tuttavia, un markup del 25% significa un margine di 205. Margini e markup vanno di pari passo e interagiscono in modo prevedibile. Ogni markup corrisponde a un margine. Di seguito è riportato un grafico di esempio calcolato
|
markup |
Margine |
| 15% | 13% |
| 20% | 16, 7% |
| 25% | 20% |
| 30% | 23% |
| 33, 3% | 25% |
| 40% | 28, 6% |
| 100% | 50% |
Tabella di confronto tra margine e margine
Di seguito è riportato il 9 confronto più in alto tra Margine e Markup
| La base del confronto tra margine e markup |
Margine |
markup |
| Senso | Il margine è il profitto percentuale ottenuto sulle vendite totali. Viene calcolato come vendite meno il costo delle merci vendute ed è la proporzione del reddito guadagnato rispetto alle vendite | Il markup è l'importo per cui il costo del prodotto viene aumentato per derivare a un prezzo di vendita |
| Formula | (Prezzo di vendita - Costo dei beni venduti) / Costo dei beni venduti | (Prezzo di vendita - Costo dei beni venduti) / Prezzo di vendita |
| Significato della formula | Il margine è la differenza tra il prezzo di vendita e il profitto. Il margine può essere un margine di profitto lordo o un margine di profitto netto | Il markup è la differenza percentuale tra il costo e il prezzo di vendita del prodotto |
| Uso | Man mano che l'azienda cresce, l'utente dei margini aumenta. I margini aiutano a determinare i profitti effettivi realizzati sulla vendita | Il markup viene utilizzato per garantire che le entrate vengano guadagnate per ogni vendita. Il markup è utile per comprendere il business e rende l'utente consapevole dei costi |
| Base per il calcolo | La base per il calcolo del margine è costituita dalle entrate o dal prezzo | La base per il calcolo del markup è il costo |
| Calcolo | Il margine dovrebbe essere sempre inferiore al markup | Il markup dovrebbe essere sempre superiore al margine |
| Definizione | Percentuale del prezzo di vendita | Moltiplicatore di costi |
| Prospettiva | Il margine è dal punto di vista di un venditore | Il markup è dalla prospettiva di un acquirente |
| Relazione | Margine = 1 - (1 / markup) | Markup = 1 / (1- margine lordo) |
Conclusione - Margine vs Markup
Conoscere la differenza tra Margin vs Markup aiuta a stabilire gli obiettivi per l'azienda. Se si conosce la quantità di profitto che si desidera ottenere in un determinato mese, è possibile impostare i prezzi in base alle formule di margine vs markup. Se non si è a conoscenza dei margini e della formula di markup, non è possibile per loro stimare i prezzi e il costo dei beni venduti correttamente, il che comporterà la perdita di profitti.
È importante capire quale funzione utilizzare quando. Il markup è necessario per garantire che la tua azienda stia realizzando profitti e coprendo tutti i costi, il markup è necessario per la fase iniziale per comprendere le prestazioni e comprendere da vicino i costi. Man mano che lo sviluppo delle vendite e il volume aumentano, è necessario guardare in profondità nelle cifre e capire se i margini stanno aumentando
Anche dopo che l'azienda è cresciuta, entrambi questi rapporti possono essere utilizzati in parallelo per comprendere il costo e l'impatto sui prezzi. Va anche notato che per un'azienda di successo è necessario che il markup sia sempre maggiore del margine.
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